北京麗嘉花園推廣策略-展示頁
2025-01-14 03:10本頁面
【正文】 商：首創(chuàng)集團(tuán)北京京龍?zhí)煺\房地產(chǎn)公司 提 案： Flamingo 紅鶴廣告 日 期： 2023年 6月 10日 1 目錄 Catalogue 回顧問題點 ＞＞ TIME： 5’ 推廣思路總敘 ＞＞ TIME：８’ 05年策略核心 ＞＞ TIME： 10’ 創(chuàng)意部分 ＞＞ TIME： 20’ 05年推廣建議 ＞＞ TIME： 15 ’ 2 回顧問題點 PROＢ LEM REVIEW PART 1 3 一、單價上漲： 新一輪規(guī)劃調(diào)整加大 280m2戶型比例，占總套數(shù)的 70%，總銷售目標(biāo)不變。導(dǎo)致單價上漲，成交價在 2300美金 /m2，報價在 2500美金 /m2。 二、目標(biāo)客群更精準(zhǔn)： 前期客戶積累，使靶心客戶更為精準(zhǔn)，如距本項目僅一步之遙的 “ Montessori School蒙臺梭利學(xué)?！爆F(xiàn)更名為 “德威 collage”的學(xué)生的家長。 4 推廣思路總敘 STRAGETIES IDEA PART 2 5 一、推廣階段 ： 本案銷售季集中在 05年 8月 ~06年 8月近一年時間內(nèi)。 二、推廣目標(biāo)： 本案銷售目標(biāo)明確， 保證速銷 的同時，讓項目具有一定的 “溢價”空間。 四、推廣策略： 05年推廣重心在項目區(qū)域內(nèi)，以 直效營銷（公關(guān)活動、現(xiàn)場活動）帶動口碑傳播 ， 以戶外樹立項目形象 。 7 觀點： 05年推廣重心 針對人群精準(zhǔn) —— 區(qū)域客群 ， 推廣手段精巧 —— 即投入不大，但要出彩。 8 05策略核心 05 STRAGETIES CORE PART 3 9 一、推廣目標(biāo)： 打造別墅獨特氣質(zhì)，樹立市場獨占地位 為吸引認(rèn)同中央別墅區(qū)的動機購買者（即區(qū)域內(nèi)客戶），快速解決銷售壓力（ 05年任務(wù) 40套） 。 必須確立項目高端形象，讓項目特色更突出，直接面對有購買動機的客群。 對位 項目的歐式建筑表情和園林風(fēng)格。 11 二、推廣核心： 核心思路描述： “具有北京地域痕跡的涉外人士生活” 解釋：深化“中央別墅區(qū)傳統(tǒng)保留地”的特質(zhì)，打造“涉外人士”的社區(qū)文化、 精神理念 ，將之與產(chǎn)品外立面風(fēng)格和社區(qū)整體品質(zhì)所帶給人的高端、精致、純粹的感覺相融合，演繹 “具有北京地域痕跡的涉外人士
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