泰信聯(lián)合電子報(bào)絕不說(shuō)我知道-展示頁(yè)
2025-06-18 12:31本頁(yè)面
【正文】 加的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，而由于邊際收益 (margin)一開(kāi)始就少，則需要增加更多的銷售。如此的重大增加得要增加監(jiān)管、行政等等。但是，當(dāng)原料價(jià)是百分之七十五時(shí)，達(dá)成可行愿景，需要將數(shù)量乘以五倍。當(dāng)原料占百分之五十，達(dá)成可行愿景，我們必須有三倍的產(chǎn)量。你知道吧，這樣一來(lái)整個(gè)情況都變了。謝謝，下個(gè)案子。 增加產(chǎn)能容易，不缺不貴的勞工去縫制衣服，而機(jī)器只是縫紉機(jī)。而到提供所有客戶的中央倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸時(shí)間只有幾天。當(dāng)然，得用上一或兩季的時(shí)間，客戶方能體會(huì)到 VMI承包商為他們帶來(lái)的驚人利益，結(jié)果是獲得更多的產(chǎn)出。要使用的模版顯而易見(jiàn)，品牌公司的新覺(jué)醒會(huì)保證他們歡迎 VMI 方案。在兩小時(shí)會(huì)面中，我僅核對(duì)他們的生產(chǎn)前置時(shí)間是兩個(gè)月（服飾產(chǎn)業(yè)中十分常見(jiàn)），而且他們是以整個(gè)季節(jié)為一個(gè)批量來(lái)生產(chǎn)。）另外百分之十五是他們自己的產(chǎn)品組合，自己的品牌，透過(guò)自己的十間店面與四家授權(quán)經(jīng)銷店進(jìn)行銷售，全落座于他們的小版圖國(guó)內(nèi)。因此，原料價(jià)占銷售價(jià)的百分之五十，我并不很驚訝。公司百分之八十銷售給『品牌』公司（像是愛(ài)迪達(dá) (Adidas)，以前文件中之分析對(duì)象）。這些額外知識(shí)的重要性，事實(shí)上過(guò)去幾個(gè)星期，在另兩個(gè)案子已有效使用過(guò)。假如有一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我能自負(fù)地說(shuō)對(duì)該產(chǎn)業(yè)知道的一清二楚，那就是服飾產(chǎn)業(yè)。主要理由是再度的分析資料告訴我（再次），無(wú)止盡的深度理解是如此寬廣，我們投入于一條無(wú)止境的旅途，一路上唯有令人興奮與獲得的踏腳石。當(dāng)然，結(jié)果是令人尷尬的。 北京泰信聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 地址：北京市海淀區(qū)阜成路 115 號(hào)北京印象 2 號(hào)樓 317 房 電話： 01088138018 傳真： 88136310 電子郵件： 網(wǎng)址： 第二十二期 TOC 電子報(bào) 絕不說(shuō) —— “我知道” 高德拉特 20xx版權(quán)所有 假如有一條規(guī)則是米吉（注：高德拉特集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)）與我試著去傳授給每位執(zhí)行兩小時(shí)會(huì)談（注：準(zhǔn)客戶交流的會(huì)面場(chǎng)合）的伙伴，那是：檢查再檢查我們建議的解決方案所依據(jù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。 上個(gè)月我必須面對(duì)一個(gè)案例，然而我脫離了這條規(guī)則。這并非我要 求自己坐下來(lái)，寫(xiě)下這份文件的理由（我不是被虐待狂者）。 可能我被這個(gè)案例『擊中』，因?yàn)檫@是一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾的公司。然而，再次的分析衍生出不只一項(xiàng)，而是三項(xiàng)額外的主要知識(shí)。 北京泰信聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 地址：北京市海淀區(qū)阜成路 115 號(hào)北京印象 2 號(hào)樓 317 房 電話： 01088138018 傳真： 88136310 電子郵件： 網(wǎng)址： 在此詳載細(xì)節(jié)。但是不像在中國(guó)和其它地方看到的情形，這家公司擁有超過(guò)十家的品牌客戶，沒(méi)有一家主宰其銷售。（當(dāng)處于一家主宰客戶時(shí)，可預(yù)料價(jià)格會(huì)被擠壓，因而原料價(jià)會(huì)占銷售價(jià)更高比例。 這是個(gè)書(shū)本上的案例。我也核對(duì)每個(gè) 客戶有自己的產(chǎn)品組合，結(jié)果是沒(méi)有聚集 (aggregation)情形。沒(méi)有真的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閮H是說(shuō)服三或四家現(xiàn)有（巨大）客戶就足夠，而我們想要增加多少銷售就增加多少。 