市場(chǎng)營銷(ppt21頁)-展示頁
2025-01-16 04:28本頁面
【正文】 生產(chǎn)出來之后的行為，但其手段更多，強(qiáng)調(diào)組合的促銷包括廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)；推銷主要是人員推銷，依靠推銷人員的能力和技能。 14 營銷與推銷、促銷的區(qū)別 營銷是以滿足用戶需要為出發(fā)點(diǎn)的；促銷、推銷是以產(chǎn)品賣掉獲得利潤為出發(fā)點(diǎn)的。 12 潛在顧客 在交換中相對(duì)比較被動(dòng)的一方稱之為 潛在顧客。 11 營銷者 在交換雙方中更主動(dòng)、更積極地尋求交 換的稱為營銷者。第三章 市場(chǎng)營銷 —— 與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。主要以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。他可以是一位賣方，也 可以是一位買方。 13 相互營銷 雙方都積極地開展交換。 營銷是從分析市場(chǎng)開始，努力生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，采用各種有效的方法和手段實(shí)現(xiàn)與潛在顧客的交換；促銷、推銷是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，采用各種方法、手段把產(chǎn)品賣掉。 結(jié)論： 正確把握市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵，不僅有利于全課程的學(xué)習(xí)，也有利于指導(dǎo)日后的營銷工作。它不能滿足部分用 戶的部分需要。 23 制定營銷計(jì)劃 分析環(huán)境變化造成的公司機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，進(jìn)行審時(shí)度勢(shì) 決定公司的營銷目標(biāo) 制定公司營銷的實(shí)施計(jì)劃 規(guī)劃營銷預(yù)算 提出應(yīng)急時(shí)的措施預(yù)案 24 規(guī)劃營銷策略 市場(chǎng)策略：進(jìn)入策略、競爭策略、區(qū)域布點(diǎn)策略 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、品牌、包裝、服務(wù)等 價(jià)格策略：定價(jià)決策、定價(jià)方法與技術(shù)、價(jià)格管理等 分銷策略
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