營銷渠道成員選擇ppt課件-展示頁

【摘要】第6章：營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計的最后一步，又是渠道管理的開始。渠道設(shè)計確定渠道模式和選擇渠道成員的

2025-05-12 05:31

[精選]渠道成員激勵-展示頁

【摘要】第七章激勵渠道成員1/25/20231Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略1/25/20232Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關(guān)系營銷第一節(jié)直接激勵教學(xué)內(nèi)容1/25/20233Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度

2025-01-19 14:31

[精選]渠道管理與渠道成員激勵-展示頁

【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標和內(nèi)容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標|（一）渠道管理：|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。|分為兩種：一是除零售商以外的渠道成員管理；二是銷售終端的管理。（二）

2025-01-31 20:07

渠道管理——渠道激勵(激勵管理)-展示頁

【摘要】渠道管理呂小宇渠道激勵?掌握渠道激勵的定義；?掌握渠道激勵的分類；?了解渠道激勵的內(nèi)容；?了解渠道促銷的含義；?了解銷售競賽的含義；?掌握渠道返利的含義；渠道激勵定義?激勵是通過一定的手段和方法，調(diào)動對象的積極性和能動性的一種管理行為。?渠道激勵是指渠道管理者通過強化渠道成員的需要或影

2024-08-24 15:38

[精選]激勵渠道成員管理-展示頁

【摘要】第十三章激勵渠道成員第四篇：渠道管理?知識要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點和重要性；?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用；?影響一個渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素

2025-03-04 14:35

[精選]7渠道成員激勵-展示頁

【摘要】第七章激勵渠道成員1/21/20231Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略1/21/20232Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關(guān)系營銷第一節(jié)直接激勵教學(xué)內(nèi)容1/21/20233Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度

2025-03-01 22:12

[精選]營銷渠道成員的激勵-展示頁

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領(lǐng)會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標技能目標激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通

2025-01-22 22:39

[精選]激勵與控制渠道成員-展示頁

【摘要】第五章激勵與控制渠道成員?激勵渠道成員了解渠道成員中間商的特點：1、具有相對的獨立性。許多中間商具有獨立的法人資格，它們有自己的經(jīng)營目標、經(jīng)營范圍和經(jīng)營政策，所以具有相對的獨立性。2、對中間商而言，最重要的是顧客而不是制造商。如：一個家具經(jīng)銷商可能同時代理多個企業(yè)的高低床銷售，他們愁的主要是客源，產(chǎn)

2025-03-04 14:38

[精選]渠道成員選擇概述-展示頁

【摘要】市場營銷類課程規(guī)劃教材項目三渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)

2025-01-30 01:58

渠道布局與成員選擇-展示頁

【摘要】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點的選擇第三節(jié).終端銷售點密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？環(huán)境因素市場因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)

2025-05-22 01:48

[精選]營銷渠道成員激勵培訓(xùn)教材-展示頁

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初，LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當年第三季度，LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%，成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的？LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說：為了擴大市場份額以及提高投資回報率，LG除了品牌拉力

2025-01-22 23:16

[精選]分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)-展示頁

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選擇渠道

2025-02-09 13:39

營銷渠道之六：渠道領(lǐng)導(dǎo)與激勵-展示頁

【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目學(xué)習(xí)目的?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展，明確權(quán)力與權(quán)力運用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不

2025-05-24 14:45

分銷渠道成員及其營銷特征-展示頁

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道的主要成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、制造商（或生產(chǎn)者）：產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者。為渠道提供作為交換對象的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)成渠道源頭和起點；分銷渠道的主要組織者；渠道創(chuàng)新的主要推動者。專業(yè)型生產(chǎn)者：專

2025-05-09 13:21

[精選]十六、十七營銷渠道成員激勵2-展示頁

【摘要】渠道直接激勵與間接激勵A(yù)、直接激勵物質(zhì)金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進貨獎勵、定額返利（變相降價）B、間接激勵通過幫助經(jīng)銷商進行銷售管理，以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進銷存報表、零售終端管理、培訓(xùn)中間商、共同廣告宣傳（授經(jīng)銷商以魚不如授之以漁）11．直接激勵所謂

2025-01-23 02:36

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