xx保險(xiǎn)新人銷售輔導(dǎo)ppt108頁-展示頁
2025-01-11 05:11本頁面
【正文】 補(bǔ)）準(zhǔn)客戶名單，在每次成交或篩選后都要補(bǔ)齊“庫存”數(shù)量。 ? 準(zhǔn)主顧是業(yè)務(wù)員的寶貴資產(chǎn) ? 主顧決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗 ? 開拓主顧是一項(xiàng)持續(xù)性的工作 主 顧 開 拓 學(xué)員講解 36 ? 有壽險(xiǎn)需求 ? 有交費(fèi)能力 ? 身體健康， 尤其心理健康 ? 容易接近 ? 有決策權(quán) 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件 學(xué)員講解 37 ? 緣故法 ? 介紹法 ? 陌生拜訪法 主顧開拓的方法 學(xué)員講解 這是最基礎(chǔ)的方法，其它的 方法都派生于這三種方法。 33 ? 主顧開拓是壽險(xiǎn)行銷最重要的工作，是壽險(xiǎn)事業(yè)成功的最重要的基礎(chǔ)； ? 壽險(xiǎn)行銷專業(yè)化推銷流程中的其它環(huán)節(jié)都以主顧開拓為基礎(chǔ)、導(dǎo)向、前提和核心； ? 所有壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大成功者，都是主顧開拓的堅(jiān)持者和全力以赴的投入者。 27 ? 將客戶分類，提高推銷效率 ? 拜訪客戶的最原始名單 ? 永續(xù)經(jīng)營(yíng)的客戶存折 計(jì) 劃 100 重 要 性 28 一周成功模式 研討： 20分鐘 29 新 人 引 導(dǎo) 表 30 ? 設(shè)定年（月）收入目標(biāo) ? 設(shè)定銷售活動(dòng)目標(biāo) ? 填制計(jì)劃 100 ? 排定優(yōu)先拜訪順序 新人引導(dǎo)表研討 計(jì)劃與活動(dòng) 31 新 人 引 導(dǎo) 表 32 結(jié) 論 對(duì)新人進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，填寫《計(jì)劃 100》及《活動(dòng)目標(biāo)表》，監(jiān)督新人積極行動(dòng)：填寫經(jīng)營(yíng)日志、擬定拜訪計(jì)劃、參加早和夕會(huì)。 如何運(yùn)用新人引導(dǎo)表 24 ? 新人收入與留存率 ? 活動(dòng)目標(biāo)表說明 ? 填寫計(jì)劃 100 ? “計(jì)劃與活動(dòng)”檢查點(diǎn)說明 ? 結(jié)論 計(jì) 劃 與 活 動(dòng) 25 ? 設(shè)定相當(dāng)于本地區(qū)人均收入 或比自己原收入高 1～ 倍的收 入目標(biāo)； ? 適當(dāng)激勵(lì)引導(dǎo)； ? 以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際調(diào)整收入目標(biāo)。 13 新人前 90天對(duì)組織發(fā)展的重要性 14 新人工作描述 —— 十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 15 輔導(dǎo) —— 運(yùn)用 DOME法 16 主 管 的 角 色 17 ? 目的：主管重新體會(huì)當(dāng)新人的心境及歷程， 學(xué)會(huì)有效的輔導(dǎo)方法； ? 目標(biāo)：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織； ? 過程： 24課時(shí) (含晚上 )； ? 要領(lǐng)：輔導(dǎo)手冊(cè)運(yùn)用方法，分組討論，報(bào) 告 DOME，高度參與，角色扮演； ? 收獲：成為未來的行銷主管，組織穩(wěn)健， 收入增加，壽險(xiǎn)事業(yè)成功。 ? 訓(xùn)練是長(zhǎng)期的工作。經(jīng) 營(yíng) 學(xué) 院 泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制 泰康人壽 TAIKANGLIFE 業(yè) 務(wù) 主 任 研 修 培 訓(xùn) 1 新 人 銷 售 輔 導(dǎo) 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 2 新 人 銷 售 輔 導(dǎo) ?前言 ?業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？ ?主管的職責(zé)是什么？ ?為什么要對(duì)新人進(jìn)行有效的輔導(dǎo)？ ?DOME ?結(jié)論 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 3 ? 這套教材遵循專業(yè)化推銷流程的規(guī)律，設(shè)計(jì)了輔導(dǎo)訓(xùn)練的要點(diǎn)、輔導(dǎo)點(diǎn)、檢查點(diǎn)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；目的在于提升新晉升業(yè)務(wù)主任的輔導(dǎo)和訓(xùn)練能力、提升新人的活動(dòng)率和轉(zhuǎn)正率；使經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)主任，能夠有效地帶領(lǐng)新人走一條健康的行銷之路。 前 言 (主題闡述） 4 有效推銷 時(shí)間管理 行為端正 態(tài)度積極 業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？ 5 平 臺(tái) 主 顧 開 拓 接近
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