【正文】 ”和“質量抽查合格企業(yè)”，并連年被工商系統(tǒng)評為“守合同，重信用”企業(yè)。 專業(yè)執(zhí)著是格思燈飾發(fā)展的前提；講究精良，追求品牌是格思運行的軌跡；“創(chuàng)民族品牌，爭中華之光”是格思的努力方向。 公司組建了完善的銷售服務網絡，率先在全國實行連鎖加盟經營形式。對人才的引進和培養(yǎng)，努力提高員工的整體素質。經過時間的考證的格思毫無疑問將成為未來LED產業(yè)的一支主力軍。迄今為止，世界各地已有數千個著名的工程采用了格思的產品。格思的營銷網絡為了更好地滿足國內客戶對LED照明產品日益高漲的需求，格思在中國境內設有十多個辦事處，擁有一百多位銷售工程師，簡歷近百家光電展示中心，為國內客戶提供周全的專業(yè)營銷服務。格思于1997年就已獲得ISO9001國際質量管理體系認證證書，在2007年又獲得了ISO14001國際環(huán)境管理體系認證證書，QCO80000有害物質管理體系認證證書，產品符合3C、UL、GS、CE、CSA、IMQ、CIL、ETL、CETL、BS、SAA等世界各國安規(guī)標準。這一策略是的格思可以更有效地控制其生產成本，保持更高的靈活性，能迅速回應客戶的需求和跟著時代的品味轉變，更方便格思公司與時俱進。格思有限公司于1992年在順德容桂成立，是順德自研自發(fā)的一間燈飾供應商之一。在生產設備方面我們采用一流的LED生產流水線加上高標準的操作工藝，生產出來的產品性能質量穩(wěn)定。廣泛用于城市亮化，樓堂館所美化，家居裝飾和節(jié)假慶典。專業(yè)生產LED護欄管、LED數碼管、LED大功率、LED洗墻燈、LED投光燈、LED日光燈、LED酒吧燈、LED點光源、LED天花燈、LED廣告燈光、LED顯示屏、等全系列LED亮化裝飾照明燈具。在過去20年中，已為全球上百萬人的生活注入了五彩繽紛的光元素，并且專業(yè)致力于設計研發(fā)、生產與推廣銷售以LED為光源的普通照明，商業(yè)照明以及消費者零售DIY燈具。主要經營以“時尚、個性、節(jié)能、環(huán)保等”為主的燈具產品。因此，本論文目的在于詳細分析格思燈飾的網絡推廣手段，以及它網站的斃利之處，從而為格思制訂一個更好的網絡推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產總值。一般來說，除了大型網站，如提供各種網絡信息和服務的門戶網站、搜索引擎、免費郵箱服務商等網站之外，一般的企業(yè)網站和其他中小型網站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網站雖然經過精心策劃設計，但在發(fā)布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數人，這樣的網站自然很難發(fā)揮其作用，因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，是網絡營銷工作的基礎，尤其對于中小型企業(yè)網站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網站推廣的效果在很大程度上也就決定了網絡營銷的最終效果。其中，文中提到我們公司格思燈飾是利用了什么樣的網絡工具以及如何借助網絡工具和資源來推廣企業(yè)產品與服務。要想讓客戶從眾多的網站中找到自己的網站，需要采取一系列有效的方法來進行網站的推廣，同時，一門漂亮的網絡營銷手段也是企業(yè)的重要學問，其目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站以及如何留住客戶，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持，從而提高網站訪問量并達成網站營銷目標。電子商務拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和過程，使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，并實現(xiàn)了劃時代的深刻變革。因此，對網絡營銷與網絡推廣策略進行研究與分析是非常重要的，本文就是對網絡的營銷與推廣進行一些研究和分析。