大話零售行業(yè)營銷技巧-展示頁
2025-03-02 16:59本頁面
【正文】 0年代： “內(nèi)部營銷”，“全員營銷”，“營銷戰(zhàn)略”，“全球營銷”，“關(guān)系營銷”，“直銷”，“綠色營銷”，“大營銷 14P” ? 90年代： “整合營銷”，“電子商務”，“網(wǎng)絡營銷”，“知識經(jīng)濟”，“全球營銷” ? 20年代： 體驗經(jīng)濟 —— 體驗營銷。 ? 60年代： “營銷近視癥”，“消費行為 /生活方式”，“ 4P營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）”。人文學：文化 /習俗。營銷學：交換 /滿足。 ? 社會營銷觀點： 按社會與環(huán)境要求來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開展營銷?！? ? 推銷觀點： “我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價格推銷出去。并最好用一個詞或一句話來概括）。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。 練習 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。 蘇秦合縱六國官拜總相國 張儀連齊攻楚個個擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽違陰奉。 縱、橫 營銷中國 公元前一百多年前，有兩位號稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。 廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”?！? 中國文化反商人，也反有錢人。 商的地位 翻開中國數(shù)千年的文獻，很少有歌頌商人的文章、詩詞。 走近營銷 “清明上河圖” 古代營銷全家福 “林家鋪子” 近代的現(xiàn)代促銷模式 我們的祖先早已深窺營銷的真諦。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。改姓朱。官拜上將軍。原名：范蠡，楚國人。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。大話營銷 營銷 — 關(guān)于財富的思維方式 講師簡介 程烈 先生 上海大學經(jīng)濟管理中心 工商管理碩士 上海大學 營銷學講師 上海福臨門 高級營銷經(jīng)理 引 言 一切事物的運行。 無論政治、軍事、經(jīng)濟、文化。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。協(xié)助越王勾踐復國。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。人稱：陶朱公。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 陶朱公商訓 12則 1. 能識人：善于了解、分析和懂得人的個性； 2. 能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關(guān)系； 3. 能安業(yè)：專注于一個領(lǐng)域進行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務； 7. 能用人：愛才敬才，選擇適當?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅眨? 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務； 10. 能知機：懂得抓住機會，并評估風險和回報； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠數(shù)：要有長遠的發(fā)展目標和眼光。營銷起源于中國?！爸扉T酒肉臭，路有凍死骨。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。那是許許多多的無名商人與西方的商業(yè)行為。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。 因為合縱所以連橫，因為連橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。 以 8人為單位建立一個公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導人，并進行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產(chǎn)品。（包括：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品價值、消費意義。 營銷觀念的演進 ? 生產(chǎn)觀點： “我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員
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