業(yè)務(wù)員面試問題及回答-展示頁
2024-08-20 01:31本頁面
【正文】 銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？u 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？滿足自己的心理需求,性價比,\產(chǎn)品質(zhì)量u 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？uu下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。 自我介紹（千萬不要背簡歷，對方不是看你對自己簡歷背的有多熟，而是期望你能通過簡短的介紹就把自己的特點、個性、特長以及曾經(jīng)的優(yōu)異表現(xiàn)展現(xiàn)給考官） 在公司自我介紹只需要告訴對方你叫什么？你會什么？你來這里的目的是什么？我會怎么樣去做？最后希望貴公司能給我這樣一個機會！就可以了！為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗的話會問這個問題（回答的時候不用實事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對自己的幫助之外強調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了） 如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業(yè)（實事求是的回答） 你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個問題和第3個問題類似，一般考官不是用第3種就是第4種 你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾） 你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官 你入職以后，你認(rèn)為自己每個月或者每個季度能完成多少業(yè)績？這個問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個來衡量你屆時會提出的薪水要求（這個問題的答案很難表達，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一個比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己） 什么時候可以上班 你期望的薪水 你對我們有什么要問的嗎？ 以上是常規(guī)考官面試單一一個人時候會出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時面試N個銷售員的時候，除了上述問題以外，一般還會出個模擬場景試題，例如你們幾個臨時成為一個公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！ 銷售能力 在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。
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