新時(shí)期零售商的發(fā)展思路-展示頁(yè)
2025-01-12 21:06本頁(yè)面
【正文】 為 ，其中 ％為非國(guó)有書(shū)店銷(xiāo)售。 從總市場(chǎng)份額上分析達(dá)到如下三個(gè)目標(biāo)并不是夢(mèng)，而是可以成為目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)的。 ? （ 2）人均 2元錢(qián)，是第二個(gè)目標(biāo)。隨著農(nóng)村人口素質(zhì)的提高，需求將會(huì)成倍增加。中國(guó)人均購(gòu)書(shū)也就 3040元，但在歐洲、北美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，人均購(gòu)書(shū)都是在 100美元以上（ 800元）。以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合 1000多億人民幣。市場(chǎng)將再度增大。按人口算： 25/=26元 /人。就是 270萬(wàn) 360萬(wàn)。國(guó)營(yíng)占 50%，民營(yíng)就是 900萬(wàn)。分解到25/139=。山東應(yīng)該在 25億以上。教育類(lèi)圖書(shū)中教材占 20%， 教輔占 60%， 396億分解到省每省 13億。社科等其他占30—40%。人口平均 69萬(wàn) /縣，所以平均的市場(chǎng)容量為 769*2=1538萬(wàn) /縣。 ? 初中生每年消費(fèi)： *100元 =189萬(wàn) ? （ 3）小學(xué)學(xué)校： 10*10*2*40*=44000人。每所每個(gè)年級(jí)平均 6個(gè)班，每班 60人。 ? 高中生每年消費(fèi) 600元 *6000人 =360萬(wàn) ? （ 2）初中學(xué)校： 15所。每班 50人。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽(yáng)信縣為例：人口數(shù)是 35萬(wàn)； ? （ 1）高中學(xué)校 2所。 未來(lái)設(shè)想（ 3） ? 連鎖經(jīng)營(yíng)階段，未來(lái) 48年內(nèi)： ? 目標(biāo)： ? 評(píng)估； 并網(wǎng)； ? 連鎖經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)化 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。 ? 510家店。 未來(lái)設(shè)想（ 2） ? 其次在渠道經(jīng)營(yíng)階段，未來(lái)的 25年內(nèi)： ? 目標(biāo)： 人口數(shù) /810%=學(xué)生數(shù)； 學(xué)生數(shù) /7000=開(kāi)店數(shù)。 100萬(wàn) 200萬(wàn) 500萬(wàn)。 人是因?yàn)閴?mèng)想而偉大 未來(lái)設(shè)想（ 1） 我認(rèn)為未來(lái)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)變化： 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 渠道經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)： 首先在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中領(lǐng)先，未來(lái)三年做到在區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售量最大。形式 內(nèi)容。新時(shí)期零售商的發(fā)展思路探索 目 錄 ? 原則 1 ? 夢(mèng)想 2 ? 現(xiàn)狀 3 ? 機(jī)遇 4 ? 措施 5 一、共建原則 ? 學(xué)習(xí)心態(tài)： 空筐結(jié)構(gòu)、方法論。 ? 平臺(tái)理論（舞臺(tái)）： 學(xué)習(xí)、交流、貢獻(xiàn)、解決問(wèn)題的平臺(tái)；共同搭建：供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、零售商 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)集中、資源共享。 ? 共建原則： 從你的角度看、想問(wèn)題； 從我的角度處理問(wèn)題； 從宏觀著眼，從微觀著手； 二、夢(mèng) 想（ 1） ? 工作是為什么？為誰(shuí)？ ? 干什么？當(dāng)成什么來(lái)干？謀生手段？工作？事業(yè)？ ? 我們究竟要干什么？ 夢(mèng) 想（ 2） ? 企業(yè) 5年經(jīng)營(yíng)靠機(jī)遇； ? 企業(yè) 10年經(jīng)營(yíng)靠懂管理的企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)； ? 企業(yè) 15年經(jīng)營(yíng)靠戰(zhàn)略； ? 企業(yè) 20年經(jīng)營(yíng)靠文化； ? 企業(yè)百年經(jīng)營(yíng)靠夢(mèng)想。 20萬(wàn) 50萬(wàn) 100萬(wàn)； 50萬(wàn) 100萬(wàn) 300萬(wàn)。 20232023分銷(xiāo)發(fā)展最快的三年已經(jīng)過(guò)去，零售發(fā)展最快的三年已經(jīng)來(lái)臨 20232023年。 ? 35家店。總店： 200平方。 ? 教育類(lèi)產(chǎn)品、社科類(lèi)、經(jīng)管類(lèi)等 —走 專(zhuān)業(yè)化之路 ? 網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)不僅只買(mǎi)書(shū)同時(shí)可以做服務(wù)，比如：電信收費(fèi)：銀行、郵政、收電費(fèi)、水費(fèi)等，電子商務(wù)配送等等。一中、二中；學(xué)生人數(shù) 每級(jí) 40個(gè)班。每級(jí)學(xué)生 2023人，合計(jì)：3*2023=6000人。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一所，縣城三所。每個(gè)年級(jí)人數(shù)： 15*6*60=5400*=18900人。 ? 小學(xué)生每年消費(fèi)： *50=220萬(wàn) ? 合計(jì)： 360+189+220=769萬(wàn)。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽(yáng)信縣為例：人口數(shù)是 35萬(wàn)； 學(xué)校類(lèi)型 學(xué)校數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 購(gòu)買(mǎi)力 市場(chǎng)容量高中 2 所 萬(wàn) 600 元 / 年 360 萬(wàn)初中 15 所 萬(wàn) 100 元 / 年 189 萬(wàn)小學(xué) 120 所 萬(wàn) 50 元 / 年 220 萬(wàn)合計(jì) 769 萬(wàn) / 年 2 ＝ 1538 萬(wàn) 蛋糕將再次做大 ? 數(shù)據(jù)材料： ? 2023年全國(guó)圖書(shū)銷(xiāo)售 1100億。教育類(lèi)圖書(shū)占 60%， 660億。大省將到 25億。分解到地市 25/17=。每縣平均 1700萬(wàn)以上。如果我們能在未來(lái)是領(lǐng)先者那么就是 3040%。所以說(shuō)市場(chǎng)很大。 ? 2023年 13
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