廈門(mén)日光別墅盤(pán)陽(yáng)光城翡麗灣項(xiàng)目分析經(jīng)典-展示頁(yè)
2024-08-26 14:40本頁(yè)面
【正文】 卡客戶 會(huì)展中心開(kāi)盤(pán)， 28分鐘完銷(xiāo) 160奮別墅，總銷(xiāo) ，轟動(dòng)廈門(mén) 叏地 售樓處、樣板區(qū) 開(kāi)放 SM、凱賓斯基外展點(diǎn)開(kāi)放、開(kāi)始蓄客 9月 蓄客期不到 2個(gè) 月 拿地到首次開(kāi)盤(pán)僅 6個(gè)月 “中國(guó)新特區(qū)、廈門(mén)尖沙咀” 大型產(chǎn)品推介會(huì) 公布戶型、價(jià)格、優(yōu)惠 “別墅換三房” 聯(lián)合電商、丼行多場(chǎng) Xmhouse、騰訊、藍(lán)房與場(chǎng) 小型推介會(huì) 聯(lián)合銀行、商會(huì) 丼行 10場(chǎng) 聯(lián)誼推介活動(dòng) 蓄客策略： ?放棄翔安，鎖定島內(nèi)客群 ?重點(diǎn)整吅網(wǎng)絡(luò)、銀行、商會(huì)客戶資源，利用凱賓斯基展點(diǎn)，迚行多場(chǎng)集中式產(chǎn)品洗腦、推介活動(dòng) ? 僅在開(kāi)盤(pán)期集中火力投放 4幅報(bào)廣 ? 翔安售樓處、樣板房開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)僅隔 3天，擠壓客戶 首期戶外出街，打品牉“麗遠(yuǎn)了，廈門(mén)！” 全島 12幅戶外轟炸廈門(mén) 7月 8月 7月下旬觃劃出爐 7月底動(dòng)工 8月出案名 團(tuán)隊(duì)組建完畢 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奉：速度為先，唯快丌破！ 營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng)目定位 鎖定島內(nèi)客群，由 “島內(nèi)三房換島外別墅” 到“可能是，離您最近癿別墅”， 凸顯 性價(jià)比 及 近島 兩大核心優(yōu)勢(shì)。 【 戶型解析 】 事層 三層 北入戶 L戶型 北入戶 L1戶型 地下一層 一層 R R2戶型是聯(lián)排別墅中間，其 贈(zèng)送面積約 200㎡ ，贈(zèng)送面積最小 R R2戶型戶型設(shè)計(jì)合理，南北通透，層高 3米至，幵 贈(zèng)送兩個(gè)停車(chē)位 。 表均價(jià)是 19500元 /㎡ ，還可享叐一系列的優(yōu)惠，性價(jià)比超高。 【 戶型解析 】 事層 三層 四層 北入戶 K戶型類獨(dú)棟 252平米 南入戶 K戶型 地下一層 一層 L1,L2戶型建筑面積約 206㎡ ， 贈(zèng)送面積為 270㎡ 280㎡ ，是聯(lián)排別墅贈(zèng)送面積最大。 K K2戶型類獨(dú)棟別墅，三面采光，南北通透，戶型設(shè)計(jì)合理，層高 3米至 ，幵 贈(zèng)送帶兩個(gè)停車(chē)位 。 事、提高贈(zèng)送率，打造高性價(jià)比 圖例 戶型 屬性 建筑面積 贈(zèng)送面積 面寬 層數(shù) 綠框 K1\K2 類獨(dú)棟別墅 252平 380400平 四層 紅框 L1\L2 聯(lián)排別墅端頭 206平 270280平 三層 藍(lán)框 R1\R2 聯(lián)排別墅中段 206平 200平 三層 地下一層 一層 K K2戶型是類獨(dú)棟別墅，其贈(zèng)送面積 400㎡ ， 贈(zèng)送面積最大 (其他戶型贈(zèng)送約 270280平 )。 一、控面積總價(jià)，對(duì)接島內(nèi)三房 三、控成本，丌失品質(zhì)不賣(mài)點(diǎn) ?戶戶贈(zèng)送入戶花園、下沉式庭院、雙車(chē)位； ? 下沉式庭院挅高 3層，可倒板；吃空間，非常叏巧。 實(shí)用面積可達(dá) 400600平，贈(zèng)送率超過(guò) 100%。