[管理學(xué)]市場營銷學(xué)摘要-展示頁
2024-09-05 15:46本頁面
【正文】 ：1）由于產(chǎn)品多，銷售渠道和方式、廣告宣傳的多樣，產(chǎn)品改進(jìn)成本、生產(chǎn)制造成本、管理成本、存貨成本、銷售成本就會大大增加；2）可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，是拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢；3）實行這一策略要受到企業(yè)資源和管理能力的限制，規(guī)模較小和財力有限的中小企業(yè)難以采用這種策略（p132）采用集中性目標(biāo)市場策略的優(yōu)點是：1)企業(yè)可以集中優(yōu)勢力量，為充分滿足消費者的需要而奮斗，以取得消費者的信任和偏愛，從而提高銷售額、利潤和投資收益率。傳統(tǒng)市場營銷觀念與現(xiàn)代市場營銷觀念的區(qū)別：傳統(tǒng)市場營銷觀念出發(fā)點是產(chǎn)品，以企業(yè)為中心，以增加生產(chǎn)、推銷或促銷為手段，達(dá)到通過擴(kuò)大生產(chǎn)或銷售獲取利潤的目的；現(xiàn)代市場營銷觀念出發(fā)點是顧客需求，以消費者及其需要、社會長遠(yuǎn)利益為中心，以整體營銷為手段，達(dá)到通過滿足顧客需求獲利的目的（p12）企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，供應(yīng)商，營銷中介，顧客，競爭對手以及社會公眾。社會公眾包括金融公眾，媒介公眾，政府公眾，公民行為公眾
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