商業(yè)模式設(shè)計(jì)及其重要作用-展示頁
2025-01-15 17:10本頁面
【正文】 eiZhu）六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page5商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系業(yè)績(jī)組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page6商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵Page7商業(yè)模式是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長(zhǎng)的 “基因 ”定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)企業(yè)價(jià)值Page8商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法頭腦風(fēng)暴法案例學(xué)習(xí)法模板組合法（延伸閱讀 4：互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式）工具分析法 Page9商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)圖例所研究企業(yè)外部利益相關(guān)者外部利益相關(guān)者（參股）外部利益相關(guān)者（控股）外部利益相關(guān)者（直營(yíng)）企業(yè)間交易活動(dòng)企業(yè)間交易活動(dòng)指向企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者…… 同類型多個(gè)實(shí)體同類利益相關(guān)者集合Page10商業(yè)模式設(shè)計(jì)216。 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值；– 商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁；– 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)問題? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新? 商業(yè)模式與管理模式? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu)? 商業(yè)模式與行業(yè)216。什么是商業(yè)模式？216。商業(yè)模式設(shè)計(jì)魏 煒 博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院第一天主要內(nèi)容216。商業(yè)模式為什么重要？216。商業(yè)模式的六要素模型216?，F(xiàn)代經(jīng)商格言Page3商業(yè)模式的定義216。– 一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值 。 定位216。 盈利模式216。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)216。 “ 宜必思 ” 為能夠提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群，提供了“ 獨(dú)特的價(jià)值 ” ，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個(gè)國(guó)家落戶，營(yíng)業(yè)店面 761家。 Page14新定位 : Formule 1216。他們的要求更簡(jiǎn)單，就是找一個(gè)過夜的地方。216。整個(gè)酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。216。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 Page15高 案例：中國(guó)移動(dòng)的價(jià)值曲線圖價(jià)值相對(duì)水平動(dòng)感地帶價(jià)值曲線低本地通話價(jià)格國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通話價(jià)格國(guó)際長(zhǎng)途價(jià)格短信價(jià)格可漫游范圍綁定的娛樂業(yè)務(wù)綁定的商務(wù)功能目標(biāo)對(duì)象的收入程度買卡 /繳費(fèi)方便程度產(chǎn)品或服務(wù)要素神州行價(jià)值曲線全球通價(jià)值曲線月租費(fèi)團(tuán)體通話優(yōu)惠Page16 案例：中國(guó)聯(lián)通的價(jià)值曲線圖新勢(shì)力價(jià)值曲線低高價(jià)值相對(duì)水平本地通話價(jià)格國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通話價(jià)格國(guó)際長(zhǎng)途價(jià)格短信價(jià)格可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù)綁定的商務(wù)功能目標(biāo)對(duì)象的收入程度月租費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)要素如意通價(jià)值曲線世紀(jì)風(fēng)價(jià)值曲線萬眾卡價(jià)值曲線Page17如何設(shè)計(jì)？商務(wù)旅行? 坐飛機(jī)進(jìn)行商務(wù)旅行有兩種常見方式：坐頭等艙（商務(wù)艙）或自購(gòu)飛機(jī)；? 假如你想為商務(wù)人士提供專用飛機(jī)租賃服務(wù)，你的定位可以是什么樣的？Page18盈利模式設(shè)計(jì)PM9 PM10 PM11PM6 PM7 PM8PM3 PM4 PM5PM0 PM1 PM2 收入來源成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客零可變成本第三方伙伴企業(yè) 第三方伙伴企業(yè)Page19典型盈利模式216。 PM6– 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價(jià)格的產(chǎn)品 /服務(wù)；– 論壇贊助等等Page20典型盈利模式216。? “ 超級(jí)女生 ” 等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費(fèi)；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成；216。 固定 /剩余 /分成216。 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /過路費(fèi) /停車費(fèi)216。Page22盈利模式類型通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “按小時(shí)支付 ”的盈利模式：客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款，而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款。對(duì)于那些愿意自己持有發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶， GEAE還提供了 “零部件 ”保險(xiǎn)，保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個(gè)機(jī)場(chǎng)。 訂閱模式 ：? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入流。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售 “冷和熱 ”。 案例： 花樣年 世邦魏理仕216。 案例： ITATPage25新加坡政府新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（ “ 新加坡－廖內(nèi)－柔佛 ” 區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個(gè)人、企業(yè)），然后從 “ 土地出讓收入 ” 和未來的 “ 稅收 ” 中獲利。產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績(jī)就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。從 1994年以來，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。截至 2023年底，全國(guó)土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。Page27中國(guó)政府 —— 土地 運(yùn)作 型
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