商務(wù)談判技巧及基本原則-展示頁
2025-01-13 05:28本頁面
【正文】 談 判 中 應(yīng) 注 意 的 ?不要打斷對方的回應(yīng) ?廢話少說 ?不斷地總結(jié) ?不要被其它事情打擾 ?不要用軟弱語言 談判時(shí)不該提起的 ?外表，個(gè)人衛(wèi)生，衣飾 ?種族，性別，信仰 ?職業(yè)，公司，生意 ?能力或經(jīng)驗(yàn) ?年齡 談判時(shí)不該做的 ?受不了時(shí)眼睛翻上。 ——基辛格 先 發(fā) 制 人 ?談判對手消息不靈或迷惑不清 ?人們認(rèn)為我們在這件事上特別內(nèi)行 ?一開始就可以有錨定對方的某些信念 為什么不愿先發(fā)制人？ ?他們不愿意被人看成是急于成交 ?他們擔(dān)心自己已有的信息不足以開出恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格 ?其實(shí)這些都不具有很強(qiáng)的說服力 后 發(fā) 制 人 ?如果我們不比對手具有信息優(yōu)勢 ?可以通過調(diào)整我們的還價(jià)，造出一個(gè)有利的焦點(diǎn) 可 以 談 判 的 價(jià) 碼 ?價(jià)格 ?數(shù)量 ?付款方式 ?罰金 ?成交時(shí)間 ?匯率風(fēng)險(xiǎn) ?質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) ?…… 談 判 過 程 準(zhǔn)備 – 確立目標(biāo) – 估計(jì)對手 – 評估相對優(yōu)勢 談 判 過 程 制定策略 – 盡量制定有說服力的依據(jù) 商務(wù)談判技巧 什么都可以談！ 世界之大本身就是一張談判桌。 分蘋果 什 么 是 談 判？ ?談判就是討價(jià)還價(jià) ?談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié) ?談判就是分蛋糕，己方獲得 50%以上就算勝利 談判的動(dòng)機(jī) 滿足欲望和需要 分 橙 子 滿足需要和預(yù)測需要是談判的核心 談 判 三 標(biāo) 準(zhǔn) ?（在可能的情況下）達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議 ?應(yīng)該是有效率的和經(jīng)濟(jì)的 ?談判后，雙方的關(guān)系應(yīng)得到加強(qiáng)而至少不會(huì)受到傷害 談 判 三 部 曲 ?申明價(jià)值 ?創(chuàng)造價(jià)值 ?克服障礙 單 項(xiàng) 商 務(wù) 談 判 ?最簡單的談判形式 ?傾向于出現(xiàn)一種對抗性的討價(jià)還價(jià) ?通常是關(guān)于價(jià)格和數(shù)量的 ?通常不存在創(chuàng)造共同收益的方法 （即不可能
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