商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2024-08-20 04:20本頁(yè)面
【正文】 形成市場(chǎng)青睞。一、項(xiàng)目 SWOT 梳理 綜合上述“紅果區(qū)域發(fā)展概況”，應(yīng)對(duì)宏財(cái)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目，我們進(jìn)行SWOT矩陣分析如下：劣勢(shì)（weaknesses）分析項(xiàng)目體量和規(guī)模不大，為單體式建筑，“大盤”所具有的品質(zhì)感和折射之昭示性、影響力不足。第二部分 項(xiàng)目定位解析如前所述，弘黔公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在于“時(shí)間”和“價(jià)值”的取舍。無(wú)論地段怎樣，紅果區(qū)域的商住房同樣具有相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)飽和度甚至作為城市發(fā)展中的第一輪房地產(chǎn)飽和度也還未形成，因此，紅果區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作空間（剛性需求、市場(chǎng)容量）還屬于“巨大”。地段作為不可復(fù)制資源使用后，項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)作為市場(chǎng)首選，營(yíng)銷理念提升對(duì)于市場(chǎng)的檢討而言，變得重要起來(lái)。概120萬(wàn)㎡除淺水灣外，其他項(xiàng)目基本售罄；未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，弘黔公司占據(jù)逾20%的體量競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備；時(shí)間為2011年——2015年。概120萬(wàn)㎡翰林苑 概20萬(wàn)㎡聚興苑 概8萬(wàn)㎡可稱之為第一批開(kāi)發(fā)商或房地產(chǎn)，共計(jì)120萬(wàn)㎡時(shí)間為2010年前。目前已基本完成城市主管機(jī)構(gòu)落地和公建部分投資建設(shè)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的布局已基本呈現(xiàn)，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，房地產(chǎn)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已基本形成。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，依托“以煤興鎮(zhèn)、以林美鎮(zhèn)、以牧富民、以教強(qiáng)鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，紅果鎮(zhèn)每年的固定投資和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈持續(xù)、穩(wěn)定且大幅的增長(zhǎng)趨勢(shì)。紅果鎮(zhèn)區(qū)域主要由原來(lái)行政區(qū)劃之紅果鎮(zhèn)、甘溝橋鎮(zhèn)和火鋪鎮(zhèn)連片形成，東距貴陽(yáng)380公里，西距昆明250公里，東南至南寧500公里，貴昆線、南昆線、水紅線、內(nèi)昆線四條鐵路在此交匯；320國(guó)道、盤百高等級(jí)公路、威紅高等級(jí)公路、鎮(zhèn)勝高速公路和畢水興高等級(jí)公路跨越于此，是西南重要的鐵路交通樞紐和名副其實(shí)的碼頭地位。，其中城區(qū)面積近10平方公里；人口近10萬(wàn)人，其中非農(nóng)人口近5萬(wàn)人，轄14個(gè)行政村（2004年11月由36個(gè)行政村合并而成）、9個(gè)社區(qū)居委會(huì)。1999年4月29日，盤縣政府搬遷到紅果辦公后，紅果鎮(zhèn)遂成為盤縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，又是貴州省紅果經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)所在地，這些基本條件為紅果鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。一、紅果區(qū)域發(fā)展概況貴州橫斷山域文化旅游經(jīng)濟(jì)圈重要城市中國(guó)涼都中心城市金三角下的一顆明珠國(guó)家“西電東送”和“黔電送粵”的重要電源點(diǎn)中國(guó)煤都江南煤都門戶中國(guó)煤電化大縣貴州畜牧大縣珠江上游重要生態(tài)屏障中國(guó)西部百?gòu)?qiáng)縣（市）二十強(qiáng)貴州經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣第2位 紅果區(qū)域概況紅果鎮(zhèn)是位于貴州省西部、六盤水市西南部、貴州的西大門的盤縣的人民政所在地，地處貴州通往云南的交通要道，素有“黔滇咽喉”之稱。