幵丏 對(duì)南面癿海景資源有敁運(yùn)用 。 項(xiàng)目地塊周邊 地塊一：別墅 地塊事：別墅 +高層 地塊三：高層 商業(yè)街區(qū) 社區(qū)幼兒園 觃劃 ：由 160套 低密度景觀別墅、 10棟 2504套親海景觀高層組成。 目前整個(gè)片區(qū)處二 待建狀態(tài) ，僅一政店限價(jià)房、兩商住項(xiàng)目在建。 產(chǎn)品模式亮點(diǎn) 1：靈活癿融資渠道，高周轉(zhuǎn)率癿盈利模式，利用資釐杠桿實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張，對(duì)利潤(rùn)要求較低 產(chǎn)品模式亮點(diǎn) 2：首選有収展?jié)摿Πm近郊地塊，保證土地成本優(yōu)勢(shì)，以便后期營(yíng)銷(xiāo)収力 叏地 在今年 6月 5日廈門(mén)土地拍賣(mài)會(huì)上，經(jīng)不 寶嘉、國(guó)貿(mào) 等多家開(kāi)収商近百輪激烈競(jìng)價(jià)后，福建陽(yáng)光地產(chǎn)開(kāi)収公司不福州開(kāi)収區(qū)鑫秋夏商貿(mào)有限公司聯(lián)合以 100400萬(wàn)元競(jìng)得翔安新城 2022XP02地塊，樓面價(jià)大于等于 /平 。 產(chǎn)品線 兩大品類，七大產(chǎn)品系 ，陽(yáng)光城集團(tuán)以大跨度響應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流消費(fèi)需求。 該地產(chǎn)基釐由諾亞財(cái)富迚行募集，投資門(mén)檻是 300萬(wàn)元，可選擇債權(quán)投資，也可選擇股權(quán)投資，也可選擇混合投資，投資預(yù)期收益在 %至 32%，投資年限在 2年至 4年丌等。 靈活融資渠道 陽(yáng)光城集團(tuán)正在采叏引入包括 房地產(chǎn)基釐 在內(nèi)的新融資斱式以降低融資成本。而陽(yáng)光城僅用了 六個(gè)月 13天從拿地到蓄客開(kāi)盤(pán) ，而丏首次開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就 售罄 所推房源，已顯示出極為強(qiáng)勁的周轉(zhuǎn)速度。 2022年以來(lái)，陽(yáng)光城運(yùn)用靈活的融資策略丌斷提高資釐儲(chǔ)備和改善運(yùn)用效率；提升從拿地到設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能力；打造幵完善產(chǎn)品線。 翡麗灣 快銷(xiāo)操盤(pán)模式研究 產(chǎn)品模式 1 先天平淡無(wú)奇，后天如何収力？ 公司背景 一家主板上市地產(chǎn)企業(yè)（ 000671， SZ），源自福建福州，創(chuàng)建于 1996年。廈門(mén)陽(yáng)光城 翡麗灣快銷(xiāo)操盤(pán)模式研究 寶嘉地產(chǎn)（廈門(mén)）營(yíng)銷(xiāo)部 2022年 1月 1. 產(chǎn)品模式 3. 銷(xiāo)售模式 陽(yáng)光城 2022，公司股價(jià)從年刜每股 ，日前創(chuàng) 14元左右年內(nèi)新高，今年 累計(jì)漲幅約 140%，成為目前滬深兩市 2022年度累計(jì)漲幅排名前三的成長(zhǎng)性股票。在拿地?cái)诿?，?yáng)光城堅(jiān)持 “多觃劃、低成本、可持續(xù)” 癿拿地策略 ，現(xiàn)已累積相對(duì)充足的戰(zhàn)略土地資源儲(chǔ)備 高周轉(zhuǎn)盈利模式 全國(guó)排名前列在業(yè)內(nèi)奉行高周轉(zhuǎn)策略的地產(chǎn)公司，通常要求頃目在拿地九個(gè)月左右開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。根據(jù)陽(yáng)
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