畢 業(yè) 論 文 格思燈飾公司網絡推廣方案 目 錄1 緒論 ………………………………………………………………… 1 本文寫作目的 …………………………………………………….1 格思燈飾網站背景 ……………………………. 12 格思網站目標…………………………………………………………2 產品與服務 ……………………………………………………2 格思網站商務目標………………………………………………23 格思網站存在的問題 ………………………………………………3 網站的細節(jié)…………………………………………………………3 企業(yè)的網絡營銷策略 ……………………………………………4 企業(yè)的網站 ……………………………………………4 準確的關鍵詞 ……………………………………………44 網絡營銷技術 ……………………………………55 格思網站推廣 ……………………………………56結論……………………………………………………………………7參考文獻 ………………………………………………………………8致謝………………………………………………………………………9摘 要網絡不僅改變了人們的工作方式，獲取信息的方式，還對人們的購物習慣和企業(yè)的市場營銷以及網絡推廣都產生了重大的影響。目前網絡營銷逐漸成為企業(yè)開展營銷活動不可忽視的重要環(huán)節(jié)，尤其是面對大企業(yè)擠壓的中小企業(yè)，網絡營銷可以使他們避開了資金不足，另一方面，優(yōu)秀的網絡推廣能力不但能提高企業(yè)的品牌地位，還能使公司在激烈的市場競爭中占有一席之地。關鍵詞： 格思燈飾 外貿 電子商務 網站推廣 網絡營銷技術 搜索引擎 阿里巴巴 微博 1. 緒論隨著互聯(lián)網日益普及與計算機網絡技術的不斷發(fā)展，電子商務已成為企業(yè)和個人工作、生活的重要的組成部分。如今電子商務網站越來越多，從制作網站的技術來看，網站的制作越來越容易；而網站的推廣卻越來越難。 本文寫作目的本文主要根據本人的實習經驗，介紹一些網站推廣的實用方法及技巧，同時從系統(tǒng)工程角度論述了一個有效的網站推廣策略的制定過程。目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問我司的網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。而我們格思燈飾電器實業(yè)有限公司，它是屬于一間私營企業(yè)，內部人員不多，網站的建設十分簡陋，在網絡推廣這個領域才開始了兩年，它的推廣平臺主要分布在阿里巴巴、香港貿易發(fā)展局這兩個B2B網站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網絡推廣的一大難題之一。 格思燈飾網站背景 格思燈飾電器實業(yè)有限公司格思燈飾電器實業(yè)有限公司是一家集投資管理，項目推廣，家居(燈飾)用品，研發(fā)，設計，生產，銷售于一體的經營公司。格思燈飾電器實業(yè)具有十二大系列上千款產品，集時尚性，裝飾性和實用性于一體，引領著燈飾消費的流行趨勢。其技術力量雄厚，具體專業(yè)從事LED照明燈飾產品的應用研發(fā)、生產與銷售為一體的高科技企業(yè)。這些產品設計專業(yè)，工藝精湛，獨具特色，超級節(jié)能，免維護，長壽命。格思燈飾對節(jié)能科技持續(xù)不斷的研發(fā)投入，產業(yè)的垂直整合模式以及公司的領導團隊的遠見卓識，經過多年的LED燈飾生產經驗已建立一整套完善過硬的質量管理體系，特別是在戶外的產品防水工藝技術問題取得了新的突破，已根本解決了行業(yè)中產品的防水難題。公司將一如既往，以高性價比的產品與客戶互利合作。2001年，格思將燈飾的配件也投入了生產，并在占地30多萬平方米構建縱向一體化整合業(yè)務模式，以上產制造燈具為主題，零部件甚至包裝材料都自行生產，使工廠達到了95%的只給率。格思在2001建立配件廠，2008年建立包裝廠。公司所有產品都經過嚴格規(guī)范的測試以保證品質優(yōu)良。格思憑借卓越的產品，優(yōu)質的服務，贏得了國內外客戶的好評。LED照明前景無限，格思公司的未來也是一片光明。我們將本著互惠互利的目的，為我們的客戶及消費者提供最優(yōu)質的產品和服務，秉承“誠信”的服務宗旨，堅持“規(guī)范”的企業(yè)思想，真誠與各界朋友合作，攜手共創(chuàng)美好的未來！