【正文】 價(jià)值鏈延伸 /優(yōu)化 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 相關(guān)企業(yè)拜訪(fǎng) ? 拜訪(fǎng)行業(yè)專(zhuān)家 ? 行業(yè)資料 ? 拜訪(fǎng)行業(yè)專(zhuān)家 ? 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商 /客戶(hù)拜訪(fǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商 /最終客戶(hù)訪(fǎng)談 ? 業(yè)績(jī)最好的企業(yè)訪(fǎng)談 ? 確定分類(lèi) /評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 內(nèi)部研討會(huì) A 類(lèi)市場(chǎng) B 類(lèi)市場(chǎng) C 類(lèi)市場(chǎng) 高潛力市場(chǎng) 需要適量投資 中等潛力 大規(guī)模投資 潛力有限 市場(chǎng)調(diào)查 ? 市場(chǎng)規(guī)模與分布 ? 發(fā)展?jié)摿? ? 需求特征 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 銷(xiāo)售價(jià)格和毛利 ? 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 基準(zhǔn)比較 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (國(guó)內(nèi) /國(guó)外 ) ? 市場(chǎng)重點(diǎn) ? 銷(xiāo)售渠道及伙伴 ? 戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì) ? 成本結(jié)構(gòu)和盈利能力 ? 品牌 /價(jià)格定位 ? 技術(shù) /裝備水平 市場(chǎng)分類(lèi) ? 存在機(jī)會(huì)的市 場(chǎng) ? 進(jìn)入的時(shí)機(jī) ? 對(duì)能需投資額與回報(bào)的初步估計(jì) ? 進(jìn)入的市場(chǎng) 壁壘 C A D B 12 第 三 次課：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與行業(yè)標(biāo)桿 分析研討 我們將培訓(xùn)進(jìn)行 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與行業(yè)標(biāo)桿 分析的技能，并同培訓(xùn)人員一起分享我們的研究成果。173。 根據(jù)分析明確 一汽青島解放 所在不同的行業(yè)和市場(chǎng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，確定發(fā)展的初步策略 。 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命愿景使命公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部影響因素外部影響因素公司層面做什么？不做什么？公司戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)組織優(yōu)化＋人力資源如何保障戰(zhàn)略的落實(shí)保障體系 保障層面成為什么？發(fā)展指標(biāo) 并開(kāi)展一汽青島解放主要高管 coach（ CEO 教練） ： 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng) /副組長(zhǎng) 項(xiàng)目小組組長(zhǎng) /副組長(zhǎng) 8 CEO、高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展方案 — 1 對(duì) 1 領(lǐng)導(dǎo)力教練 （ executive coaching) ? 領(lǐng)導(dǎo)力教練不是一次培訓(xùn)和輔導(dǎo)，而是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)和發(fā)展的過(guò)程 ? 領(lǐng)導(dǎo)力教練并不是要改變?nèi)魏稳撕团嘤?xùn)，而是使被教練者能提高自我認(rèn)知，自我學(xué)習(xí)， ? 自我發(fā)展的能力 ? 實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)力教練是對(duì) CEO 及高層領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展非常行之有效的方法， 并被廣泛的運(yùn)用 ? 領(lǐng)導(dǎo)力教練的廣泛運(yùn)用與成就： Intel 實(shí)踐報(bào)告 600%ROI 高盛運(yùn)用教練與業(yè)務(wù)目標(biāo)掛鉤 GE 和美國(guó)家庭保險(xiǎn)培養(yǎng)內(nèi)部教練 Avon 的全球人才管理戰(zhàn)略，教練方式被認(rèn)為是唯一 有效的培養(yǎng)高潛力人才的方法 Deloitt 要求所有合伙人接受教練 培訓(xùn) 自我認(rèn)知 自我發(fā)展 自我學(xué)習(xí) 教練 9 第二次課： 外部環(huán)境分析研討 我們將培訓(xùn) 進(jìn)行 外部環(huán)境分析的 技能，并 同培訓(xùn)人員一起分享我們對(duì)卡車(chē)行業(yè)的研究成果 。 外部環(huán)境分析 業(yè)務(wù)組合 規(guī)劃 核心管理流程 優(yōu)化 內(nèi)部環(huán)境分析 公司總體戰(zhàn)略制定 第二階段 1 3 第一階段 5 ? 業(yè)務(wù)選擇 ? 業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì) 7 8 ? 核心管理流程梳理 ? 核心管理流程優(yōu)化 第三階段 ? 宏觀環(huán)境研究 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特征研究 ? 卡 車(chē)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)研究 4 ? 明確公司愿景、使命 ? 明確戰(zhàn)略定位 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定具有現(xiàn)實(shí)性和前瞻性的企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 核心發(fā)展策略規(guī)劃 6 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略 ? 其他發(fā)展策略 ? 總體戰(zhàn) 略評(píng)估（包括 目標(biāo)評(píng)估、路徑評(píng)估等） ? 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估 ? 職能戰(zhàn)略評(píng)估 ? 核心資源評(píng)估 ? 核心能力評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與標(biāo)桿 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 標(biāo)桿研究 2 9 戰(zhàn)略實(shí)施的考核 ? 對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施設(shè)計(jì)績(jī)效考核 組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)及權(quán)責(zé)分配 ? 進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 明確各部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)責(zé)分配 6 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 與方法 根據(jù)上述項(xiàng)目整體實(shí)施思路， 我們預(yù)計(jì) 分為三個(gè)階段， 通過(guò) 12 次培訓(xùn)課完成，具體安排如下： 階段 課次 內(nèi)容 課時(shí) 時(shí)間 對(duì)象 第一階段 第一次課 戰(zhàn)略規(guī)劃概要與 一汽青島解放 高管面臨的挑戰(zhàn) /次， 2次 2020年 6月 項(xiàng)目小組成員 第二次課 外部 環(huán)境分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項(xiàng)目小組成員 第三次課 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與行業(yè)標(biāo)桿分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項(xiàng)目小組成員 第四次課 內(nèi)部環(huán)境分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項(xiàng)目小組成員 第二階段 第五次課 發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃分析研討 /次， 2次 2020年 7月 項(xiàng)目小組成員 第六次課 業(yè)務(wù)組合分析研討 /次， 2次 2020年 7月 項(xiàng)目小組成員 第七次課 /次， 2次 2020年 7月 第八次課 核 心競(jìng)爭(zhēng)策略分析研討 /次， 2次 2020年 8月 項(xiàng)目小組成員 第九次課 /次， 2次 2020年 8月 第三階段 第十次課 組織架構(gòu)調(diào)整分析研討 /次， 2次 2020年 8月 項(xiàng)目小組成員 第十一次課 管理流程梳理與優(yōu)化分析研討 /次， 2次 2020年 9月 項(xiàng)目小組成員 第十二次課 戰(zhàn)略績(jī)效管理分析研討 /次， 2次 2020年 9月 項(xiàng)目小組成員 備注： 每堂課包含一次 分析方法 的培訓(xùn) 、一次 課后 研究成果 的 分析與 討論 ， 具體實(shí)施中 可以根 據(jù) 一汽青島解放 的 需要 拆分 相關(guān) 課程。 