【正文】 與豐富經(jīng)驗的 3000余人的專家隊伍分布在全國，借助網(wǎng)點優(yōu)勢，對客戶采取 “面對面 ”的服務(wù)方式。最專業(yè)的理財服務(wù)龍卡的核心價值體現(xiàn)于增值服務(wù)，這是一項針對個人及家庭理財?shù)娜娼鉀Q方案。產(chǎn)品特征最有保障的增值服務(wù) 消費者最喜愛的銀行消費者最常光顧的銀行消費者最常使用的卡資料來源： CMMS2023*CMMS： 中國市場與媒體研究。疑是國字第一號銀行。 中國建設(shè)銀行的既有資源，構(gòu)成了其中國建設(shè)銀行的既有資源，構(gòu)成了其 “龍卡龍卡 ”項目具有高度安全性的形象基礎(chǔ)項目具有高度安全性的形象基礎(chǔ) 。 消費者對龍卡的了解情況調(diào)查資料來源： CMMS2023 龍卡的服務(wù)核心在于：為客戶創(chuàng)造龍卡的服務(wù)核心在于：為客戶創(chuàng)造價值價值 銀行運營方向?qū)钠髽I(yè)金融業(yè)務(wù)，銀行運營方向?qū)钠髽I(yè)金融業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移到向龍卡發(fā)展轉(zhuǎn)移到向龍卡發(fā)展 。 中國即將加入 WTO， 金融市場將逐漸開放，針對個人的金融業(yè)務(wù)模式將是未來中國銀行業(yè)發(fā)展的核心。商業(yè)銀行經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移 銀行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式主要是從存放貸款業(yè)務(wù)的利差中獲利，也就是偏重于針對企業(yè)的金融服務(wù)。一、市場洞悉我們將面對什么樣的市場？行業(yè)趨勢龍卡 作為中國銀行業(yè)的旗艦，中國建設(shè)銀行 于 2023年 11月份推出 “龍卡 ”，全面啟動針對個人的金融業(yè)務(wù)綜合服務(wù)項目全面匯集了各類理財服務(wù) ,采用高科技手段，為個人理財提供全面解決方案。n 創(chuàng)造出在今天有銷售效益，在明天能建立強(qiáng)勢品牌價值的廣告概念。中國建設(shè)銀行市場傳播策略提案內(nèi)容一、 市場洞悉二、消費群分析與定位三，品牌定位與規(guī)劃四、營銷策略與廣告宣傳五、創(chuàng)意展開與升華六、媒介策略七、大型促銷活動八、預(yù)算分配與效果評估我們的任務(wù)n 洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。n 看清自己，剖析對手。n 創(chuàng)意一炮打響，優(yōu)勢廣為人知。 從國際經(jīng)驗來看，客戶規(guī)模龐大的龍卡已是銀行業(yè)兵家必爭之地。中國建設(shè)銀行即將推出的龍卡，具有極高的戰(zhàn)略意義。最安全的服務(wù) 中國建設(shè)銀行龍卡將樹立起 “最安全的服務(wù) ”的公眾形象，其形象來源一方面基于工商行的既有資源，另一方面將依賴于市場推廣。 安全來自實力作為國有四大商業(yè)銀行中實力最雄厚者， 中國建設(shè)銀行無中國建設(shè)銀行無疑是國字第一號銀行。安全來自信任中國建設(shè)銀行在國內(nèi)品牌知名度最高，具有高度的社會感召力。國內(nèi)權(quán)威的年度調(diào)研報告，由新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)制作。通過由專業(yè)（專門）人員實施的介入服務(wù)，以科學(xué)的個人投資組合安排，達(dá)到風(fēng)險較低的 “以財生財 ”的目標(biāo)。龍卡以客戶為中心的服務(wù)體系，將根據(jù)個人或家庭的總體財務(wù)情況，科學(xué)合理地平衡資金安全與投資收益的關(guān)系，找到二者之間的黃金分割點。其自行開發(fā)的專用理財軟件系統(tǒng)，借助中國建設(shè)銀行居全國領(lǐng)導(dǎo)地位的電子化金融網(wǎng)絡(luò)，以先進(jìn)的技術(shù)實力保證金融服務(wù)的快捷與精確。競爭優(yōu)勢依托專業(yè)人員和專用電子化支持系統(tǒng)，依托專業(yè)人員和專用電子化支持系統(tǒng)，最大限度地實現(xiàn)客戶利益。最省心的理財服務(wù)中國建設(shè)銀行無所不在的網(wǎng)點與分支機(jī)構(gòu)使 “龍卡 ”在地理區(qū)位上與客戶得以直接連結(jié)。值得注意的是，中國建設(shè)銀行擁有超過 8000個經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點，并與境外 50多個國家和地區(qū)的 410家銀行總行建立了代理關(guān)系，使客戶對跨國理財?shù)男枨罂梢缘玫礁鼮榭旖莸膶崿F(xiàn)。 ——“ 您身邊的銀行您身邊的銀行 ”競爭優(yōu)勢我們選擇臺灣銀行業(yè)的案例作為分析對象，其原因在于：*臺灣是祖國的一部分，目標(biāo)客戶群體在生活方式、價值理念、消費習(xí)慣和消費心理上與大陸居民比較相似。 