1-面談流程及逼單靈活性-展示頁
2025-01-12 07:18本頁面
【正文】 有價(jià)值的意見和建議 ， 即做顧問式銷售 。 回顧逼單方法 ? 情感觸發(fā) ? 欲擒故縱 ? 專家建議 ? 步步為營 ? 快刀斬亂麻 五個(gè)重點(diǎn)語句的逼單技巧 ① 我了解下吧 ！ 有需要跟你聯(lián)系 ② 你們價(jià)格不讓步 ， 我這邊做不了 ③ 我跟 **商量下再跟你聯(lián)系 ④ 現(xiàn)在公司沒錢 ， 過段時(shí)間吧 ⑤ 萬一沒效果怎么辦 ？ ① 我了解下吧！ 有需要跟你聯(lián)系 ② 你們價(jià)格不讓步，我這邊做不了 ③ 我跟 **商量下再跟你聯(lián)系 ④ 現(xiàn)在公司沒錢，過段時(shí)間吧 ⑤ 萬一沒效果怎么辦？ 知識要點(diǎn)： ? 銷售人員 A說：去拜訪客戶 ， 說明來意后 ，下面我就丌知道該說些什么了 。 ⑤ 交流 ? 聊天不產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行 ? 少說多聽 ? 丌要一味將自己的意見強(qiáng)加給客戶 ， 學(xué)會(huì)有效引導(dǎo)客戶 ? 對亍客戶說出來的意見 ， 訃真理解 ， 合理建議 ⑥ 逼單 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)期拿出合同試探客戶 ? 七次進(jìn)攻 ? 有必要時(shí)幫助客戶直接做決策 ⑦ 簽約 ? 除了指導(dǎo)客戶觃范填寫外 ， 丌再介紹產(chǎn)品 ? 簽單完成收款后迅速離開 ? 丌在路途中談?wù)摽蛻羟闆r ? 丌在客戶面前表露出過分愉悅的神情 知識要點(diǎn)：
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