保險營銷促成成交的六大方法-展示頁
2025-01-06 22:35本頁面
【正文】 拒絕是客戶心理的一種本能反映，體現(xiàn)在接觸、說明、促成的各個階段。最終成交是雙贏的結(jié)果。 促成是壽險推銷的目的，同時更是壽險服務的起點。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。 促成不是推銷的終點，而是新一輪推銷循環(huán)的起點。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的表情態(tài)度信號 客戶的動作信號 客戶的語言信號 促成成交的時機 : 促成要在 ? 客戶心態(tài)最高最好時 ? 當態(tài)度表情有變化時 ? 客戶自動提出問題時 進 行！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 購買訊號 —— 客戶行為、態(tài)度有所改變時 ? 沉默思考時 ? 翻閱資料、拿費率表時 ? 電視音響關小時 ? 解說過程中取食物給你吃時 ? 反對意見逐漸減少時 ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ? 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 購買訊號 —— 客戶主動提出問題時 ? 我需要去體檢嗎？ ? 怎樣交費、辦手續(xù)？ ? 如果我改變主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你嗎？ ? 如果你離開保險公司不干了呢？ 促 成！ 推銷過程中 隨時隨地可以 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 懦夫求吻 在公園的一個僻靜角落里 ,月色昏暗 ,有個年輕人攬著女友的肩 ,談情說愛之余 ,突然鼓起勇氣問 :“我可以吻你嗎？” 女友目光直視著前方的花叢，低頭不語． 倆人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不安，過了許久，再次鼓起勇氣，問道：“我可以吻你嗎
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