[管理學(xué)]第八章網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略-展示頁
2024-09-05 15:01本頁面
【正文】 ，在商品經(jīng)濟(jì)生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤。 有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。 這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。 二、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。第1小節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述課時(shí)：2一、 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有生產(chǎn)成本、商品特點(diǎn)、顧客需求、競爭者的產(chǎn)品價(jià)格以及國家物價(jià)政策法規(guī)等，如圖81所示。 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)方法216。 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素216。企業(yè)為了有效地促進(jìn)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售， 就必須針對網(wǎng)上市場制定有效的價(jià)格策略。由于網(wǎng)上信息的公開性和消費(fèi)者易于搜索的特點(diǎn)，網(wǎng)上的價(jià)格信息對消費(fèi)者的購買起著重要的作用。第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略課程描述： 產(chǎn)品的銷售價(jià)格是企業(yè)市場營銷過程中一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求量即產(chǎn)品銷售量的大小和企業(yè)利潤的多少。定價(jià)是最關(guān)鍵的時(shí)刻——所有的營銷都聚焦于定價(jià)決策。消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是由于網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取大量的產(chǎn)品信息，從而可以擇優(yōu)選購。本課知識點(diǎn)：216。 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)目標(biāo)216。 企業(yè)定價(jià)策略的概念與應(yīng)用①低價(jià)策略②使用定價(jià)策略③個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略④免費(fèi)價(jià)格策略⑤動態(tài)定價(jià)課時(shí)：4講課過程：（一） 簡述傳統(tǒng)市場營銷的定價(jià)策略（二） 本次課內(nèi)容的講解。其中企業(yè)的生產(chǎn)成本是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最低限度，產(chǎn)品的價(jià)格要高于它的生產(chǎn)成本；顧客的需求是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最高限度。 選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場上占有競爭優(yōu)勢地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長期目標(biāo)為主。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場占有率這一目標(biāo)。中小企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競爭、穩(wěn)定市場。 三、定價(jià)方法 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ①購買者理解價(jià)值法②需求差別法（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法（1）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （2）競爭導(dǎo)向定價(jià)法①招投標(biāo)定價(jià)法②拍賣定價(jià)法四、企業(yè)定價(jià)策略的概念與應(yīng)用。隨商品的進(jìn)一步成長再逐步降低價(jià)格。（2）漸取定價(jià)策略指企業(yè)的新產(chǎn)品先低價(jià)出售，等產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟后，再慢慢提高價(jià)格。企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格被消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)可以在不承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得比較穩(wěn)定的市場面；同時(shí)，價(jià)格不高不低，銷售渠道成員覺得穩(wěn)妥因此保持經(jīng)營的積極性；從企業(yè)自身看，可有計(jì)劃地在不太長的時(shí)間收回企業(yè)的研制成本。商品階段定價(jià)策略是指在對商品經(jīng)濟(jì)生命周期分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)商品生命周期不同階段的特點(diǎn)而
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