渠道管理——渠道激勵(激勵管理)-展示頁
2024-08-24 15:38本頁面
【正文】 目標 返利目的 提升整體 銷 量 完善市場 加速回款 擴 大提 貨量 階 段性目 標達成 品牌推廣 返利的分類 按返利兌現(xiàn)時間 按返利兌現(xiàn)方式 1）及時返利 2）月度返利 3）季度返利 4）年度返利 1）明返 2）暗返 飛利浦彩電某年對國內(nèi)經(jīng)銷商的返利政策： ?月度返利：經(jīng)銷商月拿貨 100萬以上，返點 1% ?季度返利：經(jīng)銷商季度拿貨 500萬以上，返點 % ?年度返利：年度拿貨 1500萬，再返點 % 一般經(jīng)銷商（或者代理商）要繳納保證金，如果完不成任務(wù)，比如任務(wù)是 1000萬 /年，每少完成任務(wù) 50萬，則扣減 1萬保證金。渠道管理 呂小宇 渠道激勵 ?掌握渠道激勵 的定義； ?掌握渠道激勵的分類； ?了解渠道激勵的內(nèi)容； ?了解渠道促銷的含義； ?了解銷售競賽的含義； ?掌握渠道返利的含義； 渠道激勵定義 ? 激勵是通過一定的手段和方法，調(diào)動對象的積極性和能動性的一種管理行為。 ? 渠道激勵是指渠道管理者通過強化渠道成員的需要或影響渠道成員的行為增強渠道成員間的合作精神，提升其工作積極性與經(jīng)營效率的行為。 百事可樂公司將返利分為四個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵和下年度支持獎勵。 返利內(nèi)容 ? 產(chǎn)品返利：返利 =銷量 *a ? 物流配送補助：鼓勵經(jīng)銷商承擔(dān)物流配送職
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1