區(qū)域銷售管理高級培訓(xùn)pptjiaocai-展示頁
2025-01-16 06:35本頁面
【正文】 High+High High + Low Low + High Low + Low 明確目標(biāo) ： 潛力及處方權(quán) Low 處 方 權(quán) 力 處方潛力 B A C D High 4 SMART目標(biāo) Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進(jìn)行的過程，并且何時達(dá)到你的目標(biāo) Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進(jìn)取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時間與資源 Timed 目標(biāo)達(dá)成的期限 5 銷售目標(biāo)的分解原則 ? 明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標(biāo) ★ 市場部 ： 產(chǎn)品定位、概念開發(fā)、市場調(diào)研、包裝設(shè)計(jì)、 推廣策略、廣告公關(guān)計(jì)劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗(yàn)等 ★ 市場專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動、人員培訓(xùn)、 ★ 分銷部門： 市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費(fèi)用、貨物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關(guān)活動、下線媒體、 消費(fèi)者服務(wù) 6 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進(jìn)步驟（目標(biāo)） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標(biāo)設(shè)定和實(shí)施計(jì)劃 ?Organize the tasks 組織任務(wù) ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結(jié)果 ?Review against the plan 和計(jì)劃對比 Plan 計(jì)劃 Do 實(shí)施 Act 改進(jìn)實(shí)施 Check 檢查
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