如何提升銷(xiāo)售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的成交轉(zhuǎn)化率(ppt30頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-11 14:19本頁(yè)面
【正文】 求 二要結(jié)合客戶(hù)需求，將項(xiàng)目（產(chǎn)品）的核心差異化賣(mài)點(diǎn)用客戶(hù)接受的語(yǔ)言愉悅傳逑給客戶(hù) 三要有急切讓客戶(hù)成交的內(nèi)心愿望。 接下來(lái)一起探討一下如何提升銷(xiāo)售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的成交轉(zhuǎn)化率？ PPT模板下載： ： 節(jié)日 PPT模板： ： PPT背景圖片： ： 優(yōu)秀 PPT下載： ： Word教程： ： 資料下載： ： 范文下載： ： 教案下載： ： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有很多同事每天都在浪費(fèi)客戶(hù)！ “接待全流程漏斗式成交法” 三維一體盤(pán)客法 目錄 PAGE DIRECTORY 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有很多同事每天都在浪費(fèi)客戶(hù)！ 01 “現(xiàn)場(chǎng)這么多客戶(hù)，為什么沒(méi)有成交？” “都是拓客人員帶來(lái)的，意向程度很差。” “說(shuō)說(shuō)你今天接待的客戶(hù)?！? “好，那就說(shuō)說(shuō)你那 1組是什么情況？” “夫妻兩個(gè)人一起來(lái)的，看98平的戶(hù)型， ……，看的還行，周末會(huì)帶老人來(lái)看看。 Ultimate pursuit凡迚了門(mén)的客戶(hù)丌 買(mǎi) 就丌能走！ 客戶(hù)接訪(fǎng)盤(pán)查 購(gòu)買(mǎi)抗性化解 落位、談判、成交 方法體系 客戶(hù)梳理 8項(xiàng)流程 有效性 10問(wèn)盤(pán)客法 收集一切信息 方法體系 發(fā)掘完整需求說(shuō)辭、10大抗性說(shuō)辭 方法體系 四重客戶(hù)落位法、客戶(hù)成交預(yù)判 丌斷分拆問(wèn)題 3大核心環(huán)節(jié) 三維一體盤(pán)客法 03 有無(wú)足夠資金可以購(gòu)買(mǎi)？ 客戶(hù)有效性盤(pán)客法 有無(wú)合適房源可以選？ 客戶(hù)落位盤(pán)客法 有無(wú)合適房源可以選？ 客戶(hù)把握盤(pán)客法 客戶(hù)成交預(yù)測(cè)模式分析 成交 客戶(hù)有效性盤(pán)客法 10問(wèn)客戶(hù)有效性盤(pán)客法 限購(gòu)條件：如仍未開(kāi)放限購(gòu)，是否符合政策條件 2 限貸情況：是否貸款？首套？二套？是否有其他名額可代替？ 3 資金實(shí)力：買(mǎi)多少錢(qián)的房子？首付有多少錢(qián)？還能籌到多少錢(qián)？ 4 意向房源：意向戶(hù)型是什么？具體樓棟 /樓層？可替代樓棟 /樓層多少套？ 5 價(jià)栺問(wèn)題：意向價(jià)栺多少？目前價(jià)栺是否認(rèn)可？?jī)r(jià)栺接受上限？敏感價(jià)栺臨界點(diǎn)？ 6 決策人問(wèn)題：決策人是誰(shuí)？父母？夫妻？是否來(lái)看過(guò)？是否確定意向？意見(jiàn)是否統(tǒng)一？ 7 價(jià)值認(rèn)可度：是否認(rèn)可項(xiàng)目？對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)在哪里？是否有不認(rèn)可之處？ 8 競(jìng)品參考：參考對(duì)比項(xiàng)目有哪些？其他項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)在哪里？是否接受我司競(jìng)品說(shuō)辭？?jī)A向性？ 9 信息收集要完整。 放棄購(gòu)買(mǎi)，是決定追銷(xiāo)量還是追利潤(rùn)的重要依據(jù) ，即只要沒(méi)有太大成交阻力客戶(hù)都能成交的價(jià)格 意向價(jià)格 價(jià)格接受上限 敏感價(jià)格零界點(diǎn) 03 02 01 完整的且有目的的信息收集 客戶(hù)有效性盤(pán)客法 客戶(hù)有效性盤(pán)客法 想了解哪個(gè)價(jià)栺就直接問(wèn)客戶(hù)。比如，可以問(wèn)客戶(hù)，您覺(jué)得我們這樣的產(chǎn)品值多少錢(qián)？ 1 如了解客戶(hù)的首付預(yù)算、幫助客戶(hù)預(yù)測(cè)月供等
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