【正文】 有的商標(biāo) (包括服務(wù)商標(biāo) )、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷直營(yíng)連鎖與特許加盟指經(jīng)營(yíng)同類商品、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門(mén)店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購(gòu)或授予特許權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營(yíng)組織形式。“連鎖經(jīng)營(yíng) ”也好， “特許加盟 “也好，只要我的店鋪用同樣的招牌、同樣的價(jià)格、同樣的裝修就行了，也就是說(shuō)做到了產(chǎn)品與形象的統(tǒng)一。5：據(jù)統(tǒng)計(jì)溫州服裝企業(yè)在全國(guó)各地的加盟連鎖店已超過(guò) 10000家，且還在快速地參加。3：做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達(dá) 800多家。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷4： 通過(guò)加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度溫州服裝業(yè)是國(guó)內(nèi)采用連鎖加盟方式運(yùn)作的領(lǐng)先者，也成功的典范。法國(guó)的巴黎和德國(guó)的科隆 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷3： 參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷溫州服裝崛起的秘密1： 請(qǐng) 名人做品牌代言人2：投 資 于廣告3：參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立 業(yè) 內(nèi)人士的知名度 4：通 過(guò) 加盟店方式，迅速 擴(kuò) 大市 場(chǎng) 覆蓋面和知名度 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷1： 溫州服裝品牌形象代言人一覽 不怕買(mǎi)不起，只怕號(hào)不齊 購(gòu)買(mǎi)形態(tài)的影響 消費(fèi)能力的影響 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷美爾雅一線報(bào)告沖擊波 營(yíng)杉 杉 許 自 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷“ 杉杉 ” 與 “ 雅戈?duì)?” ，分道揚(yáng)鑣 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息 銷售信息 生產(chǎn)信息 顧 客 滿 意 服 務(wù)顧客忠誠(chéng) 服務(wù)顧客及市場(chǎng)導(dǎo)向管理服裝市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理與分析非財(cái)務(wù)信息處理與分析 品質(zhì) 品質(zhì)保證服務(wù) 銷售服務(wù) 時(shí)效 目標(biāo)地區(qū) 產(chǎn)品價(jià)格 零售貿(mào)易生產(chǎn)品 質(zhì) 管理、 財(cái)務(wù) 管理、內(nèi)部 審 核 行政、人事、公關(guān)、培 訓(xùn)、科研等 領(lǐng)導(dǎo)體系服裝市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)形象 支援系統(tǒng) 業(yè)績(jī)體系 人力資源管理 領(lǐng)導(dǎo)體系經(jīng)營(yíng)策略體系顧客及市場(chǎng)導(dǎo)向 人力資源 供應(yīng)商方面 顧客滿意度 支援服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理 員工士氣與滿足感 非財(cái)務(wù)信息處理與分析 財(cái)務(wù)信息處理與分析 企業(yè)策略的變量 經(jīng)營(yíng)檢討 產(chǎn)品及服務(wù) 組織運(yùn)作 雅戈?duì)枲I(yíng)銷體系服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)西裝消費(fèi)行為分析：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)體制 加強(qiáng)審計(jì) 加快區(qū)域市場(chǎng)的形成 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立 白項(xiàng)族 服裝款式 — 制造款式服裝 款式服裝 — 注重個(gè)性體現(xiàn) 波浪原則 來(lái)源 服裝專業(yè)學(xué)生業(yè)內(nèi)人士下傳理論 水平 傳 播理 論 來(lái)源于 查 而斯。興起，極盛并最終衰落的過(guò)程，也即所謂的流行周期 廣義狹義 在某種程度上長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)為消費(fèi)者所接受的服裝 Season） ycle） 流行（fashion） 品牌 款式 顏色 面料 做工 價(jià)格 規(guī)格花蕾花放花紅花敗流行基本法則服裝 8大屬性流行花期版型服裝市場(chǎng)營(yíng)銷流行的概念服裝 款式 （ Style） 流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的 主動(dòng)性社 會(huì)市場(chǎng)導(dǎo)向 純市場(chǎng)導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 銷內(nèi) 銷 服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷主講人：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷① 服裝是護(hù)體之物； ② 服裝是遮羞之物 ③ 服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； ④ 服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。 　 ① 服裝是生活快 樂(lè) 之物； ③ 服裝是心理 滿 足之物 ② 服裝是機(jī)能活 動(dòng) 之物 ④ 服裝是社會(huì)流行要求之物 停滯型 進(jìn)化型 搖擺型周期型 突變型 發(fā)散型低質(zhì)時(shí)期高質(zhì)時(shí)期極點(diǎn)反彈效應(yīng)購(gòu)買(mǎi)欲望 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力服裝市場(chǎng)營(yíng)銷（ 1）服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)（ 2）服裝行業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)（ 3）服裝運(yùn)營(yíng)流程長(zhǎng)（ 4）服裝流行周期短（ 5）市場(chǎng)的異質(zhì)性（ 6）服裝的無(wú)形價(jià)值（ 7）相關(guān)產(chǎn)業(yè)多（ 1）相對(duì)小的規(guī)模（ 2）外延的集約性（ 3）服裝行業(yè)是一個(gè)不斷創(chuàng)新的行業(yè)（ 4）靈活的經(jīng)營(yíng)模式（ 5）快速反應(yīng)和簡(jiǎn)潔的零售服裝行業(yè)的特點(diǎn) :服裝市場(chǎng)營(yíng)銷外 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 被動(dòng)性社會(huì)市場(chǎng)導(dǎo)向 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新 流行 時(shí) 裝的 產(chǎn) 生取決于消 費(fèi) 者 對(duì) 新款式的接受或拒 絕 任何促 銷 努力都不能改 變 流行 趨勢(shì) 任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí) 設(shè)計(jì)（design） 流行周期（Fashion 經(jīng) 典服裝和流行快潮（Classic fashion and fad） 流行季節(jié)（Fashion二到六個(gè)流行季節(jié)夏季，初秋，晚秋，冬季，早春，晚春 指它的設(shè)計(jì)，裁剪，是指可以用線條，形狀或比例等術(shù)語(yǔ)來(lái)描述的品質(zhì) 流行意味著被消費(fèi)者接受 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷流行傳播理論馬太效應(yīng) 金下傳理論 來(lái)源于皇室充電電池現(xiàn)象 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷品牌服裝 — 關(guān)愛(ài)生活形象 服裝品牌 — 制造品牌服裝 紅項(xiàng)族 黃項(xiàng)族 8： 2 5： 5 2： 8看 摸 問(wèn)在意別人的評(píng)價(jià)品牌組 款式組顧客三族購(gòu)買(mǎi)三步曲購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷服裝市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)形象的重新樹(shù)立 建立和完善市 場(chǎng) 研究機(jī)構(gòu) 占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn) 逐步建成配送中心加快 專賣 系 統(tǒng)的形成 計(jì)劃系統(tǒng) 情治與法制并舉 經(jīng)營(yíng)方針 市場(chǎng)定位 策略體系的發(fā)展 企業(yè)信念 社會(huì)責(zé)任 策略內(nèi)容及計(jì)劃 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 顧客滿意與忠誠(chéng)培養(yǎng) 現(xiàn)代服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系 人力資源管理系統(tǒng) 產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)化管理 財(cái)務(wù)及市場(chǎng) 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 信息處理與分析 標(biāo)準(zhǔn)化管理 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 監(jiān)控系統(tǒng) 產(chǎn)品質(zhì)量 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品形象產(chǎn) 品及服 務(wù)生產(chǎn)信息服務(wù) 價(jià)格 運(yùn)輸服務(wù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù) 款式 財(cái)務(wù)信息處理與分析 品質(zhì)、服務(wù)、滿意度、供應(yīng)商、生產(chǎn)效率、采購(gòu)等 品牌形象、服務(wù)水平、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、次品等 企業(yè)發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)分布與占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、生產(chǎn)效率、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等 特 雅戈?duì)?