文化產(chǎn)業(yè)市場策略的創(chuàng)意與策劃-展示頁
2025-01-13 04:07本頁面
【正文】 實踐意義。 病毒式營銷案例 —— 金山毒霸 ? “ 需求層次論 ” 與文化消費 ? 美國心理學(xué)家馬斯洛的 “ 需求層次論 ” 是研究人的需求結(jié)構(gòu)的一種理論，這種理論的構(gòu)成根據(jù)三個基本假設(shè)：人要生存，他的需求能夠影響他的行為，只有未滿足的需求能夠影響行為，滿足了的需求不能充當(dāng)激勵工具；認(rèn)得需求按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的到復(fù)雜的；當(dāng)人的某一級的需求得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需求，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)努力的內(nèi)在動力。根據(jù)消費者的潛在需求進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)意和策劃就顯得尤為重要。 ? 將弗洛伊德的 “ 潛意識 ” 學(xué)說用在文化需求的消費分析上，通常是依據(jù)潛意識動機來解釋文化商品購買情況，主張通過推銷、促銷等手段對影響消費者的 “ 本我 ” ，刺激消費行為的發(fā)生。第二章 文化產(chǎn)業(yè)市場策略的創(chuàng)意與策劃 第一節(jié) 文化產(chǎn)業(yè)的市場消費特征 ? 一、文化消費的心理需求動機理論 ? “ 潛意識說 ” 與文化消費 ? 弗洛伊德認(rèn)為，人在成長和接受社會規(guī)范的過程中有很多欲望是受到抑制的，這些欲望既無法消除也無法完善地控制，它們會在夢境中脫口而出或出現(xiàn)在神經(jīng)質(zhì)的行為里，個人不可能真正了解自己的動機。他的這一理論被稱為 “潛意識 ” 學(xué)說。因為就消費者的意識層面來看，除了由感覺、知覺、表象、概念、判斷、推理等組成的顯意識層面外，還有處于顯意識以外的潛意識層面。 ? 病毒性營銷 ? 就是通過設(shè)計物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)語境等方式，以激活消費者的購物潛意識，從而使
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