周目標(biāo)管理-展示頁
2025-01-13 17:29本頁面
【正文】 假的方法； 主任周例會(huì)示例 ? 議題三：主管的經(jīng)營運(yùn)作 1. 針對老員工 ， 主任的管理風(fēng)格由要求型向支持型轉(zhuǎn)換 ， 指令性與指導(dǎo)性相結(jié)合； 2. 主管的培訓(xùn)輔導(dǎo)要有針對性 ， 切實(shí)解決業(yè)務(wù)員的問題 ， 不做 “ 海鷗式主管 ” 。經(jīng)理要給本部門二個(gè)主任打電話。 各主管每周一列出一周的二次早會(huì)主題內(nèi)容 ， 并事先報(bào)告給各業(yè)務(wù)員 。 培訓(xùn)重在深化和鞏固 。 主任周例會(huì) ? 考勤 ? 會(huì)議開始 ? 司歌 ? 司訓(xùn) ? 上周工作回顧 ? 測試 ? 典范分享 ? 業(yè)務(wù)方案研討 ? 下周行動(dòng)方案發(fā)表 主任周例會(huì)示例 ? 議題一：深化周目標(biāo)管理 1. 測試了各主管對周目標(biāo)管理的認(rèn)識(shí) 。 ? 六不要：①座位不要太隨意（按排名），②會(huì)議時(shí)間不要太長，③不要只談部，主要多談組（以營業(yè)組經(jīng)營為核心），④研討的主題不要太多，⑤主持人不要太多主觀上的點(diǎn)評，⑥不要為開會(huì)而開會(huì)，要確立目標(biāo)，喚起行動(dòng)。 建立各層級制式會(huì)議流程 ?月度經(jīng)營分析會(huì) ?周經(jīng)營例會(huì) ?專題會(huì)議 ?早夕會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備充分 ?測試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標(biāo)和行動(dòng)方案 ?做好記錄 ?會(huì)后追蹤到位 流程是關(guān)鍵 我們的會(huì)議 會(huì)議的流程 會(huì)議召開時(shí)間 ? 中支及營銷服務(wù)部月度經(jīng)營分析會(huì) —— 每月26日前完成 ? 中支及營銷服務(wù)部周檢討會(huì) —— 每周五下午 ? 主任早會(huì) —— 早會(huì)之前 40分鐘 ? 早會(huì)、二次早會(huì) —— 每天上午 ? 夕會(huì) —— 每周至少二次 ? 周目標(biāo)檢討 —— 每周一下午 ? 行銷部月度經(jīng)營分析會(huì) —— 每月 27日前完成 經(jīng)營會(huì)議流程 月度經(jīng)營分析會(huì) ? 主持人：營銷服務(wù)部組訓(xùn) ? 參加人員：營銷服務(wù)部所有主管 月度經(jīng)營分析會(huì) ? 月度經(jīng)營會(huì)必然有這樣的一個(gè)流程：以隊(duì)伍的收入為切入點(diǎn) —— 收入與業(yè)績有關(guān) —— 隊(duì)伍的業(yè)績與新增人力、出單人力、績優(yōu)人力有關(guān) —— 隊(duì)伍共同研討如何提升新增人力、出單人力、績優(yōu)人力，要求目標(biāo)明確、舉措有力、追蹤及時(shí)。 ? 流程中包含計(jì)劃、培訓(xùn)、追蹤、激勵(lì)、評估，把會(huì)議作為系統(tǒng)運(yùn)作的平臺(tái)。 會(huì)議經(jīng)營 ? 要想使非現(xiàn)場管理產(chǎn)生績效的關(guān)鍵是會(huì)議經(jīng)營。以分公司營銷例會(huì)和支公司或營銷服務(wù)部月度分析會(huì)為指導(dǎo)，運(yùn)作早會(huì)特別是二次早會(huì)，通過各種對報(bào)表及其他輔助材料的分析評估團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，通過早會(huì)、夕會(huì)、周檢討會(huì)，修正團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，完成對隊(duì)伍的管理。“懲罰”的一種。 二次早會(huì)對業(yè)務(wù)員的診斷和輔導(dǎo)依據(jù)的最重要的來源 。該表主要有主任在每天的早會(huì)前填寫。 —— 以提高主任收入為目的，以提高主任自主經(jīng)營為重點(diǎn)，以二次早會(huì)經(jīng)營為核心，輔之以其他會(huì)議經(jīng)營，完成以小組經(jīng)營為核心的周目標(biāo)管理模式。 一心一意組織發(fā)展 扎扎實(shí)實(shí)基礎(chǔ)管理 ———— 周目標(biāo)管理 周目標(biāo)管理 營銷管理是一種過程管理，控制了過程就控制了結(jié)果，推行周目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)就是對營銷人員進(jìn)行過程控制和激勵(lì)的一種手段 是營銷管理最日?；?、最基礎(chǔ)的管理手段 帕金森定律 ? 時(shí)間充裕則工作進(jìn)度會(huì)隨之減慢，時(shí)間緊湊則工做進(jìn)度隨之見快。 周目標(biāo)管理的載體 ? 二次早會(huì) ? V/P板 周目標(biāo)管理的目標(biāo) ? 周活動(dòng)率最低 20%（及格 20%，良好 30%，優(yōu)秀 40%） ? 將有效件數(shù)提高到每周一件 每天四訪送一份建議書 每周送五份建議書，促成一單 ? 將月活動(dòng)率提高到 90% 周目標(biāo)管理的內(nèi)容 ? 每天 4訪，送 1份建議書 ? 每周 5份建議書， 1件保單 周目標(biāo)管理的操作 ? 每一小組將本周二上午到下周一下午分為一周，周一夕會(huì)是上周目標(biāo)管理的小結(jié)和下周目標(biāo)的啟動(dòng)；周二至周五早會(huì)，結(jié)合工作日志的檢查和R/V/P/C板（簡稱 V/P板）的填寫，主管對前一日的增員拜訪情況進(jìn)行檢查、輔導(dǎo)。 周目標(biāo)管理的工具 ? V/P板 ? 客戶 50 ? 工作日志 ? 主任工作日志 ? 小組月、周行事例 姓名 本月目標(biāo) 第一周 增員 業(yè)績 … 總增員 總業(yè)績 增員 業(yè)績 二 三 四 五 一 …
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