某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷投標(biāo)管理知識分析報(bào)告-展示頁
2025-01-10 16:17本頁面
【正文】 部無高爾夫球場及小球訓(xùn)練中心等硬件配套。主推有 202㎡， 313㎡， 325㎡和 409㎡的戶型，均價(jià)為 60008000元 /㎡ 狹義上的競爭對手為興茂 二期有 73獨(dú)棟， 25套別墅已銷售11套。 雙拼均價(jià) 為60008000元 /㎡ 三元山莊 經(jīng)開區(qū) 聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟 14萬方 200300㎡ 聯(lián)排均價(jià) 5158元 /㎡ 白鷺雅苑 經(jīng)開 區(qū) 獨(dú)棟 10萬方 260345㎡ 均價(jià) 8800元 /㎡ 振興中央公館 金安區(qū) 獨(dú)棟、聯(lián)排、高層 55萬方 300、 500 m178。 聯(lián)排別墅在售均價(jià)在 5000元 /㎡ 左右； 即將上市的別墅項(xiàng)目產(chǎn)品線較豐富，未來呈現(xiàn)競爭態(tài)勢。 六安房地產(chǎn)投資增長迅猛，供應(yīng)量大 受調(diào)控影響，銷售面積有所下降 銷售價(jià)格保持平穩(wěn)增長態(tài)勢 總結(jié)： 六安別墅市場呈現(xiàn)較明顯的區(qū)域分化，目前主要集中在“政務(wù)區(qū)城南板塊”和“經(jīng)開區(qū)三十鋪板塊”兩大板塊。 戶型面積從 320～ 430平方米。六安 南山御園 項(xiàng)目營銷投標(biāo)報(bào)告 上啟智地 本報(bào)告結(jié)構(gòu) ? 設(shè)定目標(biāo) ? 提出問題 ? 解答問題 二、面臨大勢及競爭 （與誰競爭） 三、項(xiàng)目營銷定位 （ 我們的客戶是誰？） 四、推廣策略排布 （如何引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？） 一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 五、合作方式、啟行簡介 項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 一期啟動區(qū)，正在建設(shè)的共 7棟聯(lián)排，建筑面積共 ，總投資 1800萬元， 5棟 4聯(lián)排， 2棟 6聯(lián)排，共 32套。首期推出，預(yù)計(jì)去化周期一年。 一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 競爭市場掃描 鎖定競爭對手 宏觀市場分析 二、與誰競爭？ 二、面臨大勢及競爭 第二部分 宏觀市場分析 2023全年完成房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資額 ，增長 26%；當(dāng)年商品房屋新開工面積 ，增長 %；施工面積 ，增長%；竣工面積 ，下降 %；商品房屋銷售面積 平方米，下降 %；銷售額 ，增長 %。 六安別墅市場目前以常規(guī)城市型別墅為主導(dǎo)，第一居所功能需求，產(chǎn)品品質(zhì)亟待提升，中高端市場供應(yīng)量少，高端市場基本是空白，高端客戶外溢。 別墅市場分析 競爭市場掃描 樓盤名稱 地址 物業(yè)形 態(tài) 容積率 總建面 面積段 銷售均價(jià)（元 /㎡ ） 悠然南山 金安區(qū) 聯(lián)排、獨(dú)棟、高層 82萬方 250500m178。 預(yù)計(jì) 13000 中辰一品 裕安區(qū) 疊加別 墅 180345㎡ 未開盤 六安主要在售別墅項(xiàng)目一覽 目前一期房源基本銷售完畢，已經(jīng)交房。 三期 18套雙拼別墅處于認(rèn)籌階段。悠然南山，同時(shí)也面臨全市別墅客群爭奪 鎖定競爭對手 樓盤名稱 悠然南山 物業(yè)類型 聯(lián)排、獨(dú)棟、高層、度假酒店 占地面積 2500畝 開發(fā)商 重慶興茂集團(tuán) 銷售情況 二期在售，三期蓄水 別墅套數(shù) 800余套 產(chǎn)品信息 以獨(dú)棟為主，含聯(lián)排、雙拼、疊拼及空中別墅等多元產(chǎn)品線，規(guī)劃配套有度假酒店、風(fēng)情小鎮(zhèn)、小球訓(xùn)練基地、生態(tài)農(nóng)場 主力戶型 250500m178。