渠道部拓展計劃-展示頁
2024-08-20 08:50本頁面
【正文】 由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)區(qū)級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、區(qū)級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。西北區(qū)域：包括蘭州、銀川、西安華北區(qū)域：包括北京、天津、河北、哈爾濱、沈陽，大連、長春、太原等；依據(jù)國內(nèi)行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個國內(nèi)行政區(qū)域劃分為5個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：五、渠道銷售實施計劃：終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商的影響，希望物美價廉。零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；省級總經(jīng)銷商→地市級零售商→區(qū)級經(jīng)銷商→區(qū)級零售商→終端消費（工程）司→公A。價格定位：中高檔價格；市場定位：中高檔家裝及工裝市場；到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。二、市場前景分析：第四季度確保3540家合作經(jīng)銷商，為2013年市場打下堅實基礎(chǔ)，長足發(fā)展我司微粒子LED日光燈的市場占有率。第三季度建立起15家地級總經(jīng)銷商或分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合經(jīng)銷商大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和微粒子LED日光燈形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。根據(jù)公司在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2012年度的渠道策略做出以下工作計劃：渠道部拓展計劃一、重點目標
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