中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案-展示頁(yè)
2025-01-11 10:25本頁(yè)面
【正文】 一方面通過(guò)基金發(fā)展商現(xiàn)階段可迅速回籠資金，另一方面原價(jià)回購(gòu)，屆時(shí)可 再次進(jìn)行銷售，發(fā)展商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 基金引入的可行性、必要性 ： ?商鋪客戶多為投資客戶，部分商鋪總價(jià)較高，主要針對(duì)高端客戶群； 而基金主要是針對(duì)高端客戶群發(fā)行的一種信托產(chǎn)品； ?項(xiàng)目發(fā)展背景為廣發(fā)行，資金雄厚，可承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，便于信托審核，同時(shí)雙方為金融機(jī)構(gòu)間合作，基金手續(xù)費(fèi)用較低。 東門天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計(jì)劃 “信托基金商鋪”銷售模式 基金大手筆收購(gòu)商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托基金商鋪形式： 商鋪引入信托基金，由基金公司向東門天下目標(biāo)客戶發(fā)放 200份 合同基金，募集 1－ 2億元，該資金主要為購(gòu)房資金，即以起步 40 萬(wàn)元為一份合同基金，該資金可充當(dāng)項(xiàng)目樓價(jià)或首期款，在享受 基金回報(bào)率的同時(shí)可享受購(gòu)鋪優(yōu)惠，同時(shí)基金在購(gòu)鋪前可自由轉(zhuǎn) 讓、贈(zèng)送、繼承。 項(xiàng)目必須充實(shí)核心概念，充實(shí)客戶信心 項(xiàng)目回顧 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式 核心概念提出目的 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈、項(xiàng)目置業(yè)門檻高、客戶回報(bào)不清晰、銷售缺乏引導(dǎo)等等負(fù) 面影響，項(xiàng)目必須提出自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)， 同時(shí)加強(qiáng)鞏固客戶信心。 ，返租方式帶來(lái)的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投資信心、 持 觀望態(tài)度。 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 現(xiàn)場(chǎng)整合 價(jià)格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 、銷售率不高等問(wèn)題，中港 城、保利 城首倡 “產(chǎn)權(quán) 式”返租模式 ，分別提供 10年 8％、 8年 7％返租收益，引起市場(chǎng)極大反響。 問(wèn)題根結(jié) 客戶信心？ 東門天下商業(yè)推廣思路 問(wèn)題研討 如何鞏固、保障客戶信心，做到有機(jī)可投、有障可依 是“產(chǎn)權(quán)式商鋪”推廣中最關(guān)鍵因子，亦是項(xiàng)目商鋪現(xiàn) 階段刻不容緩需首要解決事宜。 現(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強(qiáng)調(diào)的蜂窩式人群搶購(gòu)效應(yīng)明顯有極大的差距，同時(shí)亦反饋出在推廣投放策略上的不足。 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 產(chǎn)權(quán) 式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強(qiáng)調(diào)“特 色包裝”，以在市場(chǎng)脫穎而出，吸引眼球。 5年后的回報(bào)不清晰，影響了客戶對(duì)商鋪的信心，同 時(shí)給發(fā)展商留下較大的隱患。 現(xiàn)有價(jià)格， 5－ 6樓層價(jià)格達(dá)到 － 3萬(wàn)以上，相對(duì)較 高，市場(chǎng)銷售壓力大 （現(xiàn)有統(tǒng)計(jì) 6樓尚未有成交） 。 商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進(jìn)行大眾推廣。深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 謹(jǐn)呈 : 廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運(yùn)廣場(chǎng)（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 一、現(xiàn)有問(wèn)題分析 目 錄 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問(wèn)題研討 三、中原有關(guān)建議對(duì)策 四、推售策略 5. 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 4. 核心概念較單一 現(xiàn)有問(wèn)題研討 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 商鋪在面積劃分上面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高。部分鋪位價(jià)位在 10000000元以上。 面積鋪位總價(jià)與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價(jià)格制定 對(duì)于擁有近 6層規(guī)模的商場(chǎng)而言， 1－ 3層鋪位是眾多投 資者首選，而 5－ 6樓銷售壓力最大，市場(chǎng)上較多采用出 租或者較低價(jià)出售的方式。 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場(chǎng) 銷售方式：返租形式銷售，年
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