持續(xù)贏利商業(yè)模式-展示頁
2025-01-13 04:02本頁面
【正文】 注重?cái)?shù)量 注重市場份額新經(jīng)濟(jì)秩序新經(jīng)濟(jì)秩序注重質(zhì)量 注重價(jià)值 注重效益野蠻社會，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會，財(cái)力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財(cái)力和體力?！?贏得高額利潤的秘密 經(jīng)營中的一個(gè)最大問題是：保持從前的成功模式不變， 1年已經(jīng)太久了！ —— 惠普首席執(zhí)行官 普拉特 商業(yè)就是一場游戲，規(guī)則一直在變換。不適合規(guī)則就會被淘汰。—— 蒙牛集團(tuán)董事局主席 牛根生必須引入新規(guī)則以產(chǎn)品為中心的時(shí)代以產(chǎn)品為中心的時(shí)代企業(yè)數(shù)量少 競爭不充分企業(yè)以決定價(jià)格的形式?jīng)Q定自己的利潤率競爭激烈，企業(yè)開始降低價(jià)格來提升自身競爭優(yōu)勢無利潤區(qū)產(chǎn)生資金被投入后，不會產(chǎn)生利潤市場市場以產(chǎn)品為中心的時(shí)代市場份額 =利潤為顧客為中心的時(shí)代市場份額 ≠利潤企業(yè)進(jìn)入無利潤區(qū)市場必須引入新規(guī)則以顧客為中心以利潤為中心卓越領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額觀念市場份額的不同觀念市場份額的不同觀念常規(guī)觀念 卓越領(lǐng)導(dǎo)的觀念顧客看重什么獲得市場份額啟示獲得短暫利潤 在何處可持續(xù)獲利如何進(jìn)入高利潤區(qū)變革組織、重塑企業(yè)價(jià)值、更新贏利模式等 可口可樂首席執(zhí)行官 羅伯特 它今天在哪里？它是如何產(chǎn)生的？它明天又將在哪里？ ?成功秘訣迪斯尼……趙本山麥當(dāng)勞通用電器趙本山贏利分析趙本山贏利分析央視小品 20年樹立品牌宣傳品牌本山傳媒影視制作本山藝術(shù)學(xué)院教育 /人才輸出劉老根大舞臺娛樂品牌擴(kuò)張品牌價(jià)值現(xiàn)金流 現(xiàn)金流現(xiàn)金流麥當(dāng)勞贏利分析麥當(dāng)勞贏利分析房子租金 加盟費(fèi)用 原料供應(yīng) 管理通用電器贏利分析通用電器贏利分析數(shù)一、數(shù)二法則 群策群力 以客戶為中心 “賣解決方案迪斯尼贏利分析巡回演出 出版 錄像帶飯 店 電 視 零 售商品 主題公園 音樂迪斯尼動(dòng)畫片和寫實(shí)電影利潤到底在哪里？利潤到底在哪里？昨天，利潤正伴隨著市場份額最高的供應(yīng)商今天，利潤正伴隨著有最好的經(jīng)營模式的供應(yīng)商以客戶為中心市場已經(jīng)變化以利潤為中心總裁使命 把公司持續(xù)不斷的引入利潤區(qū)！ 解決企業(yè)自身如何獲得利潤的問題；企業(yè)利潤的來源及方式；從誰那里獲得收益；誰可以分擔(dān)投資或支付成本。利潤源分為主要利潤源、輔助利潤源和潛在利潤源，好的企業(yè)利潤源，一是要有足夠的規(guī)模，二是企業(yè)要對利潤源的需求和偏好有比較深的認(rèn)識和了解，三是企業(yè)在挖掘利潤源時(shí)與競爭者比較而言有一定的競爭優(yōu)勢。利潤點(diǎn)反映的是企業(yè)的產(chǎn)出。構(gòu)建贏利模式的構(gòu)建贏利模式的 3大關(guān)鍵大關(guān)鍵贏利模式設(shè)計(jì)的贏利模式設(shè)計(jì)的 4大戰(zhàn)略要素大戰(zhàn)略要素客戶選擇 價(jià)值獲取 戰(zhàn)略控制 業(yè)務(wù)范圍企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)客戶選擇 價(jià)值獲取 戰(zhàn)略控制 業(yè)務(wù)范圍為誰服務(wù) 如何保護(hù)利潤區(qū)如何贏利 如何開展業(yè)務(wù)活動(dòng)為哪些客戶提供價(jià)值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取利潤？采取何種贏利模式？為什么客戶會向我購買？我提供的價(jià)值和競爭對手有什么不同？我有哪些控制手段？我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案？我希望從事何種經(jīng)營活動(dòng)？檢查：企業(yè)要素設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)？檢查：企業(yè)要素設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)？利潤價(jià)值鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料采購生產(chǎn)加工倉儲管理產(chǎn)品定價(jià)物流配送渠道分銷終端零售你的價(jià)值在哪里 ?客戶選擇以客戶為中心的時(shí)代已經(jīng)到來！ —— 萬科董事長 王石賣方市場：產(chǎn)品不愁銷路賣方市場：產(chǎn)品不愁銷路自以為是：主觀得出一個(gè)結(jié)論，完全不去考慮市場的需求和客戶的意見，硬性的推向市場。買方市場：產(chǎn)品很難售出買方市場：產(chǎn)品很難售出企業(yè)生存的最大支柱：客戶利潤如何產(chǎn)生？? 過去，公司關(guān)注的目標(biāo)是，對那些愿意購買的人，賣的越多越好。? 今天，利潤已經(jīng)不僅僅來自于產(chǎn)品的銷售。? 沒有認(rèn)清利潤如何發(fā)生，并通過企業(yè)設(shè)計(jì)捕捉這些利潤，企業(yè)將不會獲利? 盈利是一種極為復(fù)雜的現(xiàn)象。產(chǎn)品整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展產(chǎn)品本身拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界? 在過去的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們只需要關(guān)注最直接的客戶? 但在今天，為了發(fā)現(xiàn)和留住客戶，我們的眼界必須大大拓展? 在一個(gè)價(jià)值不斷轉(zhuǎn)移的世界，我們的眼界必須包括價(jià)值鏈上的兩個(gè)至三個(gè)，甚至四個(gè)客戶群? 微軟公司、英特爾公司正是通過控制價(jià)值鏈的終端，從而控制直接客戶變定期為持續(xù)? 傳統(tǒng)的市場研究方法定期的向客戶調(diào)查一組問題，觀察客戶的反應(yīng)，以發(fā)現(xiàn)客戶需求的變化。? 戰(zhàn)略性的客戶分析應(yīng)當(dāng)不限于這種定期調(diào)查，而應(yīng)當(dāng)與市場上最重要的客戶進(jìn)行連續(xù)的溝通? 讓這種連續(xù)的客戶信息流入你的企業(yè)，可以為管理層帶來極大的敏感度，從而提出新的企業(yè)設(shè)計(jì)。這些障礙包括財(cái)務(wù)、政治、會計(jì)、組織等各個(gè)方面的? 我們尋
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