【正文】 就實現(xiàn)了盈利，預計 2023年底，盈利可達 120萬美元以上。在此環(huán)境下， TCL集團卻逆勢而行，通過嚴密的市場分析，透過重重迷霧，發(fā)現(xiàn)并抓住了適合自己的機會。 ? TCL越南公司被認為是中國在越南投資企業(yè)中最為成功的企業(yè)，幾年來為推動中越雙邊貿(mào)易的發(fā)展，改變中國企業(yè)和中國產(chǎn)品在越南的負面形象起到了十分關(guān)鍵的作用。 TCL在越南的直接投資 ? TCL在越南的投資為中國企業(yè)走出國門提供了一個可資借鑒的案例。合資公司的首席執(zhí)行官由 TCL方面派出，總裁由湯姆遜方面派出。以目前TCL與湯姆遜的年銷量計算，合資公司將以年總銷量 1800萬臺的規(guī)模成為全球彩電行業(yè)的領(lǐng)導者。新公司的目標是建立并鞏固在全球彩電行業(yè)的領(lǐng)導地位，提供從基本到創(chuàng)新的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列，以高效率的成本優(yōu)勢增加在所有市場的競爭力，把握高速成長中的中國市場機會。中國國家主席胡錦濤、法國總理拉法蘭等兩國政要出席了簽字儀式。 ? 2023年 1月 28日， TCL集團董事長兼總裁李東生與法國湯姆遜公司首席執(zhí)行官達哈利在法國總理府簽訂共同成立 TCL— 湯姆遜電子有限公司的合同。 ? 該協(xié)議是目前為止，中國公司獲得西方企業(yè)控制權(quán)的最大的并購案之一。 TCL出資 ，以旗下的電視機業(yè)務(wù)與法國消費電子巨頭湯姆遜公司合資組成新企業(yè)。施耐德旗下的多個品牌全是著名的電子品牌，我們由此獲得了它的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 2023年 10月 25日， TCL 國際控股董事局主席李東生在 TCL集團的新成員德國施耐德電子公司開業(yè)儀式上表示：“這次收購施耐德的資產(chǎn)將有助于我們開展歐洲市場的業(yè)務(wù)。 ? TCL 全面收購施耐德，不僅包括施耐德旗下的商標、生產(chǎn)設(shè)備，還包括其研發(fā)力量、銷售渠道和存貨。然而它已經(jīng)沒有這筆資金了。 ? 施耐德的市場主要集中在德國、英國和西班牙，旗下有兩個著名品牌：施耐德（ Schneider）和杜阿爾（ Dual），其中，施耐德號稱“德國三大民族品牌之一”。 ? 施耐德有 3條彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電100萬臺，在歐洲有頗為暢通的銷售渠道。進入 90年代，施耐德開始虧損。 1983年，施耐德生產(chǎn)出第一臺電視機。 ? 施耐德電器有限公司位于德國土爾克海姆（ Tuerkheim），成立于 1889年。 ? 2023年， TCL實現(xiàn)營業(yè)收入 319億元，贏利超過 15億元，在中國電子信息百強中排名第四，在中國最有價值品牌榜中排名第六。 ? TCL電話機 1989年即實現(xiàn)了國內(nèi)銷量第一，至今已連續(xù) 12年居全國首位。 ? 在手機行業(yè)， TCL手機 1999年進入市場，2023年， TCL手機在國內(nèi)手機廠商中排名第二。在全國彩電行業(yè)普遍虧損的情況下， TCL彩電僅 2023年的贏利就達 。 ? 2023年， TCL移動通訊公司實現(xiàn)銷售收入 30億元，利潤超過了 3億元，成功樹立了“中國手機新形象”的知名度和美譽度，基本具備了與世界同行企業(yè)同臺競技的能力。 ? 在不到兩年的時間內(nèi)， TCL相繼推出了深受消費者喜愛的 99 99 999930DF、 9980、 999D、 8系列手機、 6系列手機及商機 3000Q等產(chǎn)品，其中999D型手機在 2023年 10月被《中國青年報》等 10多家北京權(quán)威媒體一致評為國產(chǎn)品牌中“最高檔的手機”。 ? 1999年 3月， TCL進入手機制造業(yè)。 ? 2023年 12月，配置 P4的 TCL鈦金電腦率先以13888元的駭人價格批量上市，沖擊高端 PC市場；與此同時，具有互聯(lián)網(wǎng)信息定制和自動開關(guān)機功能的“億佳”新概念系列電腦推向市場。 ? TCL借助臺灣供應(yīng)商的工廠組織生產(chǎn)，充分利用其完備的配套資源和豐富的規(guī)模制造經(jīng)驗，選擇一體化設(shè)計的準系統(tǒng)（除內(nèi)存、硬盤、 CPU外一應(yīng)俱全）作為低價 PC的主干，配備可在賽揚和奔騰間自如轉(zhuǎn)換的雙子星主板，極大地縮短了產(chǎn)品制造和系統(tǒng)測試的時間，為 TCL PC的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 ? 1998年， TCL以家用 PC作為切入點進入IT行業(yè)。 ? 1997年 TCL與河南新鄉(xiāng)美樂彩電合作，注資6000萬元，成立了河南 TCL——美樂電子有限公司。 ? 1996年 3月，長城電子集團控股權(quán)發(fā)生變動，終止了與 TCL的合作，使 TCL面臨“無米之炊”的尷尬局面。 ? TCL集團正好利用長城的資金、技術(shù)和設(shè)備，發(fā)揮自己的品牌效應(yīng)和國內(nèi)市場已有的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速打出自己的“王牌”。 ? 長城是香港一家上市公司，且在惠州建有長城工業(yè)村，擁有現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，有多年生產(chǎn)彩電、音響等家電產(chǎn)品的經(jīng)驗和一定的海外市場。先是與國內(nèi)的熊貓電子合作，TCL選擇國內(nèi)區(qū)域市場中有代表性的中心城市進行有計劃的市場推廣，取得了成功，后來由于某些原因，雙方停止了合作。 TCL抓住大屏幕彩電的機會，通過這個增長很快的分支，迅速形成局部優(yōu)勢，使 TCL品牌成功延伸到彩電行業(yè)。 ? 當時進口品牌在國內(nèi)沒有辦廠，走私貨居多，價格很貴。但原來在 80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn) 21英寸以下的中小屏幕彩電，只有很少的企業(yè)能生產(chǎn) 25英寸、 29英寸以上的大屏幕彩電。 ? 1992年， TCL投資 2023萬元進軍彩電行業(yè)。 ? 四年之后，又興辦了中港合資 TCL通訊設(shè)備有限公司，次年開發(fā)出我國最早的揚聲免提按鍵式電話機，通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了“ TCL”品牌。第 3章 對外直接投資 先行案例： TCL集團的國際化 ? TCL集團的崛起 ? TCL集團的早期雛型是 1980年成立的惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司。 1981年，惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早的 12家合資企業(yè)之一的 TTK家庭電器有限公司，生產(chǎn)錄音磁帶。三年之后，TCL電話機產(chǎn)銷量躍居全國同行業(yè)第一。彩電行業(yè)當時的背景是供過于求，全國 100多條生產(chǎn)線幾十個品牌，國家不再批準設(shè)立新的彩電廠。市場上進口品牌占 80%以上的市場份額。 1992年，大屏幕彩電市場增長率超過了 25%，而普通彩電的增長率只有 10%~15%。 ? 在開始的幾年里， TCL彩電并沒有自己的生產(chǎn)基地。 1995年 4月， TCL與香港長城電子集團各投資 50%，組建了惠州王牌視聽電子股份有限公司。長城主要為海外客戶做來料加工，彩電產(chǎn)品沒有自己的品牌，渴望進入中國大陸市場，卻又缺乏獨立的開拓能力。同年， TCL王牌彩電躍居全國同行第六位，大屏幕彩電全國銷量第一。 ? 6月， TCL與香港陸氏公司達成協(xié)議， TCL出資，兼并陸氏公司的彩電項目。這使 TCL的彩電生產(chǎn)能力增加了 2倍，達到年產(chǎn) 300萬臺的生產(chǎn)能力。 