某品牌整合與提升策略-展示頁
2025-01-07 19:40本頁面
【正文】 產(chǎn)品吸引力 XX以天然護(hù)膚為主坐訴求點(diǎn)，對消費(fèi)者有一定吸引力，但在眾多品牌中，品牌個性不突出，品牌吸引力在細(xì)分市場中偏低。 ?所有產(chǎn)品都冠以天然的形象，品牌形象比較統(tǒng)一。 功能聯(lián)想多 品牌聯(lián)想少 短期客戶多 忠誠客戶少 知名度高 豐富度低 審視 XX現(xiàn)有品牌體系 定位清晰卻單一，品牌利益缺乏， 偏重功能及價格訴求，缺乏品牌認(rèn)同。 XX在品牌形象建設(shè)上力度不夠，功能價值大于品 牌價值。 面對市場競爭壓力與內(nèi)外環(huán)境，輕率地使用一些有短期效果而會傷害品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù)。 在戰(zhàn)略上缺乏定力，雖大量的廣告投入能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但積累下來，品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。 目 次 一、品牌診斷 二、品牌整合的意義 三、如何逐步建立品牌資產(chǎn) 四、 XX的品牌建設(shè)工程 五、 IMC整合行銷企劃 一、品牌診斷 XX的變與不變 環(huán)境在變，競爭對手在變，市場在變 XX的變 XX的不變 ◎擱置風(fēng)靡一時的美發(fā)產(chǎn)品 ◎引入新管理機(jī)制，將品牌重新 定位 —— “天然” ◎只選擇適合天然定位的 產(chǎn)品，而丟棄一些不合適這個 定位的產(chǎn)品。 ◎ 品牌形象不變： 仍然以產(chǎn)品為主導(dǎo)，形象不清晰 ◎ 品牌 VI系統(tǒng)不變： 在視覺上沒有相應(yīng)的整合與提升 ◎企業(yè)思維不變： 產(chǎn)品暢銷就行，沒有長遠(yuǎn)的考慮 XX現(xiàn)今面臨的市場難題 有銷量，沒形象，產(chǎn)品對市場的拉動作用不明顯 幾乎不存在對品牌價值的準(zhǔn)確定位，品牌核心價值不清晰、缺乏個性、品牌氣質(zhì)趨于雷同。 對廣告依賴過高，沒有用品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，導(dǎo)致品牌建設(shè)成本極高。 前進(jìn)路上的困惑 形象模糊，價值缺乏 XX進(jìn)入化妝品市場早，但卻經(jīng)歷了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型， 品牌的認(rèn)知度高，而品牌價值卻沒能得到很好的界定 和體現(xiàn)。 XX客戶群基數(shù)大，用戶涵蓋面廣，但品牌缺乏主要 目標(biāo)消費(fèi)群體形象，讓新客戶面臨選擇茫然。 品牌定位 天然 品牌屬性 天然 品牌利益 ？！ 功能利益 ？！ 情感利益 ？！ 社交利益 品牌驅(qū)動力 價格 目標(biāo)消費(fèi)群 中低端市場的中低端消費(fèi)者 問題點(diǎn) XX的優(yōu)劣勢分析 天然 利益點(diǎn) ?引入新管理機(jī)制，并將品牌重新定位 —— “天然護(hù)膚”，為國內(nèi)化妝品行業(yè)中系列產(chǎn)品打造天然概念走出第一步。 ?在產(chǎn)品線上，主要選擇適合天然定位的護(hù)膚產(chǎn)品，包括原先 XX的美發(fā)優(yōu)勢，可集中兵力． ?瞄準(zhǔn)中低端市場，有一定的市場細(xì)分． ?以價格為主導(dǎo) ?無豐富的品牌內(nèi)涵 ?品牌缺乏統(tǒng)一的形象 ?品牌戰(zhàn)略制定缺乏系統(tǒng)性，持續(xù)性，前瞻性 . ?缺乏品牌管理的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的品牌管理模式。 品牌發(fā)展的最大障礙 品牌吸引力 產(chǎn)品吸引力 ＜ 消費(fèi)者購買是因?yàn)楫a(chǎn)品利益點(diǎn)與自己的需求相符合，而不是 品牌價值與功能利益相一致，
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