期繳產(chǎn)品培訓-展示頁
2025-01-15 17:40本頁面
【正文】 來。莫先生在聽完黃偉慶的介紹后，微微一笑說：“小黃，你看我有必要買保險嗎？英國保誠的實力與規(guī)模都是一流的，不過我雖然不能和保誠相比，但以我的財力，我可以買下整個保誠公司的三分之一。我就說‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” 這個故事說明了什么道理？ 11 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 銷售技巧小故事 香港保險一代宗師黃偉慶“救生艇”的案例也是同樣精彩。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。我問他上哪兒釣魚，他說海邊 …… 10 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 銷售技巧小故事 我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。 “是這樣的，” 小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。 “只有 1單？”老板很生氣：“你賣了多少錢 ?” “ 3， 000， 000元，”年輕人回答道?！? 老板喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。 ? 不是一個一次性產(chǎn)品，而是一個 動態(tài)的過程。 ? 不是客戶自己理財，而是 專業(yè)人員提供理財服務。 6 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 一、什么是銷售？ ? 了解客戶需求 ，是銷售的基礎。也許你的固執(zhí)會讓你在追求夢想時用盡全力，但你不能審時度勢。你發(fā)現(xiàn)放棄是減少利益的時候，你會義無反顧地放棄，并且不會回頭再看一眼。你也許適合選擇一門穩(wěn)定的工作，每月領取一份適當?shù)墓べY，過一種安詳、平和的生活。你也是個鎮(zhèn)定自若的人，你不會因一些突發(fā)事件而手忙腳亂，總之，你會在發(fā)財?shù)穆飞戏懦龉獠实?。泰康期繳培訓教材 如何銷售期繳產(chǎn)品？ 1 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ 如果你要和另外三個同伴共乘一部出租車，通常會選擇哪一個位子？ A：司機旁邊 B：后排中間 C：后排右 D：后排左 2 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ A：司機旁邊 你是一位很有理智的人，你懂得遵守市場規(guī)律，不會做出什么錯誤的判斷。如果有一天你真的遇到了生意上麻煩的事情，你會理智地選擇放棄，再去重新尋找生意目標。 3 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ B：后排中間 也許你并不適合做生意，因為你有一顆脆弱的心，你無法承受生意中出現(xiàn)的危機，也無法去處理、化解這些矛盾。 4 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ C：后排右 你可能是家中的老大，你做事喜歡精心策劃與設計，你是一個細心的人，會在花錢之前，想到一切后果，你不會對突發(fā)的危機沒有準備。 5 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ D：后排左 你是一個封閉自我的人，因而也是個自以為是的人。要學會選擇放棄，也不失明智之舉。 ? 不是銷售產(chǎn)品，而是 提供解決方案 。 ? 不是僅僅針對客戶某個生命階段，而是針對客戶一生 。 7 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 銷售技巧小故事 有一天 ,一位老太太離開家門 ,拎著籃子去樓下的菜市場買水果 .她來到第一個小販的水果攤前問道 :這李子怎么樣 ?我的李子又大又甜 ,特別好吃 .小販回答 .老太太搖了搖頭沒有買 .她向另外一個小販走去問道 :“ …… 你的李子好吃嗎 ?我這里是李子專賣 ,各種各樣的李子都有 .您要什么樣的李子 ?我要買酸一點兒的 .我這籃李子酸得咬一口就流口水 ,您要多少 ?來一斤吧 .老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛 ,又看到一個小販的攤上也有李子 ,又大又圓非常搶眼 ,便問水果攤后的小販 :“ …… 你的李子多少錢一斤 ?您問哪種李子 ?我要酸一點兒的 .別人買李子都要又大又甜的 ,您為什么要酸的李子呢 ?我兒媳婦要生孩子了 ,想吃酸的 .老太太 ,您對兒媳婦真體貼 ,她想吃酸的 ,說明她一定能給您生個大胖子 .您要多少 ?我再來一斤吧 .老太太被小販說得很高興 ,便又買了一斤 . 8 銀行保險期繳運作系列培訓 1 泰康期繳培訓教材 銷售技巧小故事 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問 :您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎 ?不知道 孕婦特別需要補充維生素 .您知道哪種水果含維生素嗎 ?不清楚 獼猴桃含有多種維生素 ,特別適合孕婦 .您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃 ,她一高興 ,說不定能一下給您生出一對雙胞胎 .是嗎 ?好啊 ,那我就再來一斤獼猴桃 .“ ……
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