商務(wù)談判實(shí)務(wù)與技巧-展示頁(yè)
2025-01-13 04:26本頁(yè)面
【正文】 正眼也不瞧一下面前的盤子。媽媽把盤子推回思思跟前，簡(jiǎn)直在求孩子了：跟前，簡(jiǎn)直在求孩子了： “吃一勺總行吧，冰淇淋一點(diǎn)也不少你的。她只好再次讓步： “好吧，只要你再吃兩勺好吧，只要你再吃兩勺 !”孩子還是不吃。媽媽想，要是把冰淇淋擺到桌上，也許能刺激孩子吃菜，可是她這么做了，孩子卻仍然不媽想，要是把冰淇淋擺到桌上，也許能刺激孩子吃菜，可是她這么做了，孩子卻仍然不屈服。 ” 然而思思把頭搖得像撥浪鼓，干脆連面前的盤子也推開了。媽媽被迫讓步，說(shuō)道： “好吧，你要是好孩子的話，就再吃四勺菜好吧，你要是好孩子的話，就再吃四勺菜，媽媽給你盛冰淇淋。這種說(shuō)法當(dāng)然自相矛盾，但孩子卻說(shuō)得理直氣壯，任憑媽媽又哄又勸，她只是不理不睬。她說(shuō)，肚子里只剩下了能裝冰淇淋的地方。 孩子盡管眼里含著淚水，但還是堅(jiān)持不吃卷心菜而只要冰淇淋。孩子最愛吃冰淇淋，于是便對(duì)孩子說(shuō)，不吃完卷心菜就不給冰淇淋。而媽媽則認(rèn)為吃卷心菜對(duì)平衡營(yíng)養(yǎng)有好處，可是孩子又太小，聽不懂營(yíng)養(yǎng)學(xué)，她只好求助于談判。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司其實(shí)你早就有此潛能？其實(shí)你早就有此潛能？n 孩子：孩子： n明白自己的要求 n知道如何去得到它 n為一己之欲可以冷酷無(wú)情 三歲的思思不肯吃盤子里的卷心菜，她說(shuō)自己已經(jīng)吃飽了。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司臨門一腳臨門一腳 ,決定成??？決定成??？商機(jī)確認(rèn)商機(jī)確認(rèn)銷售五環(huán)價(jià)值鏈銷售五環(huán)價(jià)值鏈需求調(diào)研需求調(diào)研 方案論證方案論證 商務(wù)談判商務(wù)談判 銷售成交銷售成交P4 版權(quán)所有 169。報(bào)告人：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部日 期： 2023年 11月 15日商務(wù)談判基礎(chǔ)實(shí)務(wù)與技巧P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司n 基本理論n 準(zhǔn)備階段n 正式階段n 結(jié)束階段 提綱提綱P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司它能為您快速增值它能為您快速增值高超的談判能力助您進(jìn)攻破門嫻熟的談判技能讓您輕松增收 10%P5 版權(quán)所有 169。而媽媽則認(rèn)為吃卷心菜對(duì)平三歲的思思不肯吃盤子里的卷心菜，她說(shuō)自己已經(jīng)吃飽了。孩子最愛吃冰淇衡營(yíng)養(yǎng)有好處，可是孩子又太小，聽不懂營(yíng)養(yǎng)學(xué)，她只好求助于談判。淋，于是便對(duì)孩子說(shuō)，不吃完卷心菜就不給冰淇淋。她說(shuō)，肚子里只剩下了孩子盡管眼里含著淚水，但還是堅(jiān)持不吃卷心菜而只要冰淇淋。這種說(shuō)法當(dāng)然自相矛盾，但孩子卻說(shuō)得理直氣壯，任憑媽媽又哄又能裝冰淇淋的地方。媽媽被迫讓步，說(shuō)道：勸，她只是不理不睬。媽媽給你盛冰淇淋。媽 然而思思把頭搖得像撥浪鼓，干脆連面前的盤子也推開了。她只好再次讓步：屈服。媽媽把盤子推回思思孩子還是不吃。吃一勺總行吧，冰淇淋一點(diǎn)也不少你的。孩子以行動(dòng)做出回答，用手遮住雙眼，連正眼也不瞧一下面前的盤子。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司現(xiàn)在的你還是高手嗎？現(xiàn)在的你還是高手嗎？“面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。您的選擇：您的選擇： 對(duì)對(duì) 錯(cuò)錯(cuò)你想出售自己的游艇，并得知賣得好的話能到手十五萬(wàn)鎊，于是想去登廣告你想出售自己的游艇，并得知賣得好的話能到手十五萬(wàn)鎊，于是想去登廣告某人得知這一消息后，找上門來(lái)表示愿意出價(jià)十六萬(wàn)五千鎊并且付現(xiàn)金。你將會(huì)：你將會(huì)： 您的選擇：您的選擇： 立即成交、立即成交 再討價(jià)還價(jià)、再討價(jià)還價(jià) 請(qǐng)他等廣告刊出后再談、請(qǐng)他等廣告刊出后再談你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房主會(huì)要求將租金提你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房主會(huì)要求將租金提20％。那么你將：您的選擇：您的選擇： 主動(dòng)提出加、主動(dòng)提出加 10% 要求對(duì)方降低租金、要求對(duì)方降低租金 羅列房屋的、羅列房屋的需要修補(bǔ)和改善之處需要修補(bǔ)和改善之處 蓋溫 .肯尼迪的八字真言 :寸步不讓寸步不讓 除非交換除非交換P7 版權(quán)所有 169。缺點(diǎn)：熱衷陰謀詭計(jì)，喜歡設(shè)置缺點(diǎn)：熱衷陰謀詭計(jì)，喜歡設(shè)置圈套，有時(shí)欺軟怕硬，不擇手段圈套，有時(shí)欺軟怕硬，不擇手段，為達(dá)到目的無(wú)所不用其極。 狐狐 梟梟羊羊 驢驢優(yōu)點(diǎn)：善于理解對(duì)方，易于接收優(yōu)點(diǎn)：善于理解對(duì)方，易于接收新的事務(wù)；新的事務(wù)；缺點(diǎn)：行事沒有主見，有時(shí)過(guò)于缺點(diǎn)：行事沒有主見，有時(shí)過(guò)于幻想，經(jīng)常的屈從，唯恐得罪對(duì)幻想，經(jīng)常的屈從，唯恐得罪對(duì)方，甚至任人左右，缺乏為自身方，甚至任人左右，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)。優(yōu)點(diǎn)：具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，重在建立優(yōu)點(diǎn)：具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以此求取想要得到真誠(chéng)的關(guān)系，以此求取想要得到的東西；面對(duì)威脅和機(jī)遇能處變的東西；面對(duì)威脅和機(jī)遇能處變不驚，從容應(yīng)付，以自己的言行不驚，從容應(yīng)付，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬；贏得對(duì)方的尊敬；缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)間，高成本。優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)持原則，不怕威脅，堅(jiān)優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)持原則，不怕威脅，堅(jiān)忍不拔；忍不拔；缺點(diǎn)：不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，對(duì)缺點(diǎn)：不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，對(duì)可能性不敏感，明知不對(duì)還頑固可能性不敏感，明知不對(duì)還頑固堅(jiān)持所謂堅(jiān)持所謂 ““ 原則原則 ”” 。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司談判八問(wèn)談判八問(wèn) 作為一個(gè)談判者最不該做的事是什么？ 打破談判僵局最有效的策略是什么？ 面對(duì)咄咄逼人的對(duì)手，以讓步求得對(duì)方互惠的表示，是否可行？ 當(dāng)雙方價(jià)格還有一定差距時(shí)，
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