世聯(lián)復(fù)地元墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-16 07:59本頁(yè)面
【正文】 26 5427 156萬(wàn) 14 12 364 287 231280雙拼 18 4808 175萬(wàn) 5 13 440 340 281350 62 7221 318萬(wàn) 22 40 543 408 351440 17 7384 401萬(wàn) 3 14 672 446 440 17 8992 604萬(wàn) 4 13 長(zhǎng)河玉墅 500 363376 263276 —— —— 260280 52 預(yù)計(jì) 12023 312480萬(wàn) —— 100 403416 303316 300320 35 470502 370402 370402 13 一千棟 1300 —— —— —— —— 東方普羅旺斯 558 —— —— —— —— 已取得 38套預(yù)售證 預(yù)計(jì) 13000以上 400萬(wàn)起 38 麥卡倫地 156 —— —— —— —— 已取得 57套預(yù)售證 57 總 供 應(yīng) 量 4 5 0 3 套 總 消 化 速 度 5 6 4 套 / 年 6 5 5 套 小 戶 型 銷 售 速 度 474 套 /年 占 總 速 度 的 84 % 競(jìng)爭(zhēng) 面積 區(qū)間 可售 存量 413 套， 占總 可售 存量 % 獨(dú)棟產(chǎn)品未來(lái)推售量： 3303套 競(jìng)爭(zhēng)面積區(qū)間預(yù)計(jì)未來(lái)推售量： 980套 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 被分割、滲透市場(chǎng)格局的特征 ? 增長(zhǎng)疲軟、超競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)分割了市場(chǎng)、每個(gè)品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長(zhǎng)將企業(yè)引向低盈利性的目標(biāo)利基 ? 市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，正在形成被分割、滲透的格局。 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者向細(xì)分市場(chǎng)投放類似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)行為使市場(chǎng)得以擴(kuò)張。 溫哥華森林 第三個(gè)加入競(jìng)爭(zhēng)者，并開(kāi)拓一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 亞北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 橘郡 最初市場(chǎng)很小，進(jìn)入者是市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)者。 第二部分 亞北市場(chǎng)分析 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 亞北板塊 板塊 亞北板塊 資源 溫榆河中游、上風(fēng)上水 交通 京承高速路、立湯路 配套成熟度 較低 代表項(xiàng)目 橘郡、納帕溪谷、溫哥華森林、 Other渡上、保利 林溪、碧水莊園 A區(qū)、 香江別墅、雪梨澳鄉(xiāng)、寬 HOUSE、三水青清 板塊氣質(zhì) 高、低端項(xiàng)目混雜，缺乏清晰的板塊形象 人氣走勢(shì) ↓ 主要客戶來(lái)源 中關(guān)村、西城 主力客戶 中西部商賈、中關(guān)村新貴 產(chǎn)品特征 類型 第一居所、周末假期居所 用途 自住 價(jià)格平臺(tái) 豪宅別墅： 16000元 /㎡；小獨(dú)棟： 12023元 /㎡；聯(lián)排：7000元 /㎡ 未來(lái)趨勢(shì) 未形成區(qū)域內(nèi)主流大勢(shì)；線狀交通輻射模式使得區(qū)域發(fā)展很難形成更大規(guī)模和整體效應(yīng)。 中央別墅區(qū)板塊 板塊 中央別墅區(qū)板塊 資源 溫榆河下游 交通 機(jī)場(chǎng)高速路、京順路 配套成熟度 高 代表項(xiàng)目 香江花園、麗高王府、麗斯花園、萊蒙湖別墅、 優(yōu)山美地、大湖山莊、觀唐、長(zhǎng)島瀾橋、龍灣別墅 板塊氣質(zhì) 國(guó)際化、洋氣 人氣走勢(shì) → 主要客戶來(lái)源 CBD、使館區(qū) 主力客戶 外籍客戶、國(guó)內(nèi)投資客戶 產(chǎn)品特征 類型 常住居所 用途 租賃 價(jià)格平臺(tái) 獨(dú)棟： 1700018000元 /㎡；雙拼： 15000元 /㎡；聯(lián)排：1300014000元 /㎡ 未來(lái)趨勢(shì) 老牌、傳統(tǒng)別墅區(qū)，依托空港區(qū)及使館區(qū)、 CBD，客群特殊，投資導(dǎo)向持續(xù)強(qiáng)勁 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。