照明零售商經(jīng)營提升方案-展示頁
2025-01-11 01:06本頁面
【正文】 歸理性 HJ 5和君營銷消費者的消費心理216。 顧客將日趨年輕化，個性化產(chǎn)品將越來越受到追捧；216。 消費對象將由工程客戶向直接消費者轉變；216。 市場將平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢；216。 高技術和職能化216。 風格各異，但個性鮮明 216。 競爭愈趨激烈，將面臨殘酷的淘汰賽 HJ 3和君營銷家居照明的產(chǎn)品趨勢216。 質量難以保證，材質虛化和工藝落后；216。 概念模糊、同質化嚴重；216。吉豪照明營銷會議零售商的經(jīng)營提升資深咨詢師：程紹珊 HJ 1和君營銷目 錄互動與溝通強化廠商有效協(xié)同有效提升門店生意經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境 HJ 2和君營銷水晶燈行業(yè)目前問題216。 品牌繁雜，價格混亂，中、低檔充斥市場；216。 專業(yè)人才缺乏，開發(fā)力嚴重不足；216。 營銷模式陳舊、服務滯后；216。 功能細分化與整合化趨勢 216。 崇尚自然、審美與情趣導向216。 節(jié)能與環(huán)保是長期的主題 HJ 4和君營銷水晶燈的需求趨勢216。 產(chǎn)品風格將由傳統(tǒng)向現(xiàn)代風格漸變；216。 由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)槠放坪头盏母偁帲?16。 專賣模式更有優(yōu)勢，有更多的選擇性和安全感；216。 水晶燈是奢侈品，提升裝修檔次；216。 必須是高工藝品質且不能有一點瑕疵；216。216。 專業(yè)化定位，在應用環(huán)境和消費群體上細分216。 古韻時風，不斷創(chuàng)新，研發(fā)個性產(chǎn)品，可形成時尚、現(xiàn)代的小型家居水晶燈風格216。 各懷心思，同床異夢216。 規(guī)則不清，或不守規(guī)則，缺乏信任216。 抱怨與指責，甚至不歡而散 HJ 9和君營銷主要原因分析216。 缺乏戰(zhàn)略思考，盈利模式單一落后216。 盲目多品多牌操作，投機心態(tài)216。 專業(yè)能力差，運營效率低下216。 廠家的原因216。 產(chǎn)品乏力，營銷策略失效216。 承諾難以兌現(xiàn)，出現(xiàn)信任危機216。 人員流動頻繁，積累遺留問題 HJ 11和君營銷正確認識廠商合作關系1. 是夫妻關系，共同發(fā)展2. 各自合理定位，發(fā)揮優(yōu)勢3. 求同存異，協(xié)同運作4. 沖突難免，加強溝通 HJ 12和君營銷發(fā)展新型的廠商關系216。 善于整合優(yōu)勢廠家的資源– 行業(yè)集中，品牌競爭時代，優(yōu)勢廠家是稀缺資源216。 遵守規(guī)則，求同存異，妥善處理廠商沖突 HJ 13和君營銷幾個具體問題的解決216。 如何促使廠家服務到位216。 如何有效解決沖突216。 主要誤區(qū)– 單向思維，僅從自身考慮，沒強調雙贏； – 要求雜亂，主次不分
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