渠道開發(fā)的流程培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-13 21:46本頁面
【正文】 六大方面考察渠道商 ? 判斷一個(gè)渠道商優(yōu)劣的九大方面 六大方面考察渠道商 ? 一：運(yùn)作方式 ? 二：觀察實(shí)力 ? 三：管理能力 ? 四：了解口碑 ? 五：掌握愛好 ? 六：知道需求 六大方面考察經(jīng)銷商： 一 . 運(yùn)作方式： 坐商 行商 二 . 觀察實(shí)力： 1. 門店觀察 2. 倉庫觀察 3. 了解經(jīng)銷商的運(yùn)力和網(wǎng)絡(luò)知名度 4. 資金狀況 三： 管理能力 1. 人員管理（觀察人員狀態(tài)） 2. 制度建設(shè)（制度上墻） 3. 財(cái)務(wù)管理（收發(fā)貨、款單據(jù)） 4. 倉庫管理（收貨、發(fā)貨流程、單據(jù)） 5. 信息管理（信息收集表單、信息處理） 6. 用人理念（用人唯親、唯賢） 四： 了解口碑 ： 1. 員工中的口碑； 2. 同行中的口碑 3. 終端中的口碑； 4. 渠道環(huán)節(jié)中的口碑 五： 掌握愛好 1. 體育、聊天、看書等 2. 情感營銷 3. 投其所好 4. 利用弱點(diǎn) 六： 知道需求 判斷一個(gè)渠道商優(yōu)劣的九大方面 A. 是否有激情； B. 對利潤的態(tài)度； C. 是否遵守“游戲規(guī)則”； D. 管理水準(zhǔn)。 先進(jìn)的營銷理念 。 廠商形成： 相同的利益共贏目標(biāo) 。 ? 結(jié)局：和經(jīng)銷商合伙起來挖企業(yè)的墻角成為企業(yè)的蛀蟲。 ?結(jié)局：沒有了自己的原則 。價(jià)值感的喪失 。做苦力 。 ?上帝關(guān)系 唯一的工作：圍繞著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，企業(yè)的利益難以保證 。 流程一 : 渠道商調(diào)查 ? 調(diào)查方式 ? 調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查方式 調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查內(nèi)容 1：基本情況 : 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負(fù)責(zé)人、接洽人的聯(lián)系方式、年齡； 2：經(jīng)營情況 : 主要經(jīng)營產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價(jià)格、區(qū)域；銷 售設(shè)施；同行評價(jià)；對公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng)銷態(tài)度； 3： 財(cái)務(wù)狀況 : 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽(yù)、投資領(lǐng)域、貸款數(shù)量、債權(quán)債務(wù)； 4：個(gè)人情況 :學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個(gè)人資產(chǎn)； 5： 員工狀況 :人數(shù)及基本面貌； 案 例 討 論 廠家（區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員）和經(jīng)銷商是一種什么關(guān)系？ ? 買賣關(guān)系 唯一的工作：向經(jīng)銷商壓貨 。渠道開發(fā)的流程 KINDER 課程綱要 ? 流程一 :渠道商調(diào)查 ? 流程二 :鎖定目標(biāo)渠道商 ? 流程三 :考察目標(biāo)渠道 ? 流程四 :渠道商開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧 ? 流程五 :開發(fā)當(dāng)中如何與客戶進(jìn)行溝通？ ? 流程六 :渠道開發(fā)談判策略 ? 流程七 :渠道的確定和收尾工作 我們共同探討幾個(gè)問題 ? 我們?yōu)槭裁葱枰?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1