某商城住宅尾期推盤策略課件-展示頁
2025-01-10 15:03本頁面
【正文】 較大，價格不高，房源存量較大。兩室面積： 3688平米， 30套 31號樓未售，總面積： 8782平米，共 64套 金馬商城住宅 優(yōu)勢（ Strength） 、東海 品牌影響力 ，升值潛力較大 劣勢 (Weakness) A、 前期房源交房后，電梯事件影響惡劣 B、已經(jīng)進(jìn)入尾期銷售階段，銷售難度較大，主要頂層和大面積房源剩余較多，可選房源不多。 項(xiàng)目名稱 均價（ 元 /㎡ ） 優(yōu)惠情況 交房標(biāo)準(zhǔn) 金銘鳳凰臺 3500（預(yù)計開盤價格） 優(yōu)惠 1萬，月息 1分 簡裝 濱湖麗都南區(qū) 3600 無優(yōu)惠 毛坯 幸福家園 3700 無優(yōu)惠 毛坯 宏圖嘉苑 3500 無優(yōu)惠 簡裝 陽光瑞景 3300 、每平米優(yōu)惠 100元 精裝 玲瓏君悅歐典 3600 全款 ，貸款 毛坯 浩科盛景園 3800 每平米優(yōu)惠 100元 簡裝 項(xiàng)目理解 3 項(xiàng)目解析 項(xiàng)目銷售分析 目標(biāo)客戶分析 2 項(xiàng)目銷售分析 住宅總面積約： 60938萬平米，共 908套， 尾房未售面積： 11777平米，共 96套。 2 戶型分析 120㎡ 左右的三室二廳、 80— 90㎡ 左右的二室二廳是供應(yīng)市場上的主力戶型，這與開發(fā)商迎合當(dāng)?shù)厣唐贩肯M(fèi)者以居住改善型的需求為主有關(guān)； 自住是大多數(shù)消費(fèi)者的置業(yè)目的，超大或較小戶型市場反映平淡； 戶型設(shè)計雖較實(shí)用，但明顯落后于主流市場的設(shè)計方向。1 營銷目標(biāo) 2 市場研判 4 項(xiàng)目營銷策略 5 結(jié)束語 3 項(xiàng)目銷售分析 金馬商城 營銷推廣綱要 營銷目標(biāo) 1 營銷目標(biāo) 6個月內(nèi)完成 148套的銷售任務(wù) 營銷目標(biāo) 博允對金馬商城營銷目標(biāo)的理解 2023年下半年住宅實(shí)現(xiàn)清盤 (148套) 1 實(shí)現(xiàn) 31號樓成功開盤 2 目標(biāo) 目標(biāo) 穩(wěn)步提升價格，獲取價格紅利 3 進(jìn)一步提升形象，為持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 4 市場研判 2 市場研判 供給與去化：連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求，2023年去庫存壓力巨大 2 供應(yīng)量分析 項(xiàng)目名稱 位置 建筑面積（㎡ ） 總體銷售率 存量（㎡ ） 金銘鳳凰臺 振華街西首古貝春酒廠北臨 11萬 0% 11萬 濱湖麗都南區(qū) 武城縣振華街西首 80% 幸福家園 振華街西首 20萬 45% 11萬 宏圖嘉苑 順河街與青年路交匯處 16萬 60% 陽光瑞景 張莊社區(qū)對面 17萬 15% 玲瓏君悅歐典 浩天小區(qū)對面 50萬 0% 50萬 浩科盛景園 振華街東首 15萬 70% 合計 ?目前，主要在售以及正在認(rèn)購項(xiàng)目為 7個，總規(guī)模近 ，存量約為 98萬平方米，平均銷售率約為 30%，主要玲瓏和鳳凰臺兩個正在認(rèn)購項(xiàng)目占存量較大約 60萬平米。 2 建筑類型分析 項(xiàng)目名稱 樓體類型 層數(shù) 建筑風(fēng)格 點(diǎn) /板式 金銘鳳凰臺 多層 6層 現(xiàn)代 板式 濱湖麗都南區(qū) 多層、小高層 6層 12層（多層為主） 現(xiàn)代 板式 幸福家園 多層、小高層 6層 17層（多層為主） 現(xiàn)代 板式 宏圖嘉苑 多層、小高層 6層 17層（多層為
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