如何做一個(gè)成功的采購(gòu)主管經(jīng)理-展示頁(yè)
2024-08-19 15:21本頁(yè)面
【正文】 易。最佳的理論家規(guī)劃者往往是最差勁的執(zhí)行者，經(jīng)營(yíng)者要執(zhí)行力很強(qiáng)的人去規(guī)劃采購(gòu)其實(shí)是很殘忍的。企業(yè)的目標(biāo)大部分是追求利潤(rùn)，不要把儒家的修身、齊家、治國(guó)、平天下的“改缺點(diǎn)精神”用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。9．年度采購(gòu)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)表格必須一年一年的依照公司的經(jīng)驗(yàn)累積把他定期修正，公司的采購(gòu)政策及執(zhí)行計(jì)劃才會(huì)落實(shí)。專業(yè)經(jīng)理人只有創(chuàng)造利潤(rùn)的義務(wù)，沒(méi)有制造損失的權(quán)力。 l. 利益團(tuán)體的壓力如何克服的難題。 j. 公司內(nèi)部權(quán)利的分配狀況。 h. 公司內(nèi)部各相關(guān)單位的配合能力及限制條件必須在制度政策前考慮在內(nèi)，才能使采購(gòu)政策得以運(yùn)行。 f. 慎選廠商是采購(gòu)人員最有效提升效率的方法，也是制定采購(gòu)策略的首要工作。 d. 成本、品質(zhì)、交貨期、安全期、適法性。 b. 了解外部環(huán)境及公司可以控制的資源。采購(gòu)做久了，因常受供應(yīng)商恭維巴結(jié)，往往會(huì)不自覺(jué)地患上“自大癥”，最后也相信是個(gè)很能干的人。你是客戶的守護(hù)神、利益保護(hù)者、專業(yè)顧問(wèn)及解決問(wèn)題。3．要想做一個(gè)良好的采購(gòu)主管，要修的第一課不是采購(gòu)學(xué)，而是如何應(yīng)付無(wú)孔不入的銷售人員，故采購(gòu)人員也必須知己知彼，才不致于為銷售人員所駕馭。2．要想做一個(gè)成功的銷售人員，先要學(xué)的不是市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、行銷技巧及廣告策略，而是應(yīng)先了解采購(gòu)學(xué)，才知道如何與采購(gòu)人員打交道，做成生意。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化加速的時(shí)代，想要成為一個(gè)成功的采購(gòu)主管，依筆者多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及心得，僅提供下列的建議：1．在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有買才有賣，各占一半天。 如何做一個(gè)成功的采購(gòu)主管經(jīng)理但懂得行銷的人較多，懂得采購(gòu)的人較少。采購(gòu)人員不正是銷售人員的最初客戶嗎？除非上游銷售人員面對(duì)的是末端消費(fèi)者，否則你的客戶大部分是下游的采購(gòu)人員。4．采購(gòu)人員不要忘了自己的任務(wù)是：客戶的專業(yè)采購(gòu)代表，只有把客戶當(dāng)作家人及最好的朋友來(lái)照顧，采購(gòu)工作才會(huì)做得好。5．采購(gòu)的客戶可能是末端消費(fèi)者、部門同事、關(guān)系企業(yè)甚至是老板，不管誰(shuí)替你支付貨款與廠商，你的客戶永遠(yuǎn)會(huì)嚴(yán)格地要你交出成績(jī)來(lái)。6．好的采購(gòu)人員在制定公司采購(gòu)政策前，一定要注意下列事項(xiàng)：a. 公司的長(zhǎng)期定位、中期策略及下年度計(jì)劃，含銷售策略及行銷方針。 c. 沒(méi)有買以前，先想好如何賣出去。 e. 消費(fèi)者習(xí)性、偏好及購(gòu)買習(xí)慣或者是公司內(nèi)的申請(qǐng)單位（即所謂內(nèi)部顧客）的需要。 g. 競(jìng)爭(zhēng)者的策略及行為模式。 i. 公司電腦化的程度，倉(cāng)庫(kù)的大小，營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)。 