【正文】 、件、套）單價(jià) （元/臺、件、套）投資額（萬元）備注1主要設(shè)備/多功能料桶5018雞雛多功能料桶3018雞蛋保鮮庫4100004孵化機(jī)器225002附屬設(shè)備供電系統(tǒng)1100001供水系統(tǒng)1100001紅外線燈102003其他/00合計(jì)0注：備注欄主要填列設(shè)備的規(guī)格型號。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。包括：會計(jì)、人事、信息管理、后勤等?！?營銷部的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；專賣店的建設(shè)。■ 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，我們設(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖例所示。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營理念“綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨 公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。養(yǎng)殖過程中，注意養(yǎng)殖環(huán)境和疫病的防疫等一系列問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 利用企業(yè)的信息化管理，建立生產(chǎn)全程檔案。 質(zhì)量控制為了確保公司產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，我公司將嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式。包裝：經(jīng)檢驗(yàn)檢測后符合標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，即可進(jìn)行包裝。保鮮處理：產(chǎn)品采用真空冷凍干燥技術(shù)。清洗、去毒：經(jīng)嚴(yán)格挑選后，在高壓清洗機(jī)用清水洗滌并去毒。 生產(chǎn)設(shè)備公司產(chǎn)品加工的主要設(shè)備根據(jù)市場行情選址合適的機(jī)械。與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成相互等同的認(rèn)可協(xié)議即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的綠色序畜牧產(chǎn)品，爭取建立長期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠度。 信用跟蹤：對公司產(chǎn)品的市場狀況、生產(chǎn)、銷售、儲藏、加工、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會信譽(yù)的監(jiān)管和建立。 數(shù)據(jù)管理：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫，高效率管理本產(chǎn)品安全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。1. 建立有效的食品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障產(chǎn)品的安全?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)?。開展網(wǎng)絡(luò)會員制，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的專賣店，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司產(chǎn)品的形象，服務(wù)于公司日常運(yùn)營。成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時(shí)增強(qiáng)公司產(chǎn)品的推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。安排顧客參觀本公司養(yǎng)殖基地，擴(kuò)大公司知名度。 促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時(shí)期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。 分銷渠道管理依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。②圖中第一種是直接分銷方式。公司相關(guān)產(chǎn)品最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③國際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。 品牌戰(zhàn)略■ 注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利■ 用廣告等方式大力宣傳公司的品牌,建立品牌認(rèn)知感；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶■ 通過公共關(guān)系活動推廣公司產(chǎn)品，如舉行消費(fèi)者對公司養(yǎng)殖基地的參觀等活動，塑造企業(yè)產(chǎn)品綠色無公害的形象。成長期——擴(kuò)大公司產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)引進(jìn)精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視提高相關(guān)人員的推銷能力，加強(qiáng)與客戶的溝通，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象。借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。(2) 當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價(jià)或促銷攻勢時(shí)，公司可憑借本產(chǎn)品的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補(bǔ)市場損失。(2) 成長期具體開發(fā)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的深加工(3) 成熟期將會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，對不同的年齡段的人提供不同的深加工產(chǎn)品保持市場占有率，建立動態(tài)防御體系(1) 隨著進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。 三級目標(biāo)市場一級市場二級市場三級市場各級市場均采用差別目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略公司營銷組公司營銷組公司營銷組 目標(biāo)市場戰(zhàn)略實(shí)施針對各個(gè)目標(biāo)市場，我們將采取以下差異市場策略：通過廣告媒介，加大宣傳和銷售促進(jìn)對本產(chǎn)品的了解，誘發(fā)其購買興趣，使消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向認(rèn)可。本公司以規(guī)模、科學(xué)地方式從事綠色無公害畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售對象涵蓋中端和高端市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的產(chǎn)品主要定位于高端市場，實(shí)行差異化營銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細(xì)分主次子市場?！熬G色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等時(shí)尚消費(fèi)觀念的興起，促使這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。采用國際標(biāo)準(zhǔn)化的先進(jìn)真空冷凍干燥保鮮技術(shù)，在一定程度上可有效解決綠色貿(mào)易壁壘問題。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析理想成熟威脅（threat）隨著人們消費(fèi)觀念的改變，我國某些公司應(yīng)經(jīng)開始了對綠色養(yǎng)殖的關(guān)注，市場上綠色畜牧產(chǎn)品也開始出現(xiàn)。 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在工商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。本公司生產(chǎn)的畜牧產(chǎn)品符合綠色無公害產(chǎn)品要求,通過不斷擴(kuò)大公司綠色無公害的產(chǎn)品的市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝上富有本產(chǎn)品生產(chǎn)的特色，突出產(chǎn)品的綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度。 公司成立之初，公司的知名度和影響力還沒有打出，消費(fèi)者對公司產(chǎn)品還有一定的不信任等情況，產(chǎn)品的銷路難以很快的打開。在技術(shù)研究開發(fā)上，聯(lián)合西北農(nóng)林科技大學(xué)等高等院校和其他農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，確保產(chǎn)品的品種和質(zhì)量的創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。 嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)植和監(jiān)控，保證產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良，安全無污染、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對產(chǎn)品食用安全的心理擔(dān)憂。