某地產(chǎn)新城傳播方案-展示頁
2025-01-10 22:34本頁面
【正文】 定有出現(xiàn)的理由，是城市必然的產(chǎn)物，而郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象。但萬科真的成了人們永遠忠心跟著走的“毛主席”嗎？ ? 萬科的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導力，完全可能因為新城的價格、配套、城東的大環(huán)境而沖淡。讓人們因為萬科而來接受新城的現(xiàn)實。 ? 這不但要影響初期的快速銷售目標，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，并且將后面幾期的命運交給了城市擴張的現(xiàn)實進度，如果城東三環(huán)要 5年以后才成熟？該怎么辦。 ? 但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進度排在新城之前的樓盤。 選擇郊區(qū)里的城市化樓盤，我將一無所得。 ? 消費者可怕的固有觀點里，選擇城市特征明顯的樓盤，得城市之便利；選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 新城的難題 ? 就是在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。 ? 今天，人們甚至可以接受比新城郊區(qū)化更明顯的樓盤。 ? 但從以往營銷經(jīng)驗來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 ? 從過往的營銷經(jīng)驗來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 一 / 妨礙銷售的新城難題 ? 先找到我們需要解決的難點。人的觀點是可以改變的。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變?nèi)藗児逃械挠^念，來適應我們的產(chǎn)品。 ? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費者的固有觀念。傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 將缺點變成優(yōu)點 “ ART新城市”之新城傳播策略 【注意保密】 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。其經(jīng)典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。 ? 這就是新城的營銷策略。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 城市特征不是難題 ? 新城具有諸多的城市建筑元素，諸如電梯、街區(qū)、高容積率。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。初期的“城市花園”并沒有被這些難題難倒。選擇更遠、配套更不完善的居住地。 ? 在消費者的固有觀點里，這就像楊振寧教授的結(jié)婚事件一樣，這是不可以接受的。得風景之超然。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 新城難題的解決策略三式 ? 等待城市像東三環(huán)擴張的進度，不斷的強調(diào)城市向東發(fā)展，不斷強調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣新城是超前者的選擇。這樣，新城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。 第一式：坐以待斃式 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 ? 我們充分利用萬科的品牌引導力，應用萬科優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。 ? 如果萬科已經(jīng)變成房地產(chǎn)界的毛主席，這個辦法尚可以行。 新城難題的解決策略三式 第二式：產(chǎn)品導向式 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 ? 在這一式里面，城市擴張的速度和萬科的品牌引導力只是保障和支撐，而非主導。 新城難題的解決策略三式
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