某公司產(chǎn)品品牌及個人品牌經(jīng)營培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-13 10:56本頁面
【正文】 些方面，并用一種獨特而有利的方式扮演自己，以此來幫助他們把你復(fù)雜的全套品格傳達給其他人。人是復(fù)雜而多面的，但我們常常尋找捷徑（幾個詞語或短句）來迅速概括他們的特點。人們像產(chǎn)品一樣具有品牌，但這些品牌不是僅僅用一句詞語或一個概念就能表達出來。 ? 經(jīng)營“個人品牌”就是使你與眾不同。因為你經(jīng)營了自己的優(yōu)勢，所以你在這個方面會比別人出色，在這個不斷的比較中，你會樹立自己強大的自信心，在樹立自信心的同時，又由于你擁有了讓別人欣賞和敬佩的地方，你將會得到良好的人際關(guān)系。 ? 為什么要經(jīng)營自己的優(yōu)勢？首先，差異化決定了我們要具備核心競爭力（比如說在某個方面得到第一），另外一個就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，這遠遠比禰補自己的缺點的效率要高得多。 ? 你最大的優(yōu)勢是什么？你區(qū)別與他人的特點是什么？ (存在價值 ) ? 什么樣才算優(yōu)勢？就是做第一，在你的優(yōu)勢方面做第一。 ? 經(jīng)營個人品牌，第一步就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢做強。與 ―貴族為伍 ‖是讓人高興的！ – 這就是為什么人們常說： ―一年可以出 100個富翁，三代也難出一個貴族”的道理！ – 你可以強調(diào)歷史的長度，也可以凸現(xiàn)歷史的寬度！ – 你可以將歷史具體化，也可以將歷史神秘化 ? 我們的價值來自于歷史的沉淀和創(chuàng)造。 ? 詭異的是，當(dāng)你凸現(xiàn)你一個功能時，消費者反而認為你的“特色”是在通才基礎(chǔ)上的“優(yōu)點”，于是心里很容易接受“優(yōu)點 +綜合”的認知。這就是“特色”。按對手的規(guī)則和對手競爭實際上是一種最笨的方法！ ? 從 產(chǎn)品功效 的角度差異化 – 一個產(chǎn)品的功效往往是綜合而非單一的，凸現(xiàn)其中單一功效往往能起到事半功倍的效果。 – 同理，當(dāng)飄柔訴求頭發(fā)飄逸的時候，消費者也想當(dāng)然地相信，好的洗發(fā)水才能使頭發(fā)飄逸，所以使頭發(fā)飄逸的洗發(fā)水一定是好的洗發(fā)水。 – 比如：當(dāng)沃爾沃訴求“安全”的差異性的時候，消費者理所當(dāng)然地相信，安全的轎車一定是各方面性能都最優(yōu)越的，安全一定是沃爾沃車很多技術(shù)優(yōu)勢累加而成的，于是消費者認為安全就等于最優(yōu)。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極 ——高度和角度。產(chǎn)品品牌及個人品牌經(jīng)營 ?成功取決于： 一是所站的高度 ? 二是所朝的方向 ? 品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和光線的色彩。 ? 品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。 ?占據(jù)第一 ?爭奪第一 ?位階升級 ?制造第一 ?你在這個團隊中的第一是什么？ ? 為什么“差異化”如此重要？ ? 因為在消費者看來“差異”往往代表“優(yōu)點”，而且是優(yōu)點的累加。 – 同樣，當(dāng)寶馬訴求速度的差異的時候，消費者也理所當(dāng)然地相信速度最快得轎車一定是很多技術(shù)匯聚而成，于是消費者認為最快就等于最好。 ?位階競爭猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠平庸！ ? 如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ ? 那就重新劃出一個新類別！這樣，你在這個類別中不就排第一了嗎！ ? 這是一種很有意思的也最具智慧的競爭方式！它確保你不按對手制訂的游戲規(guī)則行事。 ? 首先，單一功能凸現(xiàn)容易使人記憶。 ? 其次，單一功能凸現(xiàn)更容易使消費者相信你是“專家”！ ? 人們?nèi)菀紫嘈乓粋€產(chǎn)品或一個
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