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【正文】 第 4 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （二） FABE具體表現(xiàn)是什么 第 5 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （二） FABE具體表現(xiàn)是什么 第 6 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （三）故事分享 FABE 銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應 —— 這一摞錢只是一個屬性 （特點 Feature） FABE “ 貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。FABE銷售法則 員工技能培訓之 第 1 頁 目錄頁 如何更好的運用 FABE法則 FABE法則的 實景演練 Part 1 Part 2 Part 3 什么是 FABE法則 第 2 頁 過渡頁 如何更好的運用 FABE法則 FABE法則的 實景演練 Part 1 Part 2 Part 3 什么是 FABE法則 第 3 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （一）什么是 FABE法則 FABE法則 是非常典型的利益推銷法，而丏是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了頊客關心的問題，仍而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 ” 買魚就是這些錢的作用 （優(yōu)點 Advantage） 。 一只貓非常餓了，想大吃一頓 第 7 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （三）故事分享 FABE “ 貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頑了。 FABE 貓吃飽喝足了，需求也就變了 ——它丌想再吃東西了，而是想見它的女朊友了?！必垎T又說：“肯定沒有反應?！?
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