所以，本案需最大化挖掘自身優(yōu)勢、營銷造勢、吸引客源、搶奪客源，將是未來營銷攻關(guān)的重點(diǎn)。 ?項(xiàng)目位于六安城市未來發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，坐落于六舒路原六安市糧食儲備庫，南接 310國道、北通規(guī)劃中的合六城際快速通道。悠然南山別墅度假群、六安首個高爾夫球場及安徽小球訓(xùn)練基地。 項(xiàng)目資源占有 ?南山御園別墅項(xiàng)目周邊目前在開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目有興茂 前期本項(xiàng)目的配套將依賴于興茂 ?項(xiàng)目至周邊縣市交通較為發(fā)達(dá)，至市區(qū)的六舒路拓寬計(jì)劃正在規(guī)劃當(dāng)中，未來區(qū)域整體形象及交通將會更加便捷。 項(xiàng)目客群定位 從悠然南山的現(xiàn)有別墅購買群體來看，客戶主要來源于 六安市區(qū)及下屬縣市，大型民企高管及私企業(yè)主 為購買別墅的主要群體，同時(shí)皖西地區(qū)、合肥周邊地市的私企老總及高管 。 以 “ 空間 +環(huán)境 ” 所定首置及首改客層 占有資源是關(guān)鍵。 以 “ 俯視眾人 ” 鎖定頂端客層 終極居所或收藏置業(yè)。 項(xiàng)目客群定位 第四部分 四、推廣策略排布（如何引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？） 依托自然性資源占有優(yōu)勢改造居住環(huán)境、提升產(chǎn)品力，形成與高端住宅產(chǎn)品明顯區(qū)隔，從而滿足日益增長的財(cái)富階段的層峰需求。 創(chuàng)意型的制造賣點(diǎn)，進(jìn)行媒體炒作，通過事件營銷，樹立定制化別墅標(biāo)桿，開創(chuàng)六安高端豪宅之先河。 依 勢 借 勢 造 勢 順勢 而為 推廣策略 定制化高端豪宅的營銷思路不同于普通住宅類及普通別墅產(chǎn)品，既要注重拉高形象力的塑造，又要注重產(chǎn)品力品質(zhì)的物質(zhì)性高需求的體驗(yàn)以及隱藏其中的深層次的高精神性需求的滿足，因此 本案的營銷總體思路是： 以 高 調(diào) 性推廣 塑造定制 別 墅形象 標(biāo) 桿 以 資 源稀缺性 突出 產(chǎn) 品核心 優(yōu)勢 以 產(chǎn) 品力提升 豐富 項(xiàng) 目價(jià) 值 感知 以 體 驗(yàn) 式 營銷 滿 足客 戶 心理需求 以 多渠道 戰(zhàn) 略 解 決 目 標(biāo) 客源 導(dǎo) 入 營 銷 總 攻 略 以 分批次 層級 式推售 實(shí)現(xiàn) 高溢價(jià) 推廣策略 策略分解 推 廣 策 略 高調(diào)起勢，形象為先，大眾與小眾傳播聯(lián)合出擊。 客 戶 策 略 圈層影響與渠道拓展相結(jié)合，精準(zhǔn)制導(dǎo)，保障客源。 策略分解 凡豪宅，形象力是第一營銷力。 整體推廣應(yīng)以高基調(diào)姿態(tài)，主打形象牌，傳遞高品質(zhì)生活，滿足目標(biāo)客戶心理需求。 ? 戶外廣告牌（主形象） ? 報(bào)紙（傳遞項(xiàng)目動態(tài)與價(jià)值） ? 論壇、發(fā)布會、推介會（營造產(chǎn)品標(biāo)桿） ? 大型主題活動（塑造聲譽(yù)、營造熱點(diǎn)） 大眾營銷樹聲譽(yù) 小眾營銷做溝通 ?在六安星級酒店大堂展示推介，如皖西賓館、沃爾特酒店 ? 高端雜志、樓市?？? ? 高檔直郵函、客戶通訊 ? 專有圈層：高端會所、俱 樂部、銀行客戶等 媒介通路 銷售階段及分期運(yùn)行計(jì)劃 預(yù)備階段 ~ 9月初 蓄水階段 2023年 1月8日 公開銷售階段 ~ 底 強(qiáng)銷階段 ~ 2023年 8月 持續(xù)階段 ~ 收尾階段 后 推廣策略 住宅銷售排期 準(zhǔn)備案前銷售工作 ，落實(shí)各項(xiàng)銷售道具 聚焦人氣 ，積累客源 完成積累客戶成交 ， 挖掘新客戶進(jìn)場 喚起新老客戶關(guān)注 ，進(jìn)行花園洋房銷售 消化前期客戶 ， 銷售滯后余屋 消化最后余屋 ，完成最后簽約
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