在運(yùn)動(dòng)服飾制造中，并沒(méi)有真正的準(zhǔn)備時(shí)間（ setup time），所以該容易減短前置時(shí)間到少于一個(gè)星期。這該是如在公園散步般，以VMI 方案帶領(lǐng) 他們到達(dá)卓越的績(jī)效表現(xiàn)。以原料占售價(jià)百分之五十的情形，可行愿景似乎相當(dāng)容易達(dá)成，再說(shuō)我們有四年的時(shí)間。 在 4x4的過(guò)程（注：高德拉特顧問(wèn)公司導(dǎo)入現(xiàn)況調(diào)查研討的程序）中發(fā)現(xiàn)，有個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)不正確 – 原料價(jià)不是占售價(jià)百分之五十，而是百分之七十五。讓我們細(xì)說(shuō)前面句子。記得， 北京泰信聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 地址：北京市海淀區(qū)阜成路 115 號(hào)北京印象 2 號(hào)樓 317 房 電話： 01088138018 傳真： 88136310 電子郵件： 網(wǎng)址： 運(yùn)籌上要帶來(lái)額外產(chǎn)能及具體改善（它是 A型工廠），需要增加的數(shù)量，以容易處理的方 式，就是增加直接勞工（約百分之五十，或更少）。在相同的務(wù)實(shí)假設(shè)之下，勢(shì)必得增加約百分之一百五十的直接勞工。這對(duì)于公司的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，不再是微不足道之事。往下旋轉(zhuǎn)的循環(huán)顯而易見(jiàn)?？傊鶕?jù)正規(guī) VMI 的可行愿景方案是行不通。為避免再 次遇到死路，我們需要知道：為什么上述的基本數(shù)據(jù)會(huì)不正確？為確保我們的確有承包商對(duì)品牌商的可行愿景，也該試圖回答一個(gè)更有趣的問(wèn)題：是否有增加邊際收益的可用方式？ 對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，不需多久即揭露錯(cuò)誤的來(lái)源。雖然另一個(gè)管道 —— 經(jīng)由自己的店面直銷 —— 相當(dāng)少（只有百分之十五），卻對(duì)原料的平均百分比有重大的影響。另一個(gè)扭曲是由于事實(shí)上，他們的裁縫勞 工是按件計(jì)酬，將大多數(shù)的直接勞工費(fèi)用轉(zhuǎn)為原料費(fèi)用（依 TOC的定義）。但無(wú)助于回答那個(gè)更有趣的問(wèn)題：我們能作什么以增加邊際收益？ 首先出現(xiàn)在腦中的是，移到快速響應(yīng)的方式，針對(duì)考量目前兩個(gè)月的生產(chǎn)前置時(shí)間，及容易減短生產(chǎn)前置時(shí)間到最多是一個(gè)星期的情形。布料染色是一種集批的操作。 北京泰信聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 地址：北京市海淀區(qū)阜成路 115 號(hào)北京印象 2 號(hào)樓 317 房 電話： 01088138018 傳真： 88136310 電子郵件： 網(wǎng)址： 如此的改變將促成一種超級(jí)文化改 革。 了解從依預(yù)測(cè)生產(chǎn)，移到為補(bǔ)貨生產(chǎn)，會(huì)帶給品牌公司驚人的利益，我首先專注于尋找解決大批量染布的問(wèn)題。 我們能這樣操作的程度，得視存在于染布層面的聚集大?。?the magnitude of the aggregation）而定。再說(shuō)，很可能假如一種尺寸是暢銷品，那其它尺寸 不會(huì)賣得慢；一個(gè)尺寸的需求，與同款式其它尺寸的需求，具有關(guān)聯(lián)性。 所以，全看染布的共通性（聚集的大?。?，于不同款式間，一種款式的需求與另一款式的需求幾乎沒(méi)有關(guān)聯(lián)。比率是 1： 7。另外 30%則主要在季末賣出（及 在賣場(chǎng)） —— 慢銷品。所以雖然我們以一個(gè)（預(yù)估）的染布數(shù)量開(kāi)始，依然在大多情況，我們能操作的變換尺度（從實(shí)際的慢銷品到真的暢銷品）會(huì)有幫助。假設(shè)一種特別的 SKU在四個(gè)月一季的第一個(gè)月已賣完。對(duì)于在三個(gè)月后完全賣完的 SKU，又是怎樣呢？流失銷售只是 33%相對(duì)于實(shí)際銷售 額（假如將季末最后一個(gè)月價(jià)格較低納入考量，會(huì)更少）。相同的情形在于降低過(guò)期品的不良效果，特別當(dāng)考量到，非暢銷品越慢賣出，售價(jià)越低。一旦他們拿到貨品，立即將約百分之四十推到零售店，以新款式填滿銷售渠道。我們給他們一種方案，以他們的立場(chǎng)，不要求任何真的改變，并且我們所提方案的利益對(duì)他們而言
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