k. 上司及下屬支持的程度。7．在資本主義的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中：成功的人有說(shuō)話的權(quán)利，失敗的人沒(méi)有解釋的余地更具體地說(shuō)：資本主有權(quán)力買錯(cuò)原料、物料及產(chǎn)品，而專業(yè)經(jīng)理人卻不準(zhǔn)做錯(cuò)一點(diǎn)事，理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闃I(yè)主承受一切損失。8．在制作年度采購(gòu)計(jì)劃書時(shí)，一定要對(duì)公司的定位、消費(fèi)者習(xí)性、公司策略、行銷方案有充分的了解，才能在不斷溝通的手段下，把計(jì)劃以最佳的方案填在標(biāo)準(zhǔn)表格中。請(qǐng)記?。喊l(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改善缺點(diǎn)重要，而且比較具有效益。10．要把采購(gòu)部門做好需要兩種人：第一是想的人，第二是執(zhí)行力強(qiáng)的人?？上Т蟛糠值钠髽I(yè)主都?jí)粝肴裟苡玫揭恍┠芤?guī)劃而且執(zhí)行力很強(qiáng)的人，其好笑的程度真不亞于新新人類在找職業(yè)時(shí)的最高原則：“錢多、事少、離家近”。似是而非的借口很多，光明正大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)令我們更改計(jì)劃，資源不足、時(shí)間不夠也相當(dāng)有說(shuō)服力，最可怕的是客戶的反應(yīng)往往是更改采購(gòu)規(guī)劃書的理由。12．不要隨便就完成采購(gòu)計(jì)劃書，要把它當(dāng)作為圣經(jīng)的任務(wù)來(lái)下筆，更不要隨意更改年度采購(gòu)計(jì)劃書，要把它當(dāng)做修改憲法那樣慎重。13．對(duì)于零售業(yè)而言，不充分了解如衣食父母的“消費(fèi)者”，不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了解隨時(shí)會(huì)給我們一刀的“競(jìng)爭(zhēng)者”，不冷靜的思考市場(chǎng)的“未來(lái)趨勢(shì)”，要訂出一份年度采購(gòu)計(jì)劃書是很困難的。執(zhí)行力的衍生其實(shí)有三個(gè)重要的心理難關(guān)要突破，那就是：充分了解（Aware）、承諾實(shí)踐（Acknowledge）及具體行動(dòng)（Action）。一個(gè)人能力的高低關(guān)鍵就在這里?！俺烧邽橥?，敗者為寇”是殘忍的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我們只能努力去做成功者，解釋為何失敗一點(diǎn)意義也沒(méi)有，除非是想吸取上次失敗的經(jīng)驗(yàn)，以確保下次的對(duì)策，才不算是浪費(fèi)時(shí)間。（B）所有的規(guī)劃應(yīng)以達(dá)成目標(biāo)為主軸。（D）要用指導(dǎo)原則來(lái)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行計(jì)劃，才不致為因應(yīng)外界而有所偏頗。（F）內(nèi)容以執(zhí)行者易了解、簡(jiǎn)單、扼要有重點(diǎn)、具體、有數(shù)據(jù)為佳。（G）商品組合的決定要考慮品牌知名度比例、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、功能優(yōu)劣比例、季節(jié)指數(shù)、成長(zhǎng)衰退趨勢(shì)、消費(fèi)者習(xí)性、經(jīng)銷商需要、運(yùn)送安裝困難度、法律責(zé)任、環(huán)保需求、替代品威脅、技術(shù)革新、價(jià)格穩(wěn)定度、毛利率貢獻(xiàn)度庫(kù)存壓力、商業(yè)策略、銷售困難度并不一定要充分配合公司的行銷政策及商品選擇原則。17．銷售報(bào)告及電腦分析往往是修訂采購(gòu)行為的參考指針，但卻不要忘了這
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1