氣候因素的影響 消費(fèi)心理的影響 通路狀況的影響 地方競(jìng)品的影響 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷2： 加大廣告投入1996年以來(lái)莊吉集團(tuán)廣告投入和銷售業(yè)績(jī)3216萬(wàn)元廣告中，電視占了 48%，主媒體有中央電視臺(tái)，浙江衛(wèi)視，風(fēng)凰衛(wèi)視等；其次是報(bào)刊，主要集中于一些服飾類報(bào)刊，如《服飾導(dǎo)報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》等，占 17%；三是戶外廣告，占13%；廣告制作占 12%；其它占 10%。組成溫州軍團(tuán)上海、寧波、大連、中山和杭州 中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì) 1：早在 1995年拜麗德就開(kāi)始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營(yíng)模式，目前拜麗德的加盟店已達(dá) 400多家，2：高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣，高邦也有數(shù)百家之多，現(xiàn)都是省級(jí)著名商標(biāo)。4：再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬等的加盟銷售店也再 300—400 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥(niǎo)、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 100—300 家規(guī)模。 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷直營(yíng)連鎖與特許加盟 連鎖店應(yīng)由多個(gè)門(mén)店組成，實(shí)行規(guī)范化管理，必須做到統(tǒng)一采購(gòu)配送商品、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、采購(gòu)?fù)N售分離。特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者使用并提供代表該特許體系的營(yíng)業(yè)象征及經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，提供開(kāi)業(yè)前的教育和培訓(xùn)，指導(dǎo)被特許者做好開(kāi)店準(zhǔn)備并提供長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)和合同規(guī)定的物品供應(yīng)。 特許經(jīng)營(yíng)定義 3，對(duì)市場(chǎng)變化可做出快速、靈活的反應(yīng)；4，利于快速擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)份額。2，整個(gè)加盟系統(tǒng)受制于加盟者的經(jīng)營(yíng)才能與經(jīng)營(yíng)積極性；3，加盟商與總部各有利益需求，很難結(jié)成利益共同體，為整個(gè)加盟事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作共同努力。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷直營(yíng)連鎖利與弊1，總部對(duì)連鎖店具有強(qiáng)有力的控制力，管理模式復(fù)制到位，從而保證各連鎖店提供一致標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。 信息能力 教育訓(xùn)練 融資能力統(tǒng)一促銷 建立加盟組織促銷連鎖加盟技術(shù) 連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù) 宣傳加盟組織 商場(chǎng)定位要素 服務(wù)定位要素 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)能力 與商品定位相適應(yīng) 商場(chǎng)銷售能力進(jìn)店門(mén)檻 質(zhì)量款式比同類產(chǎn)品高10％ 情感要素 。在大商場(chǎng)自己品牌的專營(yíng)區(qū)打折 設(shè)立自己的特價(jià)專營(yíng)店統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品 一 :是服裝是受季節(jié)和時(shí)尚文化影響很大的行業(yè)， 滯后的服裝生產(chǎn)理念難以快速響應(yīng)市場(chǎng)的變化；二 :是傳統(tǒng)的推動(dòng)式營(yíng)銷和賭博式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，使產(chǎn)品難以迎合不斷變化的消費(fèi)需求，從而產(chǎn)生庫(kù)存；三是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中，開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、銷售等環(huán)節(jié)的部門(mén)不夠協(xié)調(diào)，錯(cuò)失了大量的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；四是市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)能力差，不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)導(dǎo)致庫(kù)存持續(xù)增加；五是對(duì)銷售及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息采集、分析、歸納、共享處理能力和認(rèn)識(shí)不足，重視不夠。 需求信息分析模式 積壓的原因是什么 實(shí)戰(zhàn)易用性的物流技術(shù) 及時(shí)生產(chǎn)技術(shù) 自己品牌的目 標(biāo)顧 客群是怎么 樣 的