張文學(xué)八商務(wù)談判技巧-成交階段及技巧-展示頁
2025-01-07 17:37本頁面
【正文】 為舉止盡量表現(xiàn)出豁達大度。 – 努力為實現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛。 均衡條件下成交促成 ? 均衡條件的基礎(chǔ)： – 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢， – 希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議， – 期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的 關(guān)系。 成交在即談判人員心理 6 ■ 成交在即時行為分析 ? 談判成交的最佳時機是“心理上的適當(dāng)瞬間”指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。 ? 表示成交意圖時 ， 闡述觀點的一方須有表達確定性傾向 、 思想 、 觀點的語言 。八 商務(wù)談判成交階段及技巧 （一） 商務(wù)談判成交階段的心理 （二） 商務(wù)談判的成交促成 （三） 商務(wù)談判成交階段技巧 （四） 簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議 3 （一） 成交階段的心理 ■ 成交在即談判人員心理 ■ 成交在即行為分析 ■ 談判成交階段技巧 4 ■ 成交在即談判人員心理 談判人員在做出成交的決策時的不同 心理狀況和演變過程，對于成交階段 都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導(dǎo)致不 同結(jié)果的出現(xiàn) 。 5 ? 成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見 、 觀點趨于一致 。 ? 大型談判過程艱巨復(fù)雜 ， 談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那 。 ? 語言信號 :肯定、好的、我同意 ? 行為信號 :合上記錄本、坐姿改變 ? 表情信號 :放松表情、微笑 （二） 商務(wù)談判成交促成 ◆ 均衡條件下的成交促成 ◆ 優(yōu)勢條件下的成交促成 ◆ 劣勢條件下的成交促成 ◆ 均衡條件下成交促成 均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙 方的經(jīng)濟實力相當(dāng)，雙方談判主談人 談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。 均衡條件下的促成 ? 應(yīng)注意以下問題： – 清醒地認識并保持
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