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，天然綠色食品的市場需求呈逐年上升趨勢。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括本產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡單，食用方便。 定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行。國外市場真空冷凍干燥后分別裝入容量為300g、500g和800g的包裝袋, 并且附上生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、A級綠色食品標(biāo)志，主要營養(yǎng)成分及烹飪建議等注釋：① 上述的包裝袋無毒、無味，透氣性好，既不污染內(nèi)包裝物，又不影響包裝商品的呼吸作用，可達(dá)到較好的儲存條件，符合綠色環(huán)保包裝的要求。 產(chǎn)品包裝根據(jù)人們不同的消費(fèi)需求，對自己的畜產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，擴(kuò)大產(chǎn)品的占有范圍。 初期產(chǎn)品介紹產(chǎn)品和服務(wù)的成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反饋適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模和技術(shù)服務(wù)范圍，具體措施如下：突出公司土雞蛋等產(chǎn)品的特色，開發(fā)的深加工產(chǎn)品；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種選擇方式。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹與開發(fā)公司以綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑產(chǎn)品土雞蛋、土雞肉為主，技術(shù)服務(wù)部門主要提供對養(yǎng)殖土雞的技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)人員需要有豐富的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能解決養(yǎng)殖戶們遇到的養(yǎng)殖技術(shù)難題。利用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營銷渠道,擴(kuò)大市場占有率,使公司更好地面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地位于楊凌區(qū),這里有大量的飼料企業(yè)，可以提供各種飼料，這里還背靠山區(qū)，可以借助山區(qū)的優(yōu)勢大力發(fā)展土雞養(yǎng)殖。 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，人們對肉蛋奶等畜牧產(chǎn)品的需求也日益提高，綠色的畜牧產(chǎn)品土雞蛋、土鴨蛋。 ■ 更加重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象深入人心。 ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),定期組織養(yǎng)殖戶參觀本公司和公司的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖廠,發(fā)揚(yáng)和深化公司的綠色惠農(nóng)的發(fā)展理念。 ■ 不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制公司的運(yùn)營成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。在生產(chǎn)基地設(shè)立觀參觀區(qū)域，并且成立專門的用自己產(chǎn)品進(jìn)行烹飪的飯店區(qū)，讓公司的產(chǎn)品綠色的理念深入人心。長期(1015年)216。 216。216。216。216。中期(510年)216。216。216。 ■ 加強(qiáng)對養(yǎng)殖戶的技術(shù)培訓(xùn),擴(kuò)大他們的經(jīng)濟(jì)收入，進(jìn)一步擴(kuò)大自己公司的知名度。 ■ 繼續(xù)保持公司產(chǎn)品原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。 ■ 創(chuàng)立公司自己的品牌,申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。 ■ 爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ■ 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣本公司的企業(yè)文化。 ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，降低公司的運(yùn)營成本。 ■ 建立公司的網(wǎng)址,對消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高公司的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。 ■ 建立完善的分銷渠道，在西安市設(shè)立自己的無公害綠色土雞蛋和深加工產(chǎn)品的專賣店,利用專賣店給單個(gè)消費(fèi)者提供便利的購買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。 ■ 通過各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對公司無公害綠色土雞蛋等產(chǎn)品的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手段,提高本公司無公害產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量，建立自己的品牌。 前期，公司需要構(gòu)建自己的無公害綠色土雞蛋、以及土雞的深加工產(chǎn)品等。初期(15年) 第15年216。（4） 網(wǎng)絡(luò)銷售。根據(jù)客戶的需求我們會制定不同的套餐，可會可以辦理周卡、月卡、年卡，我們公司會根據(jù)客戶的所選套餐每日為客戶送去新鮮健康的奶、肉、蛋。（3） 實(shí)行會員制。銷售方向：（1） 首先要打品牌，通過廣告、網(wǎng)絡(luò)等打造我們的品牌。加工方向: 包括包裝、保鮮、深加工等 包裝方面公司應(yīng)該申請自己的商標(biāo)，產(chǎn)品有自己的特色。（2） 我公司在一些山區(qū)會開展養(yǎng)生放養(yǎng)的養(yǎng)殖方式，飼養(yǎng)出純天然的野生綠色動物土雞。養(yǎng)殖方向：（1） 建立我公司的養(yǎng)殖基地，基地要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；宛B(yǎng)殖品種單一化。 公司組織專家根據(jù)周邊地區(qū)的資源優(yōu)勢，做出發(fā)展的方向和規(guī)模，建立科學(xué)的規(guī)劃目標(biāo)。3運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國畜牧行業(yè)改革創(chuàng)新的示范點(diǎn)。3 公司情況 ■ 公 司 名 稱: 惠農(nóng)畜牧技術(shù)服務(wù)有限公司 ■ 注 冊 地 址: 西安市楊凌區(qū) ■ 注 冊 時(shí) 間: 2011年12月11日 ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 ■ 公司經(jīng)營項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售 ■ 公 司 目 標(biāo)：1以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,主要滿足國內(nèi)消費(fèi)者對無公害雞蛋和雞肉產(chǎn)品的需要。對外宣傳團(tuán)隊(duì)利用廣播、電視等廣播渠道宣傳本公司的經(jīng)營理念和合作方式，擴(kuò)大本公司的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。建廠團(tuán)隊(duì)根據(jù)科學(xué)的圖紙養(yǎng)殖戶提供建廠上的支持。 我們公司有這樣的幾個(gè)部門：銷售團(tuán)隊(duì)、建廠團(tuán)隊(duì)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、對外宣傳團(tuán)隊(duì)。本公司結(jié)合他們的養(yǎng)殖條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行一系列的建廠技術(shù)支持。 ■ 通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)規(guī)模，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會，解決農(nóng)村剩余勞動力，為社會提供安全的綠色食品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶的共贏。公司的產(chǎn)品1 公司有自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以對廣大的養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)(技術(shù)服務(wù)方向主要是養(yǎng)雞)，引導(dǎo)公司推廣的養(yǎng)殖的品種2 公司后期隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的壯大，在自己的產(chǎn)業(yè)鏈上可以進(jìn)一步的深化，公司應(yīng)該建設(shè)自己的飼料企業(yè)，為養(yǎng)殖廠提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料。