標(biāo)桿研究-tcl-展示頁(yè)
2024-08-19 17:26本頁(yè)面
【正文】 度等國(guó) ? 組建 TCL工業(yè)研究院 ? 與 Lotus Pacific股權(quán)互換 9 TclY 迄今， TCL已經(jīng)形成了包含十三類產(chǎn)品的 4大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) TCL業(yè)務(wù)組合 ? 家電、空調(diào) ? 音響、冰箱 ? 影碟機(jī)、洗衣機(jī) ? 電話機(jī) ? 手機(jī) ? 芯片 ? 電腦 ? 系統(tǒng)集成 ? 軟件 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 開關(guān) ? 插座 家電 通訊 信息 電工 10 TclY 細(xì)分化的市場(chǎng)滲透是 TCL多元化成功的主要方法 彩電 電腦 ? 93年以大屏幕彩電為主要切入點(diǎn)迅速滲透競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng) ? 97年以春雷計(jì)劃進(jìn)一步滲透農(nóng)村市場(chǎng) ? 以“非常新主張”推出低價(jià)電腦 ? 與東方網(wǎng)景合作進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)市場(chǎng) 從 93~98年，短短 5年間已使彩電銷售 位居行業(yè)第三名 1年半時(shí)間 PC銷售達(dá) 8億元，進(jìn)入 PC行業(yè)前 5名 11 TclY TCL所建立的一張集市場(chǎng)調(diào)研、銷售推廣、客戶服務(wù)等多種功能于一體的分銷網(wǎng)絡(luò)是其成功擴(kuò)張的有力支持 7大銷售片區(qū) 33個(gè)省級(jí)分公司 200個(gè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu) 幾千個(gè)縣級(jí)加盟單位 8000人的營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 實(shí)行大區(qū)域總監(jiān)制，決策權(quán)力下放 ? 各省設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)省內(nèi)的分銷與售后服務(wù) ? 在主要地級(jí)市設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)地級(jí)區(qū)域內(nèi)的分銷與售后服務(wù) ? 縣級(jí)加盟單位負(fù)責(zé)縣級(jí)市及鄰近地區(qū)的鋪貨及分銷工作，部分加盟單位提供售后支持 ? 負(fù)責(zé)日常的客戶拜訪、鋪貨、售后服務(wù)等工作 12 TclY 分權(quán)化的組織機(jī)構(gòu)為其多元化發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái) TCL集團(tuán)總部組織機(jī)構(gòu) 集團(tuán)董事會(huì) 總裁 副總裁 國(guó)際事業(yè)本部 資財(cái)管理本部 人力資源管理本部 經(jīng)營(yíng)管理本部 各級(jí)公司 13 2. 但未 來(lái) 的 多 元 化 道路 將 使 TCL面臨 著 更 為嚴(yán)峻 的 挑戰(zhàn) 14 TclY 目前， TCL主要面臨著 3類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力挑戰(zhàn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 舉例 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換早 ? 技術(shù)及資金實(shí)力雄厚 ? 政府的有力支持 基礎(chǔ)好的 大型國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)或 混合型企業(yè) 跨國(guó)
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