分分鐘學(xué)零售營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-01-03 04:15本頁(yè)面
【正文】 指掌，不同課甚至可參考其他課的趨勢(shì)，對(duì)已不符合市場(chǎng) 的老品要堅(jiān)決說(shuō) NO。 A、季節(jié)性商品陳列必須大氣量感、格調(diào)統(tǒng)一、時(shí)間控制得當(dāng)?？芍亓ν其N。 對(duì)單價(jià)較高商品應(yīng)陳列突出位置，一般為家電、炊具等可地堆陳列商品。對(duì)單價(jià)小，體積小商品宜陳列于端架、花車等位置，輔以空中地面裝飾，標(biāo)價(jià)標(biāo)識(shí)醒目，讓顧客在氛圍中自選。 ：根據(jù)陳列位置，分析檔期銷售情況 ,分 四段：優(yōu)、良、中、差。 :價(jià)格大幅低于市場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)有專區(qū)進(jìn)行銷售，應(yīng)保證質(zhì)量及包裝，如有殘損，禁止出清。 、氣球、吊旗等方法增加海陸空營(yíng)銷氛圍。 ，商品盡量試用，試玩。 （關(guān)聯(lián)陳列除外）。 、豐富、整潔。一般陳列應(yīng)急商品，促銷商品，新產(chǎn)品，廉價(jià)商品等 。 端架區(qū)： 是指整排貨架的最后端和最前端。 中性區(qū)： 指過(guò)道與貨位的鄰界區(qū)，一般進(jìn)行突出性陳列。 豐滿 豐富 整潔 正常區(qū)域：屬于正常的貨位區(qū)，陳列在貨架上的商品，講究整齊、美觀、量感與潔凈。對(duì)無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)的類別，采取該課其他分類重點(diǎn)一兩支單品超低于對(duì)手價(jià)重點(diǎn)陳列來(lái)吸引顧客（前提，庫(kù)存足夠大量陳列）。 市調(diào)內(nèi)容：對(duì)手商品結(jié)構(gòu)、對(duì)手商品價(jià)格、對(duì)手重點(diǎn)銷售商品、對(duì)手商品陳列、對(duì)手人員配置、促銷方式。 占更多資金 :異常商品處理。 馮鍵 ：商品結(jié)構(gòu) ：陳列、宣傳、促銷、團(tuán)購(gòu)。如何讓員工更頻繁的將更多的商品以更高的價(jià)格賣給更多的顧客。 目 錄 一、銷售管理 市場(chǎng)調(diào)查：固定周期為一周一次，每周期內(nèi)不定期進(jìn)行調(diào)查。 市調(diào)價(jià)格策略：同類商品先思考是否有必要進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)，對(duì)于民生、季節(jié)、節(jié)慶商品根據(jù)庫(kù)存情況跟價(jià)。 貨架資源 、季中、季末的結(jié)構(gòu)控制 、節(jié)中、節(jié)后結(jié)構(gòu)安排 （任何一個(gè)類別、節(jié)慶必須確定一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)單品進(jìn)行營(yíng)銷）
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