達(dá)州--手機(jī)零售店面管理-展示頁
2025-01-16 05:04本頁面
【正文】 業(yè)的知名度和品牌度。其實(shí)兩者有本質(zhì)上的區(qū)別的。你一說就知道怎么干的人你教給他，他就會干你反復(fù)教了他終于會了你反復(fù)教，就是不會不用說就知道怎么干的人達(dá)州移動終端支撐中心招聘和用人失誤是最大的失誤 ： 招聘與培養(yǎng)問題分析如何培養(yǎng)人如何招到人 月收入多少？我們的招聘廣告拒絕了優(yōu)秀的人員用誰帶新人？我們給新人樹立了什么樣的榜樣？老板對員工的關(guān)注決定了員工的能力！達(dá)州移動終端支撐中心案例 ： 相信沒有手機(jī)店沒做過促銷活動，條幅、單頁、各種印刷品，錢就這么嘩嘩的流了出去。這是銷售骨干、一般店員的角色，負(fù)責(zé)銷售。這種人屬于店長、銷售主管這類的角色。優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下兩個工作特征 : 特征達(dá)州移動終端支撐中心招聘和用人失誤是最大的失誤 ： 用人用哪種人問題分析這種人才很難得，遲早會自己當(dāng)老板的，除非你用股權(quán)的方式留住。達(dá)州移動終端支撐中心手機(jī)零售店面管理風(fēng)揚(yáng)達(dá)州移動終端支撐中心 今天非常殘酷，明天更加殘酷，但是后天很美好，因?yàn)榻^大多數(shù)人都死在明天晚上 —— 馬云 沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè) 一家企業(yè)的成功一定是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功，如果這家企業(yè)有問題，那只有一個人就是老板 達(dá)州移動終端支撐中心提 綱★ 店面問題分析★ 理基本知識★ 銷售基本知識★ 管理心得體會★ 經(jīng)驗(yàn)交流分享達(dá)州移動終端支撐中心問題分析 招聘和用人失誤是最大的失誤 用人用哪種人 廣告與營銷 你的薪酬制度合理嗎？ 店面需要多少銷售人員才合適 老板的職責(zé)在哪里嗎？ 老板會不會看報(bào)表 什么是營銷達(dá)州移動終端支撐中心中小手機(jī)店兩大失誤造成 80%的工作錯誤和利潤流失問題分析哪兩大失誤？招聘和用人廣告與營銷達(dá)州移動終端支撐中心我們養(yǎng)了太多不合適做銷售不會賣手機(jī)的人 問題分析招聘和用人失誤是 最大 的失誤 不開朗、不主動、不熱情 ； 沒有強(qiáng)烈的賺錢欲望； 只拿基本工資；特征達(dá)州移動終端支撐中心 性格開朗、主動熱情； 上進(jìn)行強(qiáng)，賺錢的欲望強(qiáng)烈。問題分析招聘和用人失誤是 最大 的失誤用人的基本步驟： 考察期 7天（無工資） — 合則留不合則去 — 試用期一個月（要求銷售量） — 進(jìn)新 人辭老員工，避免重復(fù)養(yǎng)人。這種人屬于一個職業(yè)經(jīng)理人的角色，主要負(fù)責(zé)市場分析，營銷策劃、管理培訓(xùn)等工作。主要負(fù)責(zé)完成每月銷售任務(wù)和日常的管理工作。這種人根本就不適合做銷售。點(diǎn)評： 很多手機(jī)店老板們犯了根本性的錯誤，把廣告當(dāng)成營銷了。廣告 ： 長期投入，面對的客戶群廣，收效期長。營銷： 投入期短，手段明確，目的明確。 廣告是一個行為，廣告是宣傳企業(yè)的品牌和知名度，不適合我們我們中小手機(jī)店的現(xiàn)狀 。廣告與營銷問題分析達(dá)州移動終端支撐中心你的薪酬制度合理嗎？案例： 某手機(jī)店，員工基本工資以入職時間劃分，入職時間越長，底薪越高。點(diǎn)評： 這就是觀念錯誤！是以資歷而不是以銷售為考核目標(biāo)，這是衙門作風(fēng)。銷售量在 30部以下為一個底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。銷售量在 5080部為一個底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。以銷售提成追求利潤為目標(biāo)，每部手機(jī)的銷售提成按毛利的 10%提成，鼓勵銷售人員不但多賣手機(jī)，更要賣高利潤手機(jī)。點(diǎn)評： 一個店面需要多少銷售人員，不是店面大小決定的，是銷量決定的！對策： 穩(wěn)定核心員工，薪酬福利向這類員工傾斜。人均日產(chǎn)出 23臺合理。但現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級、市場飽和、理性增長的時候，手機(jī)店面要資源整合、用人、管理、經(jīng)營的全方位運(yùn)營，應(yīng)付這樣的工作局面，店長的能力還是有欠缺的，如果老板們還是一味的把工作和責(zé)任都推給店長將是非常危險的。問題分析達(dá)州移動終端支撐中心老板會不會看報(bào)表 1 當(dāng)天的銷售任務(wù)有沒有完成？ 2 是誰銷售的？ 3主推機(jī)型、利潤機(jī)有沒有銷售，銷售了多少？ 4滯銷機(jī)有沒有銷售，銷了多少？ 不要管大路機(jī)或跑量機(jī)，那些銷售的越多越有問題。卻連營銷是什么都不知道。是我們?nèi)藶榈母銖?fù)雜啦，從傳統(tǒng)的 4P— 產(chǎn)品、價格、渠
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