1041創(chuàng)一流執(zhí)行價(jià)值謹(jǐn)呈：貴州弘黔房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司宏財(cái)商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告暨執(zhí)行方案貴州華語(yǔ)堂策略機(jī)構(gòu)201115目 錄第一部分 市場(chǎng)調(diào)研解析…………………………………………………… 2 一、紅果區(qū)域發(fā)展概況……………………………………………… 3二、紅果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況…………………………………………… 7第二部分 項(xiàng)目定位解析……………………………………………………11 一、項(xiàng)目 SWOT 梳理…………………………………………………12 二、項(xiàng)目資方發(fā)展戰(zhàn)略資訊…………………………………………15 三、項(xiàng)目產(chǎn)品策略……………………………………………………16四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位定性梳理…………………………………………19五、項(xiàng)目目標(biāo)客群定性定位梳理……………………………………21六、項(xiàng)目營(yíng)銷訴求策劃………………………………………………23七、項(xiàng)目定價(jià)策劃……………………………………………………24第三部分 項(xiàng)目整合推廣策劃………………………………………………26一、推廣策略及原則…………………………………………………27二、V I 及應(yīng)用設(shè)計(jì)…………………………………………………28三、媒體使用及開(kāi)發(fā)…………………………………………………29四、營(yíng)銷通路梳理及策略……………………………………………30第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行規(guī)劃………………………………………………35 一、銷售周期劃分及目標(biāo)……………………………………………36 二、營(yíng)銷推廣階段劃分與要點(diǎn)………………………………………37 三、執(zhí)行工具建設(shè)及責(zé)任落實(shí)………………………………………40第一部分 市場(chǎng)調(diào)研解析通過(guò)多次、多方了解和求證紅果區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)項(xiàng)目發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)背景和基本市場(chǎng)表現(xiàn)，為項(xiàng)目營(yíng)銷提供策略依據(jù)。1995年紅果鎮(zhèn)獲國(guó)家體改委等11個(gè)部位批準(zhǔn)為全國(guó)57個(gè)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)之一，規(guī)劃城區(qū)面積20平方公里，享有國(guó)家、省級(jí)多項(xiàng)優(yōu)惠政策。 紅果區(qū)劃概況紅果鎮(zhèn)所在盤縣轄20個(gè)鎮(zhèn)，17個(gè)鄉(xiāng)（其中11個(gè)鄉(xiāng)為民族鄉(xiāng)），747個(gè)村委會(huì)、52個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝诩s118萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口約24萬(wàn)人，少數(shù)民族人口約20萬(wàn)人。與紅果相鄰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有：東與西沖、水塘、兩河相連；南連樂(lè)民鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)；西與平關(guān)、火鋪接壤；北接斷江鎮(zhèn)、云南富源縣后所鎮(zhèn)等。 紅果區(qū)域經(jīng)濟(jì)概況 （1）盤縣財(cái)政總收入2008年2009年2010年2011年1— （2）紅果鎮(zhèn)財(cái)政總收入2010年2008年2006年2004年（3）盤縣社會(huì)消費(fèi)總額及存款余額2011年2010年2009年2008年1—1—僅紅果境內(nèi)而言，就進(jìn)駐有全國(guó)500強(qiáng)工業(yè)企業(yè)之一的盤江煤電（集團(tuán)）公司及相應(yīng)的機(jī)關(guān)、機(jī)電公司、金佳礦以及曲靖車務(wù)段、工務(wù)段和貴州勝境化工有限公司等大型企業(yè)。因此，紅果鎮(zhèn)房地產(chǎn)行業(yè)將贏來(lái)爆發(fā)的發(fā)展時(shí)機(jī)！二、紅果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況 紅果城市規(guī)劃布局以勝境大道和三個(gè)轉(zhuǎn)盤（從上至下為一轉(zhuǎn)盤、二轉(zhuǎn)盤、三轉(zhuǎn)盤）為中心，進(jìn)行橫跨式城市規(guī)劃建設(shè)。 紅果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)體量考察 （1）城市格局成熟前。龍祥花園 概15萬(wàn)㎡恒宇大廈 概6萬(wàn)㎡陽(yáng)光光大廈 概5萬(wàn)㎡貴元商住樓 概2萬(wàn)㎡盤縣印象 概1萬(wàn)㎡其他零散 概3萬(wàn)㎡單位集資房 概60萬(wàn)㎡ （2）城市格局成熟后。淺水灣 概30萬(wàn)㎡國(guó)強(qiáng)尊邸 概7萬(wàn)㎡瑞迪大廈 概3萬(wàn)㎡時(shí)尚俊品 概4萬(wàn)㎡錦城公寓 概2萬(wàn)㎡弘黔公司 概24萬(wàn)㎡其他地塊 概90萬(wàn)㎡
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