六個(gè)核桃營(yíng)銷案例解析-展示頁(yè)
2025-01-16 05:39本頁(yè)面
【正文】 廣闊天地。 我要美白養(yǎng)顏 ，會(huì)首選植物 蛋白飲料么？ 大品牌無(wú)作為 植物蛋白飲料露露、大寨等品牌的老化和不作為，先行品牌品類領(lǐng)導(dǎo)地位不突出，導(dǎo)致市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，甚至經(jīng)銷商、終端由于價(jià)格管理不善造成混亂，渠道商和消費(fèi)者都渴求植物蛋白飲料有新的不同選擇。 無(wú)論是承德露露的“更滋潤(rùn)”，還是椰樹椰汁的“白白嫩嫩”，還是銀鷺的“白里透紅”，都集中在美容養(yǎng)顏的功效訴求。 競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和用腦的的常態(tài)化，使得人們對(duì)植物蛋白飲料的消費(fèi)要求已不再滿足于“健康和好喝”，而是在此基礎(chǔ)上更加理性的面對(duì)與選擇。如：學(xué)齡期 人群、上班族、中老年人群、運(yùn)動(dòng)族、駕車族等。具體到核桃露這一年輕品類，由于市場(chǎng)引導(dǎo)時(shí)間尚短，又缺乏實(shí)力雄厚的大品牌領(lǐng)軍，總體上市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段，真正的大眾消費(fèi)市場(chǎng)并未形成。 一、機(jī)遇洞察 商機(jī)即 戰(zhàn)機(jī) 宏觀背景 2023年時(shí)中國(guó)境內(nèi)排名前 10位的飲料品牌占據(jù)了 96%以上的市場(chǎng)份額。六個(gè)核桃案例分享 一、機(jī)遇洞察 二、品牌定位 三、品牌創(chuàng)意 四、市場(chǎng)推廣 五、品牌管理 一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小公司 如何迅速成長(zhǎng)為核桃乳品飲料的行業(yè)冠軍？ 一個(gè)單品又是如何創(chuàng)造 “六年從零到十五個(gè)億”的銷售傳奇？ 下面，就讓我們帶著這些疑問(wèn) 去探秘六個(gè)核桃的品牌世界。就當(dāng)時(shí)的植物蛋白飲料品類而言，在整個(gè)飲料市場(chǎng)中所占的份額還較低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模只有 130萬(wàn)噸左右，雖然整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，但強(qiáng)勢(shì)品牌已占據(jù)了絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，市場(chǎng)集中度極高。 飲料行業(yè)布局 補(bǔ)腦市場(chǎng)日益擴(kuò)大 權(quán)威資料表明：我國(guó)約有 70％的人需要健腦。補(bǔ)腦市場(chǎng)的啟動(dòng)和形成的客觀基礎(chǔ)是近年來(lái)知識(shí)經(jīng)濟(jì)走向主流，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得過(guò)度用腦日益成為一種社會(huì)現(xiàn)象。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 品類缺乏定位 品類定位，是消費(fèi)接觸到新品類時(shí)會(huì)主動(dòng)尋找的、最重要的信息。集體偏向美容養(yǎng)顏，是植物蛋白飲料的問(wèn)題所在。 當(dāng)前大中型城市依然是強(qiáng)勢(shì)品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，而在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，大鱷們的滲透程度還不是很高 。 農(nóng)村市場(chǎng)存在機(jī)會(huì) 導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的消費(fèi)傾向由以下幾個(gè)原因造成： 價(jià)格。 包裝的局限。 禮品節(jié)慶消費(fèi)印象太過(guò)深刻 市場(chǎng)前景 隨著人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康成為消費(fèi)者日益關(guān)注的話題，植物蛋白飲料市場(chǎng)增勢(shì)明顯。 二、品牌定位 定位決定 出路 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略 就是企業(yè)的方向標(biāo) 戰(zhàn)略定位： 核桃飲品專家 發(fā)展戰(zhàn)略：深度分銷 ● 銷售第一，品牌第二 ● 農(nóng)村包圍城市 ● 打造革命根據(jù)地，向周邊拓展 ● 主次分明，重點(diǎn)精耕 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的心智。特勞特 如何在實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌的差異化的同時(shí)， 成功占據(jù)消費(fèi)者的心智？ 第一重要的是做第一！ —— 杰克 顯而易見的賣點(diǎn)或定位，對(duì)你來(lái)說(shuō)很直接，同樣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也很直接。 核桃補(bǔ)腦 經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃！ 上市： 2023年 產(chǎn)品定位：補(bǔ)腦 支撐：核桃補(bǔ)腦 獨(dú)特的 【 528】 核桃飲品生產(chǎn)工藝 訴求：經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃 三、品牌創(chuàng)意 讓你的產(chǎn)品 搏出位 第一階段： 2023年 — 2023年 核桃更多，營(yíng)養(yǎng)更多 突顯含核桃“多” 視頻中以六個(gè)核桃溶于一罐
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