格思燈飾電器實業(yè)有限公司自成立初期以來我們就以“以人為本、得人才者勝”為指導，重視和重用有才干的人，到現(xiàn)在公司以聚集了一大批優(yōu)秀人才，高級技工多名，能獨立研制高新產品。在努力提高員工素質的同時，公司建立了完善的K3生產信息管理系統(tǒng)，嚴格按照ISO9001和CCC質量體系標準進行質量管理：，不斷提高品管員的質量管理水平；，在全公司范圍內加強質量管理意識，全員參與質量管理，絕不讓不合格品流轉到下一工序；——供應商的管理做起，與供應商共同成長，保證原材料質量，從源頭控制產品質量，降低質量管理成本，減少返工和退貨，提高生產效率和經營效益；，在全國各地“格思”專賣店、經銷商中全面規(guī)范售后服務標準，從設計、生產、安裝、保養(yǎng)維護到售后跟蹤、客訴處理等環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員負責，我們的目標是努力降低客訴率直至為零。到目前為止，已在全國各地建立了80多家“格思”專賣店（售后服務網點）、三十多家“GESI”品牌專賣店，擁有一百余家經銷商，產品遠銷歐美、中東、東南亞等三十多個國家和地區(qū)。格思燈飾有限公司先后取得了ISO9001質量管理體系認證、CCC認證；同時通過了CE、UL、TUV等安全認證。我們衷心感謝所有關心和支持格思燈飾事業(yè)的中外朋友，我們將一如既往以更優(yōu)質的產品和更完善的服務，與各界朋友共創(chuàng)燈飾界的“盛世格思” ！ 格思的企業(yè)理念：格思燈飾公司秉持著‘宏觀、創(chuàng)新、誠信、踏實、品質、高效’的經營理念，以滿足客戶需求為第一優(yōu)先，不斷研發(fā)新產品及靈活的調度能力及高效生產持續(xù)不斷的改善制程，建制完善的管理系統(tǒng)，嚴謹的庫存管理，集團內ERP局域網高效作業(yè)模式強化企業(yè)營運效率與決策流程，目標與行動一致面對市場變化快速因應，以全球視野誠信踏實為集團宗旨的智能企業(yè)。 燈飾行業(yè)的發(fā)展歷程與前景 經銷商之痛隨著燈具行業(yè)洗牌的進行，順德燈飾行業(yè)已從2005年的低谷中開始復蘇；相較于2005年，2006年整體狀況良好。有很大一部分經銷商對當前的生產商存在這樣或那樣的難言之痛。新品太少，同質現(xiàn)象嚴重。有些廠家看到別家推出的新品好賣，就開始模仿人家，造成市場內產品大同小異。同質現(xiàn)象的嚴重，導致產品靠打價格戰(zhàn)來贏市場，批發(fā)商的利潤空間越來越小。燈飾市場難做，同質化是一方面，廠家給予的支持越來越少也是一個重要原因。產品的銷售渠道也比較廣，這時經銷商可以獲得利潤的空間較大。銷售任務過重。給經銷商定的量越來越高。另外有些經銷商無法完成廠家限定的量時，廠家就會不顧經銷商的利益，在同一個地區(qū)開發(fā)另一家甚至更多的經銷商。 售后服務不全。經銷商主要還是比拼服務。由于燈飾的流行形勢變化快，來回調換產品工作難做。經銷商的負擔更加沉重。依靠服務策略進行競爭，給經銷商提供服務支持，體現(xiàn)更好的品牌價值和形象，實現(xiàn)共贏。走在燈具市場內，到處可見招聘的廣告。而往往好不容易培養(yǎng)出一個人才卻留不住。如何培養(yǎng)人、用好人、留住人成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要組成部分。網絡建設是重要一環(huán)。市場維護方面非常不規(guī)范，批發(fā)商與經銷商的關系停留在買賣層次；如果該類型經銷商不盡快樹立良好的品牌形象，誠信經營，去掉傳統(tǒng)雜貨店形式進入現(xiàn)代網絡銷售渠道，勢必將會被淘汰出局。有些業(yè)內人士說，家居照明是中國家用電器行業(yè)和照明行業(yè)里最后兩塊大蛋糕。不少經銷商初嘗品牌運作后,已經開始進入發(fā)展的困惑期。雖然相對其他照明領域家居照明品牌較集中，但優(yōu)秀者不多。工程系列。在順德低端產品仍由迪龍、東南、達美、迪美、華強等品牌控制。中端有光輝、奇利、科頓、晨輝等占據。中低檔產品在順德仍是主要的銷售產品。在順德燈具市場內走一下，就可發(fā)現(xiàn)最常規(guī)的節(jié)能燈、吸頂燈產品家家都有，競爭特別激烈。通過2006年的的精耕細作，綠源節(jié)能燈的市場份額不斷擴大，知名度也不斷提升。隨著市場大功率節(jié)能燈市