《 一汽青島解放 核心管理流程梳理與優(yōu)化分析》 9 提升 一汽青島解放 基于戰(zhàn)略開(kāi)展績(jī)效管理的技能，協(xié)助 一汽青島解放 將戰(zhàn)略目標(biāo)逐級(jí)分解落實(shí)到各個(gè)部門(mén)乃至全體員工的績(jī)效考核指標(biāo)。 《 一汽青島解放 核心競(jìng)爭(zhēng)策略分析》 7 提升 一汽青島解放 根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整組織架構(gòu)的技能，協(xié)助 一汽青島解放 設(shè)計(jì)未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)，部門(mén)的權(quán)責(zé)分配以及促進(jìn)平穩(wěn)過(guò)渡的調(diào)整方案。 《 一汽青島解放 發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃分析》 5 提升 一汽青島解放 制定業(yè)務(wù)組合規(guī)劃技能，協(xié)助 一汽青島解放 充分評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇與自身動(dòng)態(tài)發(fā)展的業(yè)務(wù)能力。 《 一汽青島解放 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與標(biāo)桿企業(yè)分析》 3 協(xié)助 一汽青島解放 充分研究并評(píng)估自身的資 源與技能，明確 一汽青島解放 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 具體而言，此次項(xiàng)目的目標(biāo)應(yīng)該包括 ： 目標(biāo)編號(hào) 技能的提升與無(wú)形的成果 有形的產(chǎn)出 1 提升 一汽青島解放 的外部行業(yè)研究技能，洞察行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，明確 一汽青島解放 面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。經(jīng)過(guò)“八五” 、“九 五”的持續(xù)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)出了“十五、十一五”期間 創(chuàng)造出了輝煌業(yè)績(jī)， 并在 2020 年底 創(chuàng)造出了 年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò) 10 萬(wàn)輛的歷史高點(diǎn) 。 經(jīng)過(guò)了幾十年的創(chuàng)新發(fā)展，青島汽車(chē)廠已成為國(guó)家卡車(chē)生產(chǎn)的骨干企業(yè)，山東省機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，青島市重點(diǎn) 發(fā)展的十大企業(yè)集團(tuán)和六大產(chǎn)業(yè)集群之一。客戶(hù)閱讀該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。未經(jīng)書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任 何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn) 品捆綁銷(xiāo)售使用。 1 一汽 解放 青島 汽車(chē)廠戰(zhàn)略規(guī)劃 培訓(xùn)與輔導(dǎo)項(xiàng)目建議書(shū) 項(xiàng)目 目標(biāo) 、實(shí)施計(jì)劃 和方法 撰 寫(xiě)： 上?；莺昶髽I(yè)管理咨詢(xún)有限公司 提 交： 一汽 解放 青島 汽車(chē)廠 創(chuàng)建日期： 2020426 確認(rèn)日期： 2020427 2 目 錄 前 言 ......................................................................................................................................................................................................................... 3 項(xiàng)目背景分析 ................................................................................................................................................................................................................. 3 項(xiàng)目目標(biāo)分析 ................................................................................................................................................................................................................. 4 項(xiàng)目整體思路 ................................................................................................................................................................................................................. 5 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與方法 ...................................................................................................................................................................................................... 6 項(xiàng)目管理 ...................................................................................................................................................................................................................... 39 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ...................................................................................................................................................................................................................... 40 商務(wù)報(bào)價(jià) ...................................................................................................................................................................................................................... 41 附 錄 ............................................................................................................................................................................................................................. 42 附錄一：上海惠宏管理咨詢(xún)有限公司介紹 ............................................................................................................................................................. 42 附錄二：上?；莺曜稍?xún)式培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹 .......................................................................................