管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)簡(jiǎn)答論述-展示頁(yè)
2025-07-07 01:43本頁(yè)面
【正文】 幾個(gè)服務(wù)，試圖在較少的市場(chǎng)細(xì)分占有較大的份額。，企業(yè)的營(yíng)銷組織用一個(gè)營(yíng)銷組合面對(duì)所有消費(fèi)者或用戶。只有在價(jià)格確實(shí)能帶來(lái)預(yù)期的銷售水平時(shí)才用。 167。 ，價(jià)格結(jié)構(gòu)變簡(jiǎn)單，避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 。；167。風(fēng)險(xiǎn):。11. 何謂品牌延伸策略？其優(yōu)缺點(diǎn)是什么？品牌擴(kuò)展也稱特許擴(kuò)展，以現(xiàn)有的品牌名稱推出新產(chǎn)品。10. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式，并舉例說(shuō)明。比較適合于專業(yè)產(chǎn)品，高檔汽車和家具，建筑和機(jī)械產(chǎn)品等； ，是在渠道成員競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)覆蓋率之間的一種折衷和平衡，渠道寬度適中。9. 從渠道寬度上看，企業(yè)的分銷策略分為哪幾種類型？分別適用于哪些種類的產(chǎn)品？渠道寬度，設(shè)計(jì)渠道的寬度是為了市場(chǎng)覆蓋的需要，三種模式：，凡符合公司最低信用標(biāo)準(zhǔn)的所有渠道成員都可以參與分銷，最適合于便利品，如煙草制品、軟飲料和汽油等。而后，可以根據(jù)市場(chǎng)變化，在初次高價(jià)的基礎(chǔ)上，分幾次把價(jià)格降下來(lái)。二、重新定位：。7. 什么叫市場(chǎng)定位，舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位的方法有哪些？市場(chǎng)定位是在目標(biāo)顧客的心目中旨在為本公司的產(chǎn)品創(chuàng)造和維持某種相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的預(yù)期形象，以便目標(biāo)顧客將本公司產(chǎn)品認(rèn)作為他們希望擁有之物的一種活動(dòng)。4. 產(chǎn)品所處的生命周期階段：對(duì)新上市產(chǎn)品，采用無(wú)差異或集中營(yíng)銷；對(duì)成熟產(chǎn)品可差異。2. 產(chǎn)品的差異程度：同質(zhì)產(chǎn)品適于無(wú)差異營(yíng)銷；異質(zhì)產(chǎn)品適于差異性或集中性營(yíng)銷。第二層面：—無(wú)形連續(xù)體。第一層面：。作用：；；；，吸引忠誠(chéng)顧客；；，激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神。品牌實(shí)效取決于市場(chǎng)，而商標(biāo)的實(shí)效則取決于法律。品牌是一個(gè)復(fù)合概念，所以它的構(gòu)件要比商標(biāo)豐富。：品牌是一個(gè)市場(chǎng)概念，而商標(biāo)是一個(gè)法定概念。原因：；；，感受差；；，占用供應(yīng)商資源。，占領(lǐng)市場(chǎng)。條件：，低價(jià)刺激需求。5．營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。4． 營(yíng)銷程序不同。3． 營(yíng)銷手段不同。產(chǎn)品VS顧客需求2． 營(yíng)銷目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷觀念。4. 簡(jiǎn)述影響市場(chǎng)傳播（促銷）組合選擇的因素。一．.試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。23．簡(jiǎn)述目前人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴心男?4．影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有哪些？25．簡(jiǎn)述差別定價(jià)策略的四種形式。18. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策程序。1競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？ 1產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？ 1簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。6. 確定目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？7. 什么叫市場(chǎng)定位，舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位的方法有哪些？8. 什么是撇脂定價(jià)？使用此法應(yīng)具備哪些條件？9. 從渠道寬度上看，企業(yè)的分銷策略分為哪幾種類型？分別適用于哪些種類的產(chǎn)品？10. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式，并舉例說(shuō)明。四、簡(jiǎn)答題1. 推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別？2. 什么是滲透定價(jià)？使用此法應(yīng)具備哪些條件？3. 渠道沖突有哪幾種類型？造成渠道沖突的原因有哪些？ 4. 簡(jiǎn)述品牌與商標(biāo)的區(qū)別，并說(shuō)明品牌對(duì)營(yíng)銷者的重要作用。5. 整體產(chǎn)品觀中的產(chǎn)品包括哪幾個(gè)層次？請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明。11. 何謂品牌延伸策略？其優(yōu)缺點(diǎn)是什么？12. 簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)？13. 簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其內(nèi)涵。 1簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的階段。19. 新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?20. 選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?21. 國(guó)際營(yíng)銷中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?22. 簡(jiǎn)述營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容。27．關(guān)系營(yíng)銷可分為哪幾個(gè)層次？五、論述題1. 按照營(yíng)銷組合和目標(biāo)市場(chǎng)的匹配模式的不同，形成四種常見的目標(biāo)
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