1998年 5月， TCL與臺灣 GVC公司各注資 5000萬元建立 TCL致福電腦公司，進入家用 PC領(lǐng)域。 ? 1999年， TCL發(fā)起第一輪沖擊波 ——以 4888元的“精彩” 600和 7888元的“精彩” 718直搗低端市場，引起了 PC行業(yè)的高度關(guān)注。 ? 到 2023年， TCL電腦已躍居家用 PC行業(yè)第三位。 TCL精心選擇市場切入點，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，把手機當作藝術(shù)品來制造，率先向市場推出鉆石手機、寶石手機，引起業(yè)內(nèi)強烈震撼。這些產(chǎn)品迅速打開了國內(nèi)市場并暢銷海外，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ? TCL幾乎在其所有進入的領(lǐng)域，都實現(xiàn)了后來居上： ? 在彩電行業(yè)， 1992年進入市場， 1996年進入三甲， 2023年產(chǎn)銷量達到 613萬臺，躍居行業(yè)第一。 ? 在 PC行業(yè)， TCL 1998年進入市場， 2023年 TCL PC已躍居家用 PC市場第三位。 ? 2023年上半年， TCL躍居國產(chǎn)手機銷量第一，在國內(nèi)市場中外手機品牌中僅次于諾基亞和摩托羅拉，躍居第三位。 ? 2023年， TCL集團實現(xiàn)銷售收入 211億元，利潤 ，上交稅金 ，出口創(chuàng)匯 。 TCL收購德國施耐德公司 ? 2023年 9月初，德國媒體紛紛報道中國企業(yè)將收購德國名牌企業(yè)施耐德（ Schneider）的消息，并稱這在德國是“從未有過的事情”。它最初從事木材加工， 1953年進入音響制造領(lǐng)域。 1986年，施耐德成為一家上市公司。 ? 2023年年初，這家具有 113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)。即使是在破產(chǎn)前的 2023年，施耐德的銷售收入也有 2億多歐元。 ? 另外，施耐德還有較強的研發(fā)能力和雄心勃勃的高技術(shù)計劃，打算生產(chǎn)激光彩電。 ? 雙方經(jīng)過大半年的接觸和談判，終于在2023年 9月 20日達成收購協(xié)議。收購價格為 820萬歐元。位于 Tuerkheim的廠房將會是我們針對歐洲市場生產(chǎn)電視及其他家庭誤樂產(chǎn)品的基地?！? 重組湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù) ? 2023年 11月， TCL與法國湯姆遜公司簽訂彩電、 DVD業(yè)務(wù)合并重組意向書。在新成立的企業(yè)中， TCL將占有67%的股份，預期年銷售額達 35億美元，年銷售彩電 1800多萬臺 —— 遠超出行業(yè)第二名多達 600萬臺。協(xié)議的簽署使李東生有效地控制了湯姆遜公司在法國、波蘭和泰國的電視機廠的運作，還有位于美國印第安納州布明頓的附屬企業(yè) RCA。雙方在攜手締造全球彩電大王的道路上又向前邁進了一步。 ? TCL— 湯姆遜電子有限公司將會把雙方的彩電業(yè)務(wù)重組在一起，創(chuàng)造良好的協(xié)同效應(yīng)與龐大收益。 ? TCL— 湯姆遜電子公司采取多品牌策略進入不同的市場，在亞洲及新興市場以推 TCL品牌為主，在歐洲市場以推廣 THOMSON品牌為主，在北美市場以推廣 RCA品牌為主，并視不同的市場需求推廣雙方擁有的其他品牌。 ? TCL國際控股將會成為合資公司的主要股東，占 67%的股份，湯姆遜則會持有余下的 33%股份。TCL— 湯姆遜電子公司將由一支來自 TCL和湯姆遜的跨國多元文化的團隊管理。 ? TCL集團近幾年來在國際市場頗有建樹，尤其是在越南投資的企業(yè)倍受國內(nèi)外各界，特別是中越兩國政府的高度關(guān)注和高度評價。 ? 三年前因東南亞金融危機的影響，越南經(jīng)濟陷入低潮，加之越南外商投資法規(guī)極不完善，導致大批外商減資撤資。 ? TCL集團于 1999年底在越南胡志明市設(shè)立