某花園三期形象定位及推廣策略教材-展示頁(yè)
2025-01-07 21:56本頁(yè)面
【正文】 ，可以再購(gòu)買第 2套住房，暫停購(gòu)買第 3套住房。 新政下的成都 15日，成都市房管局、發(fā)改委、財(cái)政局、國(guó)土局、地稅局、金融辦等部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加快推進(jìn)住房保障做好房地產(chǎn)調(diào)控工作要求的實(shí)施意見(jiàn)》 (以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》 )，通過(guò)加快保障性住房建設(shè)、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管、暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施等方式，維護(hù)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。 一系列全新的調(diào)控政策，讓人感覺(jué)到史無(wú)前例的調(diào)控力度。 國(guó)務(wù)院總理溫家寶 26日主持國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作。 出現(xiàn)了一面是潛在購(gòu)房者的觀望情緒變濃，另一方面價(jià)格持續(xù)上漲的有價(jià)無(wú)市狀況。 國(guó)家出臺(tái)鞏固樓市調(diào)控成果措施，暫停發(fā)放第三套及以上房貸；首套房首付比例不低于 30%；房?jī)r(jià)過(guò)高上漲過(guò)快城市將限定家庭購(gòu)房套數(shù)。 結(jié)果 在短時(shí)間觀望緩沖之后，繼續(xù)產(chǎn)生高價(jià)地王，３月份房?jī)r(jià)飆升 國(guó)土資源部再次出臺(tái)了 19條土地調(diào)控新政，即《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》，該通知明確規(guī)定開(kāi)發(fā)商競(jìng)買保證金最少兩成、 1月內(nèi)付清地價(jià) 50%、囤地開(kāi)發(fā)商將被“凍結(jié)”等 19條內(nèi)容。 大市 ?在復(fù)雜低迷的市場(chǎng)背景下如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣的問(wèn)題。 ?潛在客群特質(zhì)及購(gòu)買心理問(wèn)題。成都后花園三期 形象定位及推廣策略 Image and promotion strategy 圣沅房產(chǎn) 總戰(zhàn)略 非別墅的別墅生活 我們面對(duì)及需要解決的五大問(wèn)題。 ?市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題。 ?項(xiàng)目物理與精神定調(diào)問(wèn)題。 ?企業(yè)品牌的運(yùn)用與延展問(wèn)題。大勢(shì) 第一部分 市場(chǎng)大環(huán)境 調(diào)控 近期事件 國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)十一條”，嚴(yán)格二套房貸款管理，首付不得低于 40%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo)。 從資金鏈條和拿地層面上控制房產(chǎn)市場(chǎng)的門檻，但短時(shí)間內(nèi)影響有限。房?jī)r(jià)過(guò)高上漲過(guò)快城市要限定居民購(gòu)房套數(shù)，調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策。一線城市品牌開(kāi)發(fā)商大量轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)、旅游地產(chǎn)和二三線城市。會(huì)議提出八條政策，包括二套住房首付款比例不低于 60%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的 、地方政府問(wèn)責(zé)、調(diào)整個(gè)稅和加強(qiáng)土地增值稅、普遍實(shí)施限購(gòu)令等。 有人買不了，有人買不起，加之觀望情緒更濃，一線城市房產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)降溫。 而據(jù)《意見(jiàn)》規(guī)定：從 2月 15日起，在本市錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)等主城區(qū)暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)措施。外地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無(wú)住房的，可憑本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明在主城區(qū)購(gòu)買 1套住房，暫停購(gòu)買第 2套住房，不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區(qū)購(gòu)房。新政之下，一線城市競(jìng)爭(zhēng)將愈加慘烈。 第二部分 潛在客群特質(zhì)及購(gòu)買心理 慣例來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該把客戶分析放在項(xiàng)目分析之后來(lái)說(shuō)。 他們是誰(shuí)？他們?cè)谀模?或許我們以前會(huì)說(shuō)他們是成功人士、企業(yè)老總、公司高管等等！我們會(huì)說(shuō)他們?cè)谌珖?guó)，甚至在世界各地。 現(xiàn)在我們不賣別墅了，我們不僅需要成功人士、企業(yè)老總、公司高管、更需要公務(wù)員、教師、商人、工人、農(nóng)民、學(xué)生、我們需要所有的想買房的，可以買房的人。 因?yàn)槲覀冇?1800余套一線城市的別墅之后的高端 的大戶型為主的房子。 那他們的特質(zhì)是什么？ 前面已經(jīng)說(shuō)了，想買房的，而且能買房的，因?yàn)檫@樣的人越來(lái)越少了。那就是需要有房子，并追求美好生活的那部分人吧。 區(qū)域內(nèi)大盤、別墅林立，屬于絕對(duì)的成都高端生活區(qū)。 第三部分 物理調(diào)性與精神調(diào)性 成都后花園。 足夠的知名度。 高端生活的標(biāo)志。 圣沅房產(chǎn) 10年歷程 旗下項(xiàng)目品牌 成都后花園三期 如何告訴市場(chǎng)，這不是別墅項(xiàng)目，但有高端的品質(zhì)和高端舒服的生活方式？ 項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 一、規(guī)劃建設(shè)凈用地面積：住宅部分： m2 幼兒園部分： 4568m2 二 、規(guī)劃總建筑面積：住宅部分 : 幼兒園部分： 4940 m2 三、居住戶 (套 )數(shù)： 1863戶 四、總?cè)莘e率： （幼兒園： ） 住宅容積率： 五、建筑總密度： % 高層建筑密度： % 六、綠地率： 30% （幼兒園： %） 七、地下機(jī)動(dòng)車位： 22
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