雙拼總價(jià) 400500萬(wàn) ,聯(lián)排總價(jià) 300400萬(wàn) 未來(lái)趨勢(shì) 板塊內(nèi)供應(yīng)量下降（土地資源稀缺、政策控制）； 亞別墅產(chǎn)品開(kāi)始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 北京別墅市場(chǎng)戰(zhàn)區(qū)圖 西 山 板 塊 中央別墅區(qū)板塊 亞北板塊 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一部分 北京別墅市場(chǎng)基本格局 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)對(duì)開(kāi)發(fā)商目標(biāo)的理解 ?復(fù)地在新政下的既定戰(zhàn)略擴(kuò)展計(jì)劃 —— 戰(zhàn)略重心的有序擴(kuò)散 ?第一層面：重點(diǎn)城市，上海、北京，不可或缺的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 …… ?復(fù)地北京別墅開(kāi)發(fā)思路：穩(wěn)健發(fā)展、有特色、做“復(fù)地之墅” —— 摘自復(fù)地（集團(tuán)）華北區(qū)總經(jīng)理張春華接受《地產(chǎn)觀察》雜志記者采訪 本項(xiàng)目的目標(biāo) 安全操作，收益良好 保證價(jià)格，快速銷售 復(fù)地品牌在北京的軟著陸 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2/17/2023 復(fù)地元墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 謹(jǐn)呈：北京康堡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 引 言 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全文結(jié)構(gòu)圖 北京別墅市場(chǎng)基本格局 亞北市場(chǎng)分析 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 營(yíng)銷突破方向探討 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)北京別墅市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí) 開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng) 量足夠多 北京的別墅市場(chǎng)是怎樣的？ 格局已形成 客戶認(rèn)知已 細(xì)分 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 西山板塊 板塊 西山板塊 資源 西山風(fēng)景區(qū)、歷史文脈 交通 西五環(huán) 配套成熟度 一般 代表項(xiàng)目 西山美廬、西山美墅館、香山藝墅、半山楓林（一 /二期）、 檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅臨楓、廬師山莊 板塊氣質(zhì) 官氣、貴氣 人氣走勢(shì) ↑ 主要客戶來(lái)源 西城、海淀萬(wàn)柳、中關(guān)村 主力客戶 軍政背景人士、海淀知識(shí)精英 產(chǎn)品特征 類型 山地景觀別墅 用途 自用 價(jià)格平臺(tái) 獨(dú)棟單價(jià) 2500美金 ,總價(jià) 600萬(wàn)以上 。 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 京昌板塊 板塊 京昌板塊 資源 溫榆河上游、上風(fēng)上水 交通 京昌高速路 配套成熟度 較低 代表項(xiàng)目 北京玫瑰園、碧水莊園、順馳 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。壟上、麥卡倫地、東方普羅旺斯、壹千棟、威尼斯花園、 湯 HOUSE 板塊氣質(zhì) 溫馨、居家 人氣走勢(shì) ↑ 主要客戶來(lái)源 亞運(yùn)村、中關(guān)村、 CBD 主力客戶 亞運(yùn)村的商貿(mào)人士、私營(yíng)業(yè)主、知富階層、演藝界人士 產(chǎn)品特征 類型 第一居所、周末假期居所 用途 自住 價(jià)格平臺(tái) 小獨(dú)棟： 11000元 /㎡ 未來(lái)趨勢(shì) 依托五環(huán)、六環(huán)和立湯快速路的多維交通，正在形成區(qū)域規(guī)模效應(yīng)；北七家鎮(zhèn)生態(tài)規(guī)劃目標(biāo)、奧運(yùn)規(guī)劃持續(xù)利好等因素，未來(lái)熱點(diǎn)區(qū)域；品牌開(kāi)發(fā)商聚集效應(yīng)。 亞北市場(chǎng)的地位 目前北京別墅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最火爆的主流市場(chǎng) ?已經(jīng)成為北部中產(chǎn)階級(jí)的聚集地 ?各項(xiàng)目資源相近、陷入細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng) ?品牌開(kāi)發(fā)商競(jìng)相進(jìn)入 —— 首創(chuàng)、保利、復(fù)地、北辰 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 亞北代表項(xiàng)目位置圖 保利 〃 壟上 納帕溪谷 長(zhǎng)河玉墅 水印長(zhǎng)灘 渡上 麥卡倫地 東方普羅旺斯 溫哥華森林 威尼斯花園 塞納
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