由本表可以看出， 在絕大多數(shù)國內(nèi)銀行所推出的類似服務(wù)中，其核心概念通常是一張卡在絕大多數(shù)國內(nèi)銀行所推出的類似服務(wù)中，其核心概念通常是一張卡 。綜合性和個性化特征的服務(wù)，也沒有全面導(dǎo)入計劃，因此其共性是市場影響力不足。如果中國建設(shè)銀行以一個整體規(guī)劃的理念和一個系統(tǒng)服務(wù)體系進(jìn)行品牌推廣和操作實施，將確立中國建設(shè)銀行在 國內(nèi)競爭對手分析我們面對的市場167。167。167。167。167。信用卡的未來趨勢我們面對的市場167。處于市場發(fā)展的初級階段。 行卡之間競爭激烈。 “ 大而全，小而全 ” 局面尚未最終改變， “ 金卡 ” 是希望。 功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。 生命需要陽光，生活需要陽光卡交通銀行 太平洋卡 福建興業(yè)銀行 興業(yè)順通卡 龍卡 發(fā)展卡 上海浦東發(fā)展銀行 東方卡 中信實業(yè)銀行 理財寶 招商銀行 一卡通 Allone中國銀行全球通用 使用方便先消費，后還款 的貸記卡、出國留學(xué)支付信用卡 直接消費功能、儲蓄存款功能 通存通兌功能、轉(zhuǎn)帳結(jié)算功能、透支信貸功能農(nóng)業(yè)銀行 金穗卡 萬事達(dá)卡 消費信用、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金VISA卡建設(shè)銀行龍卡普通信用卡消費信貸 、存款有息 、電話銀行 、歸集資金、 ATM查詢 靈活多樣、高額保險 方便優(yōu)惠北京商業(yè)銀行 京卡 儲蓄卡 存款、取款、轉(zhuǎn)帳、消費、醫(yī)院掛號、上 163網(wǎng)、銀證轉(zhuǎn)帳、通存通兌、代繳費民生銀行 民生卡 借記卡 夫妻卡、父子卡、母子卡、單位消費卡、電話匯款、無卡存款、通存通兌聯(lián)名卡 龍卡 發(fā)展卡 信用卡 中信實業(yè)銀行 中信卡 信用卡 免息還款期、最低還款額中國光大銀行 陽光卡 信用卡 儲蓄、消費、轉(zhuǎn)賬、自動理財、委托代理、證券交易、個人融資、電子商務(wù)、外匯買賣、國債買賣；異地存取款、轉(zhuǎn)賬中國華夏銀行 華夏卡 信用卡 儲蓄功能 轉(zhuǎn)帳功能 預(yù)授權(quán)功能 異地緊急援助服務(wù)酒店預(yù)訂服務(wù) 信用卡貸記卡 出于身份、地位的要求167。 出于安全、便捷的考慮167。 出于減少消費、購物的繁鎖167。 出于對特別的金融服務(wù)的興趣1，特性目標(biāo)市場167。 快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者167。 消費力強(qiáng)，還款力強(qiáng)167。 已有其它行卡得人2，貸記卡的人群鎖定 大眾目標(biāo)市場167。 留學(xué)者167。 具有一定文化水平167。 具有一定的收入、消費水平167。 具有持有使用條件167。 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。 消費能力強(qiáng)，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產(chǎn)品。 他們認(rèn)為消費是為了感受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿足，而是對生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。 他們晚上用上網(wǎng)的方式來抒發(fā)他們的情感。奧格威龍卡的品牌資產(chǎn)企業(yè)實力雄厚，業(yè)績廣泛產(chǎn)品性能先進(jìn)，品質(zhì)一流高貴氣質(zhì)，國際形象品牌國際廣泛認(rèn)可，國內(nèi)高度忠誠消費者*由于建立金融產(chǎn)品的品牌形象需要一個相對比較長的周期，因此對其品牌定位的精確度要求最高。中國建設(shè)銀行既有的整體品牌形象融合了宏大精深與世俗親切，強(qiáng)調(diào)信度，凸現(xiàn)實力，這將成為龍卡品牌援引的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品的宣傳推進(jìn)到位服務(wù)滿意增值業(yè)務(wù)多能先進(jìn)科技應(yīng)用品牌市場定位龍卡的品牌要求具有值得信賴、高尚、實用的特征，是一項讓人心動而又讓人羨慕的理財服務(wù)。品牌的促銷要對高收入階層具有明確的指向，這同時要求這個品牌的形象是高尚的培養(yǎng)其有增長性的潛在客戶群體對這個品牌的認(rèn)同和忠誠度 品牌被廣泛傳播，制造出公眾整體的心理預(yù)期。 ” 在品牌傳播上，應(yīng)符合以下的邏輯關(guān)系其效果是 “這項服務(wù)確實好，可以輕松獲得收益 ”。 品牌形象直接吸引目標(biāo)客戶群體，使有能力消費的群體主動尋找服務(wù)。