商務(wù)談判的相關(guān)內(nèi)容-展示頁
2025-01-13 04:47本頁面
【正文】 約定皮重 。適用于規(guī)范化的包裝方式。 平均皮重 。計算皮重主要做法： 實際皮重 。對價值較低的商品，可以在合同中規(guī)定以毛重計量，即所謂 ‘以毛作凈 ’（ Gross for Net）。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣， 計算重量的方法有以下幾種n 凈重 （ Net Weight)是指商品本身的重量，按照國際慣例 ,如合同中對重量的計算沒有其他規(guī)定，則應(yīng)以凈重計量。 n 商品的等級 (Grade Goods)是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。為此，建筑公司向法院提起訴訟，要求陶瓷廠賠償損失。合同簽定后陶瓷廠組織專項生產(chǎn)，建筑公司匯款，雙方各自履行合同。隨后，雙方又簽定了一份書面購銷 “綠色瓷瓦 ”的合同。n 某建筑公司建房需用綠色瓷瓦，某陶瓷廠聞訊提供給建筑公司兩片 “綠色瓷瓦 ”樣品，發(fā)出要約。第三章 商務(wù)談判的內(nèi)容n 貨物買賣談判n 技術(shù)貿(mào)易談判n 工程承包、租賃、合資、合作談判n n 指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判 .采購談判推銷談判國內(nèi)談判國際談判進(jìn)口談判出口談判貨物買賣談判分類n 難度相對簡單n 條款比較全面貨物買賣談判內(nèi)容貨物部分的談判商務(wù)部分的談判法律部分的談判主要條款一般條款 ——標(biāo)的標(biāo)的指的是被交易的具體貨物 .n 貨物名稱必須具體、明確n 貨物名稱的使用應(yīng)該國際化n 貨物名稱描述應(yīng)該實事求是n 必須考慮貨物名稱與運費關(guān)系和海關(guān)稅則的規(guī)定 ——品質(zhì)n 品質(zhì)指貨物內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)。其表示方法：n （ 1）樣品表示法：憑買方樣品買賣；憑賣方樣品買賣；參考樣品 .(案例 )n （ 2） 文字說明表示法 ：憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)買賣；憑商標(biāo)、牌名買賣；憑產(chǎn)地名稱；憑說明書買賣 。一月后，建筑公司與陶瓷廠將樣品各執(zhí)一塊，口頭約定陶瓷廠按樣品生產(chǎn)，建筑公司按樣品驗收。合同規(guī)定，陶瓷廠提供 5萬片 “綠色瓷瓦 ”，每片單價 。建筑公司在使用這批 “綠色瓷瓦 ”中，發(fā)現(xiàn)該批 “綠色瓷瓦 ”安上房頂約 20多天，即發(fā)生綠色表皮層自然脫落，致使瓷瓦失去美觀并造成屋頂下雨漏水問題。n 商品規(guī)格 (Specification)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分，含純度，性能，容量，長短粗細(xì)等。n 商品的標(biāo)準(zhǔn) (Standard)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化 .
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